时间: 2021-08-03 09:36:30 人气: 5 评论: 0
最近阿里又上热点了，原因是出了88**卡，即便不在全民讨论范围内，圈内也是炸锅了。
很多分析把阿里88卡归纳到阿里生态体系的重要布局中，我绝对同意阿里88**卡是阿里生态环境中的一个整体性发端，但是我认为阿里88**卡的推出有着它更为独特的使命，而这个使命是关乎于阿里母体淘宝天猫的。
可以看看近年来天猫用户和京东用户的重叠情况，天猫和京东用户是重叠度很高的。而拼多多用户和淘宝用户的重叠度，同样很高（数据自查）。
最近两年，淘宝天猫被京东拼多多吞噬掉的份额不可能不让阿里心惊肉跳，而淘宝天猫作为阿里的母体产品，难道不打算做出点什么动作让对方慌神吗？
所以我认为不管是从阿里88出现的时机，还是他的构成，都可以传递出以下讯息：
我们回忆一下支付宝芝麻信用是怎么玩到今天这么大的就该有意识了。
抛开芝麻信用的发展史，现在芝麻信用可以干这么多事情相信大家都了解：个人信用证明、个人借款、蚂蚁花呗、蚂蚁借呗、共享经济的免押使用，等等。支付宝最大的对手是微信，而当用户在选择适用微信还是支付宝时，一个非老年用户大概率**使用支付宝。
为什么？
因为芝麻信用的潜在利益刺激。
**芝麻信用的分能得到上述由支付宝提供的各种利益，但是微信呢？
显然这方面还不是对手。
简单看完芝麻信用对支付宝的贡献，和对微信的战役贡献，再来看阿里88**卡。是不是觉得似曾相似？
阿里最不缺的就是套路啊！还是一个套路玩三年，推陈出新的玩啊！
（1）创造热点
创造热点就是创造话题。
试想看，如果阿里88**卡的制度是不分**等级一律88或者一律888，或者一律和京东一个价149，完全不**引起这么大的讨论话题。 正是因为被某些人诟病的这个**价格机制，才有了这一波激烈的话题讨论。
阿里88**卡购买机制：淘气值1000分以上的用户购买价88元，淘气值1000分以下的购买价888元。
88**卡机制里面有两个话题冲突点：
玩的一手好营销啊！
**等级不同导致的巨大购买价格差异，让高等级用户感受到了至高无上的尊贵感，并且生出一种“不枉我一直支持你”的同族粉心来，一如米粉。
888的**卡自然不**有人去买，阿里出10倍价差也不是为了让普通用户去买，而是为了一方面促进88价格购买用户的转化率，一方面刺激普通用户朝着淘气值1000分迈进，说白了，就是同样性价比的东西请先用淘宝天猫。
淘气值1000分以上的用户仅占比25%，可以算是淘宝天猫的头部用户，这部分用户可不能再被他人挖了去，**卡制度增加了头部用户的忠诚度，同时也如第二点说所的，也可以通过潜在利益刺激的方式去培养普通用户的忠诚度。
（2）瓦解人性
锚定效应，互联网常用名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
而阿里88**卡玩了三次锚定！
可以花88**买的用户，你被锚了两次！
第一次：
天猫店额95折**可以买什么我不知道，可是优酷**明码标价169大洋我是清楚的，饿了么**100多大洋一年我是清楚的，还有虾米**，这样一看，88元是不是很值得？！
这几个**价格就是你心里的锚定价格了，跟锚定价格一笔，88元稳赚不赔啊！
第二次：
跟淘气值不足1000分的淘宝用户比，淘气值不足1000分的淘宝用户需要花888元才能购买这张**卡！
而我，作为1000分之上的用户，只需要88元，前面这个锚太大了，我不能不买啊！不买把我的1000分**权益放哪里，简直是暴殄天物有没有？
划重点：人性始终是可以不赚，但是不能亏啊！
第三次：
说了淘气值1000分用户被锚的过程，那么淘气值1000以下的用户，你们以为你们就安全了吗？
TOO YOUNG !
看到888元的购买价格是不是觉得阿里很智障？谁**花888买这个东东？这一堆**加起来也不值888啊！
但是看到隔壁淘气值1000分的用户花88元买**是不是有点心痒痒？怎么办呢？以后要不要用淘宝天猫买东西？要不要好好评价了？要不要把淘气值攒到1000？就可以花88买**了！
算**是有了，但是精明的用户还是要合计一下算**合不合算的，跟谁家比呢？ 平时不用淘系就用谁？
京东啊！（亚马逊以及其他的当然有，但是京东是绝对的一等一对手竞品）
京东149**卡有什么？京东**、免运费和爱奇艺！京东**？对标天猫折扣**免运费？淘系产品，运费不存在的。爱奇艺？阿里系一堆**送给你！
阿里88**卡完胜京东！
至此，阿里88**卡三个锚出港。
（3）保留价值
真诚的营销不仅仅只有套路，必须要有的还有为顾客创造价值。
阿里88**卡有价值吗？
有，对88**买用户来说，是的。
随口心算，优酷**、饿了么**、虾米**随便算算打包价值也在300+，不排除一些不使用优酷也不用饿了么也不用虾米的用户，对我这种随便用什么软件看视频听音乐点外卖的用户来说，88**卡，很诚意。
第二重目的，自然是培养阿里生态系，毋庸置疑，不再分析了。
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题图来自网络
