时间: 2021-08-03 09:32:22 人气: 7 评论: 0
如何开一次不同的 To B 培训公开课？在课程的开始、中途、结束应该做些什么呢？一起来看看~
不少朋友都知道，我上个周日讲了一堂“SaaS创业路线图”公开课，本篇文章是关于课程的分享~
这次我的目标听众群体，90%是看过我的#SaaS创业路线图#系列文章的（这是现场调查得到的数据），其中有1/5是铁粉 —— 将当时已经发表的19篇全部看完，还有全部打印出来划重点学习的。
目标群体明确后，我仍然非常仔细地设计了调研问卷。包括学员的公司情况及所处阶段（我的路线图把SaaS创业公司分为8个阶段）、个人角色及岗位、最关注的科目（我列了十个），更有意义的是开放性问题。事后证明，开放性问题给我很多启发，也让我调整了培训的重点。
125个同学来自108个公司，绝大部分都是SaaS公司，也有几家投资公司。
其中参与课前调研的有76人（70个公司），统计情况如下：
（1）角色：1/2是创始人或联合创始人，1/3是各部分负责人，还有13%是销售管理者。
（2）公司融资情况：
（3）按“SaaS创业路线图”定义的8阶段：1/2强处于产品打磨和销售打法创造阶段
（4）关注的科目：
我事先没想到“如何打造销售铁军”**是排名第4的科目，所以在调研后把这部分内容加入了课程里。
此外，提出具体问题的有27家，占70家参与课前调研企业的38%。说明很多人是带着困惑来的。根据这些问题我调整了讲课重点，把这些疑问的答案揉进整个课程当中，这样的解答更系统，也更有针对性。
到了现场答疑环节，我首先把这些预先提出的问题再解答了一下。当然，其中也有3个问题是没在课程中覆盖的，我单独做了简要陈述。
人的大脑一次能够集中注意力的时间是很有限的，在“自主”作业时，进入“心流”状态可以很高效地工作1小时甚至更长。但对于对于“听课”这个被动场景，一次能连续集中15分钟注意力是一个极限。
所以我每15分钟左右**做个“提问——回答”式地互动，或者讲到有趣的地方能让大家跟着我一起哈哈一笑，这都能起到短暂放松继而再次集中注意力的作用。虽然，这对于讲师控场能力要求很高，但只要在课件准备阶段，预埋好这些互动的点，并提前预讲和背诵一下，难度并不大。
这也让讲师保持很高的状态。开场时我就**讲清楚，大家互动反应越大，我的积极性越高，因此我才能激情澎湃地讲了5个小时。
我以前曾经一年做100场演讲，但只有2个课程，一半是每周五上午9点的“招聘宣讲”，另50场是“新人入职文化培训”，所以轻车熟路。
这次课程对我这个演讲老司机的挑战是，5个半小时的课程（速记同学当场帮我记下了5万7千字，语速172字/分钟）。仅我的PPT每页下面的备注加起来就有5000多字。
课前我很担心讲漏重要内容，甚至一度比较焦虑。好在WPS和PowerPoint都有“屏幕扩展”功能，这个经常演讲的人应该都知道，可以让电脑与投影仪显示的内容有所不同，电脑上可以把备注显示出来。
经过删减，每页的备注减到几个关键词，这样在演讲期间我只要瞄一眼，就不**漏项。
人类的大脑更容易吸收故事背后的理念，而非直接的概念陈述。理解一个概念，很难，其实也需要用类比或故事来解读。
因为最近6个月与90个SaaS创业团队做过深度沟通，我在这次课程中加入了22个案例，在讲到不同阶段时，拿出该阶段其它公司发生的故事分析缘由和后果。我观察到听众在我讲故事时，明显都抬头听地很认真。
课程过程中，通过总结每个不同阶段的思维框架及故事背后的逻辑，我总结了5个有趣的**，包括“硬骨头**”、“推门**”（这是纷享销客的CEO罗旭同学在4年前提出的）、筛子**等。
课后第2天及第3天，我与自己做常年战略咨询服务的2个创始人分别聊天，发现他们已经能够很熟练地使用我的这些“筛子**”、“推门**”了。这样形象具体的东西，明显更容易被人津津乐道和使用。
课程尾声，我又玩了一个新玩法。大家通过**赏1~100元，分别表示对课程的评价1~100分。共有53人参与了课后调研，结果如下：
此外，共有32人用人民币投票打分，平均81元，也就是81分。
这次课程风评很高，但与**SaaS同行们还是提出了水平非常高的建议，共42条。其中三人得到了“加倍退还学费”的奖励。
我仔细总结了一下，有这样几个主要问题：
吴昊，微信公众号：SaaS白夜行，纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每天一篇2000字SaaS创业文章的坚持者，目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。
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