如何开一次不同的 To B 培训公开课?


时间: 2021-08-03 09:32:22 人气: 7 评论: 0

如何开一次不同的 To B 培训公开课?在课程的开始、中途、结束应该做些什么呢?一起来看看~

不少朋友都知道,我上个周日讲了一堂“SaaS创业路线图”公开课,本篇文章是关于课程的分享~

一、最有意义的是课前调研

这次我的目标听众群体,90%是看过我的#SaaS创业路线图#系列文章的(这是现场调查得到的数据),其中有1/5是铁粉 —— 将当时已经发表的19篇全部看完,还有全部打印出来划重点学习的。

目标群体明确后,我仍然非常仔细地设计了调研问卷。包括学员的公司情况及所处阶段(我的路线图把SaaS创业公司分为8个阶段)、个人角色及岗位、最关注的科目(我列了十个),更有意义的是开放性问题。事后证明,开放性问题给我很多启发,也让我调整了培训的重点。

125个同学来自108个公司,绝大部分都是SaaS公司,也有几家投资公司。

其中参与课前调研的有76人(70个公司),统计情况如下:

(1)角色:1/2是创始人或联合创始人,1/3是各部分负责人,还有13%是销售管理者。

(2)公司融资情况:

(3)按“SaaS创业路线图”定义的8阶段:1/2强处于产品打磨和销售打法创造阶段

(4)关注的科目:

我事先没想到“如何打造销售铁军”**是排名第4的科目,所以在调研后把这部分内容加入了课程里。

此外,提出具体问题的有27家,占70家参与课前调研企业的38%。说明很多人是带着困惑来的。根据这些问题我调整了讲课重点,把这些疑问的答案揉进整个课程当中,这样的解答更系统,也更有针对性。

到了现场答疑环节,我首先把这些预先提出的问题再解答了一下。当然,其中也有3个问题是没在课程中覆盖的,我单独做了简要陈述。

二、我坚持了每15分钟做一次互动

人的大脑一次能够集中注意力的时间是很有限的,在“自主”作业时,进入“心流”状态可以很高效地工作1小时甚至更长。但对于对于“听课”这个被动场景,一次能连续集中15分钟注意力是一个极限。

所以我每15分钟左右**做个“提问——回答”式地互动,或者讲到有趣的地方能让大家跟着我一起哈哈一笑,这都能起到短暂放松继而再次集中注意力的作用。虽然,这对于讲师控场能力要求很高,但只要在课件准备阶段,预埋好这些互动的点,并提前预讲和背诵一下,难度并不大。

这也让讲师保持很高的状态。开场时我就**讲清楚,大家互动反应越大,我的积极性越高,因此我才能激情澎湃地讲了5个小时。

三、课件熟悉的过程

我以前曾经一年做100场演讲,但只有2个课程,一半是每周五上午9点的“招聘宣讲”,另50场是“新人入职文化培训”,所以轻车熟路。

这次课程对我这个演讲老司机的挑战是,5个半小时的课程(速记同学当场帮我记下了5万7千字,语速172字/分钟)。仅我的PPT每页下面的备注加起来就有5000多字。

课前我很担心讲漏重要内容,甚至一度比较焦虑。好在WPS和PowerPoint都有“屏幕扩展”功能,这个经常演讲的人应该都知道,可以让电脑与投影仪显示的内容有所不同,电脑上可以把备注显示出来。

经过删减,每页的备注减到几个关键词,这样在演讲期间我只要瞄一眼,就不**漏项。

四、用案例说明**

人类的大脑更容易吸收故事背后的理念,而非直接的概念陈述。理解一个概念,很难,其实也需要用类比或故事来解读。

因为最近6个月与90个SaaS创业团队做过深度沟通,我在这次课程中加入了22个案例,在讲到不同阶段时,拿出该阶段其它公司发生的故事分析缘由和后果。我观察到听众在我讲故事时,明显都抬头听地很认真。

五、用有趣的“**”让大家记住故事背后的逻辑

课程过程中,通过总结每个不同阶段的思维框架及故事背后的逻辑,我总结了5个有趣的**,包括“硬骨头**”、“推门**”(这是纷享销客的CEO罗旭同学在4年前提出的)、筛子**等。

课后第2天及第3天,我与自己做常年战略咨询服务的2个创始人分别聊天,发现他们已经能够很熟练地使用我的这些“筛子**”、“推门**”了。这样形象具体的东西,明显更容易被人津津乐道和使用。

六、“人民币投票”打分和奖励建议

课程尾声,我又玩了一个新玩法。大家通过**赏1~100元,分别表示对课程的评价1~100分。共有53人参与了课后调研,结果如下:

  1. 本次课程对您工作起到的帮助作用:对87%的同学帮助较大。
  2. 课程内容的实用性:只有3.8%的同学(2人)表示不太适用。
  3. 讲师的教学方法和形式:看来这种互动式教学很受大家欢迎。

此外,共有32人用人民币投票打分,平均81元,也就是81分。

七、这次课程的缺憾

这次课程风评很高,但与**SaaS同行们还是提出了水平非常高的建议,共42条。其中三人得到了“加倍退还学费”的奖励。

我仔细总结了一下,有这样几个主要问题:

  1. 5个半小时的课程时间太密,应该分2天或半天讲透一个部分。最好组织小组充分讨论,也让SaaS圈里的同学们互相熟悉一下;
  2. 案例多但深度不够,应该围绕一个点用多个角度的深度案例讲透;同时,把我的咨询业务嵌套进去,这样避免最后做咨询服务广告时太生硬;
  3. 现场运营方面:课件提纲应该先打印出来、金句同步往外传播等,增强影响力。

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#特邀作者#

吴昊,微信公众号:SaaS白夜行,纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验,每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者,目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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