拼多多上市启示录：有限的流量，无限的竞争

时间: 2021-08-03 09:37:50 人气: 13 评论: 0

很多人太关注于现有用户和流量的争夺，而忽略了开辟新的疆域。

拼多多从创立到昨晚上市，一共仅仅3年时间，创下了创业公司最快的上市记录。同样是突破1000亿元GMV（成交总额），阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了3年。很多人在分析拼多多的模式时，聚焦关键词是“便宜”、“屌丝”，甚至“欺诈”，不可否认，相关情况确实存在，但是受到市场热捧的股价，似乎说明了这种分析难免过于简单和粗暴。

纽约大学宗教历史系教授詹姆斯·卡斯，在其著作《有限与无限的游戏》里，第一句话就说：“世界上有两种游戏，一种是有限游戏，另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。”中国的互联网创业，只有两种选择，要么是去争夺有限的流量，要么是自己去发掘新的无限的游戏。简略地说，就是有限竞争，和无限竞争。

1925年秋，有一个湖南人，写了一篇《中国社**各阶级的分析》，但是被当时组织的CEO陈独秀鄙视了。但这并不妨碍里面的很多道理，直到现在还有借鉴意义： “谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人”， “我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社**各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析”。

互联网创业到了现在这个阶段，更多是在原来老的战场上，是零和游戏，而不是关注哪里是新增长点，哪里是战场。中国互联网在过去几年创新增长点有限，很大的原因是大家都停留在了零和游戏的有限竞争里，不管是游戏，还是电商，视频，社交等等，无一不是如此。如果是要寻找新的增长点，那我们就“不可不将中国社**各阶级的经济地位及其对于互联网的态度，作一个大概的分析”。

“流量玩法是今天互联网的主流逻辑，帝国竞争、地**之争是今天的主要命题，那些爆红的创业公司多数都是阿里、**直接或间接博弈的产物。对创业公司来说，在现有中国互联网的竞争环境下，每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞争，是永远无法突破巨头包围的。”财经记者小晚，在拼多多CEO**铮专访文章里，对于当下竞争格局的分析，形象而到位。

快手宿华，拼多多**铮，都是Google系的创业者，搜索引擎，说到底就是流量的生意，内容和电商同样也是流量的生意，发掘并利用新的流量来源，是生意的核心，在这点上，快手和拼多多都做到了。也都成就了百亿级别美金的公司。

很可惜，很多人太关注于现有用户和流量的争夺，而忽略了开辟新的疆域。或者说，大多数创业者和公司，太留恋于有限竞争，而忽略了甚至根本没有想到无限竞争。

王兴说，很多人为了逃避真正的思考，愿意做一切事情。同样很多创业者也是，更多的眼界是局限在现有的阵地和流量里，你争我夺，打得你死我活，目的就是为了在现有可见地**分得一杯羹。由于存量的游戏最可见，也是最安全的，高度依赖现有的路径，但也最无聊。基本上就是补贴战、推广战、价格战、口水战、公关战，而忽略了商业的战略和真正的创新。这两年，国内互联网界公关战爆发越来越频繁，越来越剧烈，与此有密切关系。詹姆斯·卡斯说，空间界限在所有冲突中显而易见，在有限游戏中，被迫参与的人，失去了参与的意义。

这个规律其实在现有的互联网竞争中都可以验证。在杨继绳撰写的《当代中国社**各阶层分析》里提到，目前中国的社**，中层部分现在增长缓慢。底层社**比重很大，占80%多，而不是相对成熟的橄榄型社**。在之前有些分析拼多多的文章里，曾描述“中国是一条巨龙，它的龙头在21世纪，但是龙尾仍然停留在刀耕火种的年代。北上广深这样的**级城市在繁荣程度上和那些世界级大都市并没有什么区别。然而，低线城市和一些乡村地区却宛若另外一个陌生的国度。”

根据相关的数据。截至2017年12月，我国农村网民**过2亿，农村网民的移动支付比例在47.1%。拼多多近65%的用户分布在三线以下城市。这些人都不是京东、也不是淘宝的用户，但是他们在微信群、朋友圈通过拼多多的链接，接触到电商，并进一步成为电商忠实用户。而刘强东和**、王帅，正在各种场合撕打正酣，直到被拼多多的爆炸式增长，才惊醒过来，原来电商这么成熟的市场，还可以长出新巨头。

在短视频已经存在了秒拍、美拍等公司的前提下，抖音发掘了新的阵地，信息流推荐、15秒、竖屏、开拓日本等海外市场。这些集合起来，开辟的模式其实全新的阵地，但是即使是**这样**过5000亿美金的公司，硬生生的要挤到抖音开辟出来的**短视频市场中。

**恢复了微视，不管是战略，还是说产品的层面，其实都能理解。但让人遗憾的是，不管是产品形态，还是推广模式上，其实又回到烧钱等有限竞争模式。这是一个巨大的陷阱。微视更多是想从抖音手上抢现有的流量，而不是创新。用户需要一个抖音，但是不需要另外一个抖音。从目前来看，抖音目前月活过了5亿，据易观的数据，微视5月月活736.66万。这个数据7月份应该有提高，但是差距依然是天上地下。

在音频领域，喜马拉雅和荔枝、蜻蜓三大公司领头。但是现在的音频市场，频频爆发公关战，一度喜马拉雅和蜻蜓打得你死我活，双方品牌受损，产品下架，以至于需要有关管理部门出来调停。荔枝在语音录播之后，推出语音直播，这其实是在探索无限竞争模式的一种，结果就是用户活跃度剧增，利润暴涨，但是很快喜马拉雅也快速跟进，除了挖了同行的人，甚至有传言内部说个说法，即使自己语音直播做不起来，也别让同行做起来。这其实就是在有限竞争模式里的巨大损耗，让人觉得可怕的事，很多创业者不仅仅不觉得有问题，反而对于这种竞争乐在其中。甚至成为一家公司的主要竞争模式。

在线上的婚姻交友领域，百合网，珍爱网，世纪佳缘，三家独大，先后都获得了不菲的融资，仅仅百合网2015年的一次融资就高达15亿，世纪佳缘更是早早的在美国上市。珍爱网也号称一度要登录美股。但是现在，三大公司都已经日落西山，报团取暖，世纪佳缘被百合网全资子公司收购，在纳斯达克退市后，和百合网打包上了新三板。珍爱网上市未果，于2017年11月，将绝对控制权卖给了太盟投资集团。

而在他们之后，出来了一家友缘网，比他们三家成立都要晚，融资的钱都要少，但是赚的钱更多，据说今年要在创业板正式上市。在三大公司公司还在抢电脑端的流量时，友缘网重点开拓移动端的流量，为最早一批使用移动端的大众交友服务。以佳缘为代表的三大公司，走的都是白领和城市人群。这个人群存量有限，要求也高，竞争对手也多。而友缘主要服务被大多数公司忽略的蓝领群体，用户学历主要集中在高中、中专、职校、技校和初中。

资料显示，百合网2015年1-4 月、2014年及2013年度，公司主营业务收入分别为7388万元、29870万元、22339万元，净利润分别为-13万元、-3704万元、 -3306万元。有缘网2015-2017年，收入分别为4.17亿元、3.3亿元、3.11亿元，占主营业务比重分别为68.18%、52.24%、51.26%。高下清晰可见。

王兴说太多人关注了边界，而忽略了核心。核心是什么？是真正的创新，真正的探索和开拓，而现在，包括巨头在内，太多公司关注有限，而忽略了无限。