时间: 2021-08-03 09:29:59 人气: 12 评论: 0
消费者参与“双十一”为的是省钱，那么如何尽量拿到最低价？如何在众多玩法中不被迷花了眼，使得自己获利最大化？本文将一一解读。
本篇是我写的双十一三部曲之二，初心就是好奇。之前几年的双十一，我基本没怎么参与。今年是好奇心驱使，在11月11日0时前4小时开始研究的，0时下单，10分钟完成支付，确实省了不少钱。
我的原则是做事之前先了解目的，然后要摸清规律，一般问题就**相对好解决一些。
当然也有人说：这双十一都过去了，你写这个不是马后炮吗？有什么意义？
有意义，每年的玩法固然不同，但是万变不离其中。这次的玩法你看透了，下次或者同类似的你一看就懂！阿里搞这么多纷繁的玩法，无非只有一个目的就是——搞乱你！
下面我分两大模块来讲双十一的玩法，至于为什么要分成这两大模块呢？
首先，从我们消费者的角度，我们研究玩法的目的是什么？——为了省钱，对吧？
所以我们要知道，如何才能尽量拿到最低价，原理是什么？这是我第一模块要讲的！
第二模块，是在我们了解第一模块基础上建立的，我们只有知道“到手商品价”的组成，才能有针对性地选择自己需要参加对应的活动，然后才是如何在活动中如何最大利益化。
这一模块，主要是通过这个公式展开的，如下：
商品到手价格=双11预售价-定金立减-购物津贴-品类购物**-店铺**-红包
（同一订单只能用一个专属红包，与其他福利可以叠加使用，单个订单红包最多可叠加10个）要想到手价格低，在双11和定金价不可控的情况下，你要得到面值更大的优惠**/购物津贴和红包
下面我们通过解读上面这个公式来拆分今年双十一的玩法，下面是几个减数的简单解析。
定金立减很好理解，就是你付了定金。还**给你减少一定价格。比如：一瓶精华预售价是888元，定金是100元，付定金立减100元，那你需要付的尾款就是688元。
那么什么是定金呢？
即在预售期支付定金，尾款在双11当天支付。（预售模式是12年推出的，预售的提出让供需方都能达到一个平衡点，具体我**在下篇文章中详解）
但是注意哦，这里是定金不是订金，定金一般是不退还的，你在付定金的时候也**让你默认同意这个协议，要不然交不了定金。定金的付款时长时30分钟，**过30分钟没有支付的需要重新支付。
关于定金退款：
有的卖家可以在你付完尾款，给你全额退款，不过这个就要看你和商家的沟通了。此外，预售商品不支持7天无理由退换，而且不能立即发货（一般都是尾款付后，7、10天发货。至于目的是啥想必大家也知道）。
这里要注意哦，尾款支付要在11/11 01:00之后哦，尾款和其他商品一同凑单使用购物津贴等优惠的，但是因为一般很多品牌的赠品都是有限的，1点之后下单有些赠品就不发放了。所以，这个你自己衡量。
（1）购物津贴是什么？
用于支持双11商家店铺内商品（部分特殊类目商品外）使用。11月11日当天，在满足双11商家店铺内商品满减条件后，即可使用来抵扣订单金额。是今年双十一最大的优惠了，相当于88折。
（2）购物津贴怎么领？
购物津贴发放时间（10/20-11/11）贯穿着整个双十一活动期间，而且全平台/全时段/全**场/全行业都发放，均为【每满400减50】（跨店满减，上不封顶），总投放量过百亿。
那我们具体去哪里领呢？
具体看下图：
（3）购物津贴怎么用？
适用范围：预售商品尾款和双11当天的商品
使用时间：11月11日00：00到24：00，过期无法抵扣
这里加重点！！！关于预售商品是使用【尾款+定金】来计算是否达到津贴的使用门槛的。
下面举2个例子：
注意：关于购物津贴退款：
当你在使用购物津贴的订单发生售中退款：
已经确认收货的订单，购物津贴不退回。
包括品类购物**、店铺**和商品优惠**。
品类购物**可以到各个品类**场领取，店铺优惠**在店家首页领取，商品优惠**在商品详情页领取。
红包种类还是比较多的，我这种第一次研究双十一的人感受到了来自天猫的深深的套路。即有通用无门槛的红包，也有特殊限定才能使用的红包，一个订单最多可以叠加使用10个红包。
我整理了一下，应该不是最全的是最常见的，下图为红包分类表：
上图标红的日期为日常**级红包，红包中奖率高的日期。
首先，我们来看看今年天猫双十一的活动节奏，共计25天：
那么为什么要把活动战线拉的这么长呢？为什么不只在11月11日当天呢？
个人分析原因如下：（有不同意见的童鞋，欢迎来和我交流）
具体有哪些玩法呢？
看下图：
预售、津贴、优惠**在第一部分已经讲过了，这里我们不做赘述，88**需要交钱，这里我们也不做讲解。所以我们这里主要讲红包和今年新推出的合伙人玩法。
我们先来讲红包，看下图：
活动时间：10/20 0 时—11/11 24时
活动位置：主**场
红包面值：随机，分别为0.5元、1元、2元、5元、10元、1111元，最大1111元（具体时间峰值看部分一）
规则：每天最多可领3次，并含有隐藏福利
活动时间：11/1-11/11
活动位置：主**场
规则：创建自己的心愿清单，拉人助力或者给别人助力都可以获得心愿值，可在11/10 21:00—11/11 23:59间兑换清单或者清单内商品红包
活动时间：11/8—11/10
活动位置：主**场
红包数量：6000万红包
规则：11月8日—11月10日 每天11:00、13:00、15:00、19:00、21:00，划到红包越多抢的越多
活动时间：11/1-11/7
活动位置：理想之城活动主页面（天猫或淘宝搜索“理想之城”，或APP首页活动入口）流程：领取理想金——进店铺消费理想金玩游戏——可抽取现金红包、购物津贴和满减**等
红包总额：2.3亿
规则：
本次抢红包活动分为三轮：
只有在每一轮中，曾为该品牌店铺成功投入理想金的用户，才可以可通过理想之城主界面或“我的品牌”界面参与抢夺品牌店铺发放的红包
关于技巧：
关于道具卡：
如何获得？
可通过活动主界面的“随意投”、大转**及其他合作渠道互动等途径获取道具卡。
如何使用？
分为三种道具卡，具体如下：
活动时间：11/1 00:00 — 11/10 20：59
兑换时间：：11/11
规则：
在手机淘宝或手机天猫打开就可以抢金叶子了，每天都可以抢的，抢完然后分享出去，其他好友领取你的金叶子你同样是有金叶子奖励的哦。所以分享越多得到的金叶子越多，兑换的淘礼金也就越多，同样消费时省的也就越多啦
红包这个一个订单最多能用10个，但是专属红包1个订单只能用1个，所以积攒越多的红包就能节约更多的钱。
最后，我们再来聊聊今年新推出的“双十一合伙人”。可以说今年的合伙人是双十一的一大亮点了，因为他是阿里巴巴数字经济体的全面加入，我还有去苏宁线下体验。用户通过阿里旗下的APP都可以参与进来。
位置：首页有入口
活动时间：
玩法：
100能量=1元
以上就是整个双十一玩法的拆分，其实最后大家**发现，这个其实并不难，很简单，远达不到小学奥数的标准；大家是被那些看起来花哨的玩法绕迷糊了。
当然阿里这么做也是有目的的，就是让你迷糊。不过捋顺后，你**发现很简单。
首先你要确定你买哪些商品，然后后依据价格领取优惠**和补贴，红包要尽可能多的领取，至于是否选择定金立减？
这个要看你的需求，因为尾款要11月11日1点以后才能付款。还有哦，88**如果有的话，能使用也是**级划算哦！
本文由 @姜雅瀛Eva 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
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