医药电商B2C | 3方平台抽成的计算逻辑

我是一名半路出家的和尚，由于公司业务形态我逐步在成为一名医药行业业务型PM。公司开发的产品很多，我所在的项目组主要开发一款药店一站式服务的产品，今天接到一个任务，我给大家聊聊完成该任务的整体过程。

场景：领导：“你把关于三方平台抽成的计算逻辑整理一下”

这只是整个系统一个小的功能模块，但是对系统对账影响很大，优先级高，接到任务，我开始整理思绪，需要完成的事项：

• 领导需要达到的目的：财务报表可以直接看到最终的计算结果；
• 调研：首先我找到公司业务人员，效果很不错，我们整理了一套完成的抽成公式；
• 确认：公式整理完毕，就可以移交开发了吗？这**千万不要急，我们仔细回想一下，这块的功能谁用的最多，谁最关注，谁就是目标客户，既然跟钱有关系，肯定需要找财务确认；所以我又找到财务进行了确认；
• 最终确认：业务、财务都确认通过了，但是最后一步决不能少，那就是邮件最终确认，需要业务、财务邮件确认通过，同时一定要发给领导，告知领导你方案确定的依据是什么，也是为了保护自己；
• 移交开发：最终确认完毕之后，就可以新建任务指给开发负责人，负责人加入排期，我们跟进进度，后面的流程我就不细细道来了。

感悟：作为一名PM，充满挑战和未知，不过我喜欢，因为明天都不一样，每天都在学习，不懂没关系，学就可以了，每一次处理需求，完成某个模块，最终做成产品，这个过程很奇妙。

计算公式

分享一下最终的成果，目前市面上针对医药O2O三方平台抽成逻辑大致如下，希望能给需要的人一点点启发：

（1）按销售抽成对账公式 :

• 回款金额 = 实付金额+平台优惠金额-运费-（商品总金额*销售额抽成占比）
• 平台佣金 =商品总金额（平台价）*  平台佣金占比
• 配送服务费=商品总金额（平台价）*  配送服务费占比

例： 按销售金额17%抽成，商品总金额100，商家优惠 30元，平台占比10%，配送服务费占比7%。

• 平台佣金 =100* 10%
• 配送服务费=100*  7%

（2）按毛利抽成对账公式 

回款金额 = 实付金额+平台优惠金额-运费-佣金-取件服务费-配送服务费（配送服务费=正毛利*毛利抽成占比）

3方平台佣金 = 商家与3方平台签订合同为主

• 3方平台佣金 = 商品总金额*三方平台扣点
• 实付金额（含运费）*3方平台扣点
• 【实付金额（含运费）+平台优惠】*平台扣点

配送服务费 = (实付金额+ 平台优惠金额-运费-三方佣金-取件服务费-成本）*配送服务费占比；

平台佣金 = (实付金额+ 平台优惠金额-运费-三方佣金-取件服务费-成本）*平台佣金占比；

实付金额 = 商品总金额（平台价）-  优惠金额  + 运费 ；

取件服务费 = 取件服务费是京东到家远距离的订单在扣点的基础上附加收的2块钱（只有 “某东”自己的配送员才**出这个钱）;

以上属于常规三方平台抽成占比公式计算方式，但各平台都**有所差异，仅供参考。

本文由 @刘颖 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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