拼多多火了，团购鼻祖却“卖身”了

Groupon的市值曾一度高达160亿美元，当年谷歌愿意出60亿美元收购都没卖，目前市值只有约25亿美元。连鼻祖都沦落至此，团购已经是夕阳产业了？

最近，褒贬不一的“团购电商”拼多多小跑去上市了，团购起家的美团也正在奔赴上市的途中，这些“借鉴”了国外团购模式的“独角兽”们，正在试图收割着资本市场的红利。和中国市场热火朝天不同的是，美国那厢，团购似乎是“每况愈下”。

最新消息，团购鼻祖Groupon正在寻求“卖身”。Groupon的高管和代表在过去的一个月，正积极与潜在买家进行接触，并且已经与多家上市公司取得联系。更有媒体放出风声，阿里巴巴和IAC有意收购Groupon，阿里巴巴2016年曾买进3300万股Groupon股票，持股比例接近6%；IAC的CEO乔伊·莱文则是Groupon的董事。

着急把自己出手的Groupon股价已跌至不到5美元，远低于IPO后的高点。要知道，Groupon的市值曾一度高达160亿美元，当年谷歌愿意出60亿美元收购都没卖，目前市值只有约25亿美元。

看来，Groupon“不太行”了。连鼻祖都沦落至此，团购已经是夕阳产业了？

仅次于谷歌的公司

Groupon的前身是一家帮助各种请愿者征集支持者的网站，名为the Point。理想很伟大，现实很骨感，由于用户量太少和无法盈利，2008年10月，网站已处在关闭的边缘。

而the Point的创始人安德鲁•梅森，用今天的话来说，应该叫做“连续创业者”，在分析后台数据时发现，the Point上最热门的活动居然是团购。

梅森认为：

团购市场有巨大的潜力，就重新做了一个专业的团购网站，也就是Groupon。

Groupon每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次。2008年，恰逢金融危机，消费者们普遍消费欲望低迷，商家积压大量库存，这种可以刺激消费和解决库存的商业模式一经推出，立刻受到商家和消费者的欢迎。

接下来，Groupon的增长速度可谓“一骑绝尘”。从2010年到2011年，Groupon仅仅用了两年时间，营收同比增长就分别完成了927%、415%的飞跃。在09年Q3季度时，其营收不到400万美元，而到了11年Q3季度，其营收已逾4亿多美元。

当然，资本也不**“放过”这个明星公司，最“火”的这两年，Groupon从一级市场募集资金**过10亿美元。

• 2008年11月，团购网站鼻祖Groupon成立。
• 2009年12月，获得3000万美元投资，资金主要来自Accel Partnes。
• 2010年4月，获得1.35亿美元投资，投资方为DST和Battery Ventures。
• 2010年11月，谷歌向Groupon发出收购邀约，报价从15亿一路上涨至60亿美元。
• 2011年1月，Groupon宣布融资9.5亿美元。
• 2011年11月4日，Groupon在纳斯达克股票上市挂牌交易。

铆足了劲儿的Groupon，一路冲进了纳斯达克。2011年11月4日上市当天，Groupon股价开**即报28美元，比20美元的发行价上涨了40%，市值高达176亿美元。交易首日收**时，其市值已经**过了230亿美元，成为IPO规模仅次于谷歌的互联网公司。

《福布斯》杂志将其评为“历史上增长最快的公司”，《时代》杂志将其选入当年最佳50网站之一，《纽约时报》称其可能是史上最疯狂的互联网公司。

梅森成功了。

有媒体称：从来没有一家公司能够发展如此之快，也鲜有公司受到如此之多的非议。Groupon当时在美国，和拼多多今天在中国颇为相似，**美和批判如两股潮水，冲**着这样一个创业公司。

• 看好的观点认为：Groupon做了一件看似简单但是没人做过的事，不但提供给商家和消费者一个互通的平台，而且让消费者在消费前就已经付账了，简直是绝妙。
• 看衰的观点认为：过快的增长速度为Groupon带来了巨大的负担，庞大的市场和营销费用不断吞噬着营收，使其一直处于亏损状态，前途堪忧。

像那些行业巨头升起又坠落的故事一样，这回，又被唱衰者说中了。

挡不住的“坠落”

2010年，就在Groupon最如日中天的时候，谷歌向其发出了收购邀约。有观察人士指出：

Google想收购Groupon的真实原因是，Groupon为消费者和商家建立了一个线下的关联，而这个真实的线下的关联，对Google来说具有长久的价值。

价格从15亿美金一路飙升到60亿美金，最终的结果还是“谈崩”了，收购未果。而接下来发生的事情，始料未及。

2012年6月，Groupon的市值已经低于谷歌的收购要约价。上市一年，Groupon的市值缩水81%，甚至一度低至约5.3亿美元。到了2014年，由于前三季财报异常惨烈，股价再次下滑，市值蒸发四分之三。

事实上，Groupon并不是没有做出改变，来阻止这场“从天堂到地狱”的跌落。

和很多中国互联网企业一样，美国互联网企业挽回颓势的第一招也是裁员。Groupon内部第一个被“干掉”的就是创始人安德鲁·梅森，这又是创投圈似曾相识的一个“创始人出局”的故事。2013年3月，梅森被fire了，理由是背负着亏损责任。

第二招是转型。Groupon背后的金主莱夫科夫斯基决定亲自披挂上阵，并表示“希望Groupon成为一家帮助零售店清仓的大型折扣卖场。”同时，Groupon的目标则是成为本地化的亚马逊或eBay。

虽然放出了这两个“大招”，但Groupon一味激进的扩张策略，导致人力成本高昂，同时，公司营收的一半又都拿去做了营销。“革命”并没有让Groupon变好，反而持续亏损，盈利无望。

值得一提的是，Groupon还曾经试图进军中国市场，但被国内团购同行一致看衰。

美团网创始人兼CEO王兴曾经对媒体表示：

团购品牌认知度和线下团队培养需要时间，Groupon没有这些优势，而且不了解中国市场情况，不**对中国的团购格局带来太大的影响。

不仅在中国受阻，Groupon在世界其他一些国家和地区也没能打赢“本地军”。2016年，东南亚电子商务平台Fave收购了Groupon马来西亚和印度尼西亚公司，2017年，又收购了Groupon的新加坡公司。

一路磕磕绊绊走来，直到2017年，Groupon总收入下降5.6%，至28.4亿美元，为2013年以来的最低水平。2018年，Groupon一季度营收6.26亿美元，比2017年同比减少7%，又一次没有达到预期，Groupon正在静静的等待被收购。

痛苦的“进化”

和Groupon的经历相似，中国的团购行业也经历过“千团大战”的厮杀和转型的阵痛。

究其原因，有分析人士表示，由于门槛偏低、服务差强人意，以及盲目跑马圈地带来的资金链紧张，中国的团购网站不可避免的“重蹈覆辙”。而其中转型成功的极少数团购网站，最终存活了下来，有些还脱变成了“独角兽”。

团购模式在中国的转型分为两种：一种是换个概念——O2O，“委身”于BAT，成为BAT旗下的一个生活场景。“千团大战”之后，占据了中国90%团购份额的美团、大众点评和糯米，走的就是O2O的“套路”。

比较早“华丽转身”的是美团。美团翻转了Groupon“商家第一、消费者第二”的理念，用“消费者第一、商家第二”替代，寻求消费者的价值。美团旗下的猫眼电影、美团酒店、美团外卖均作为不同的生活场景O2O平台独立运营。2013年，美团称全年销售收入160亿元，实现了盈利。

第二种转型，是从团购的原始模式里衍生出的“新物种”，从诞生起，就带着“电商+社交”的基因。这类团购网站，最具代表性的就是拼多多。

拼多多的招股书描述其商业模式为“创新的团队购买模式”，把网购转变为动态社交体验。得益于微信生态所产生的裂变，拼多多的买家自发传播团购事件，平台由此获得低成本的用户流量和互动。

截至2017年12月31日，拼多多平台上的活跃买家数量达到2.45亿人。而在2018年Q1，这一数量上升至2.95亿人。

“3亿人都在用的”拼多多背后，顺丰速运集团总裁王卫、网易公司董事局主席兼CEO丁磊都位列其个人投资者名单里，而IDG资本、红杉资本、高榕资本、**产业共赢基金等机构投资者也买票进场。

资本对团购的热情不减，有分析人士表示，不可否认，团购本身有足够的市场价值。通过一种方便快捷的方式，让消费者以更加低廉的价格获得产品和服务，商户获得更多的消费者，平台获取一定的佣金，这样三方都获利的商业模式是可行的。

但同时也要注意到，团购模式在中国还有发展空间的根本原因，是中国有众多的三四线城市，消费者收入较低、对价格较敏感。

如今，“新零售”正在以排山倒海的架势在中国大地上普及，如果未来出现更多的类似名创优品这样比较优质的“十元店”，团购的优势是否还在？长期用低质的产品获客，以及疯狂烧钱跑马圈地所埋下的隐患，是否**在未来某个时间点上集中爆发出来？

为了避免成为下一个Groupon，中国的团购公司应该提前布局，未雨绸缪。

作者：陈姝

来源：http://www.cyzone.cn/a/20180712/336003.html

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@创业邦，作者@陈姝

题图来自作者