时间: 2021-08-03 09:39:11 人气: 6 评论: 0
本文整理了2017年3月至2018年7月初陌陌的迭代情况，并写出了相关的见解。
从2017年3月起，看应用商店的版本迭代描述、比较APP的新旧功能，陌陌的产品迭代主要是以下几个方向：
我们在看陌陌财报的时候，陌陌游戏的营收情况是这个样子的：
陌陌的游戏营收环比增长率曲线是这个样子的：
1年前，我认为陌陌在社交游戏上大有可为（以下选自1年前的陌陌产品分析）：
“此外陌陌游戏也有一定的增长空间。自主研发的游戏让陌陌尝到了甜头，而2016年风靡的几款游戏为**、网易带来的增长也让人眼热，金山西山居的世纪佳缘三的创收更是证明了游戏社交or社交游戏大有搞头。做个不负责任的推测，如果研发给力或者寻找到了靠谱的合作伙伴（这个可能性比较小），陌陌的下一个增长点，或许就在社交类游戏。”
看完财报感觉自己预测翻车了。
但是结果却是，陌陌这一年中，在游戏营收不算乐观的情况下，着实花了力气去搭建社交游戏的入口、并不断在优化游戏体验。为什么呢？在我看来，最重要的原因在于游戏是天然且绝佳的主动发起2人甚至多人互动的场景①。
进入“一起玩游戏”模块，可以发现，里面的游戏大部分是经典而流行的小游戏。这种小游戏区别于一般的网游，拥有随时进入，随时游戏，随时中断，随时离开的特性。游戏匹配的合作伙伴或者竞争对手也是随机的，天南海北俊男美女阿猫阿狗都有可能匹配到。
陌陌的这种小游戏的模式，形式上是“游戏为主，互动为辅”，你可以选择一边玩游戏一边聊天，也可以选择只玩游戏闷不做声，选择自由，没有其他场景下拒绝社交关系拓展的罪恶感，并且可以随时中止这段“玩友”关系。
当然陌陌肯定不希望你只是个纯粹的游戏党。和一般小游戏的一个重大差别是，陌陌的小游戏本质上其实还是“约”——正如陌陌小游戏加载过程中页面显示的文字“输赢不重要，加好友聊天才是正经事”——而约，自然就区分出谁来约、来约谁、怎么约了。
这时候就显示出平台生态带来的便利了，陌陌这些年来面向并积累的用户恰恰就是“谁来约”和“来约谁”的绝优解，因此只要处理好“怎么约”这个问题，小游戏的目的也就达到了。
我总结了以下2点：
1.智能匹配
我注册了个陌陌账号，设置的性别男，然后选择游戏，开始匹配（匹配时间大概在下午5点左右）。
结果很容易猜到，匹配了一个又一个妹子给我。当然作为一个反应迟钝早已过了电竞生涯高峰期的中老年人，自然是被妹子们杀得**甲不留，羞愤之下连连直接退出游戏（就是逃跑），导致的结果是后面匹配妹子成功后经常是刚进游戏 are you ready 着呢，妹子们人就跑了——虽然不排除机器人的情况。
样本数不够多，想依此论证似乎说服性不大强，不过考虑到陌陌性别男数量大于性别女，我也不是很相信是由于自己欧气冲天桃花朵朵开，再加上对于陌陌这类社交APP来说智能推荐功能简直是立身之本，我们完全有理由去推测，陌陌在游戏上采取了智能匹配的方式。
2.无孔不入的加好友、送礼物
妹子甲，头像性别看着声音开着，加好友，加好友按钮get1
游戏中，下方聊天框，加个好友吧，加好友按钮get2
“我走了，加好友下次玩吧”加好友按钮get3
……
游戏中，下方聊天框，送礼，送礼物按钮get1
游戏结束，默契度爆表，对TA的印象：图一19陌陌币，图二6陌陌币，图三19陌陌币。送礼物按钮get2
游戏结束，差一点就能赢了，对TA的印象：图四6陌陌币。送礼物按钮get3
……
遇到个不错的妹子，加不加？这么多妹子肯定很多人加，凭什么加你？你看陌陌都把标准答案列出来了呀。
去年看柳胖胖老师的一篇文章，其中提到一个很有意思的观点，是关于功能使用的“起点”和“终点”，大概意思是这样：别的LBS软件把定位做成了终点，而陌陌把定位做成了起点，而起点之后，才有无限可能。
我觉得这个概念同样也适用在陌陌的小游戏上。对于大部分游戏平台来说，玩游戏是用户在这些平台上的操作终点，也是平台的引流目的；而对于陌陌，玩游戏仅是一个起点，“约”才是它的终点。
直播的模式——内容生产方对内容接收方，少数人对多数人。
一个直播间，开直播的人：一个或者多个连麦的主播，不**更多了；看直播的人：谁都能进入该直播间，**上可以是陌陌服务器能支撑的最大人数。实际上，只要一个平台的商业模式中存在内容变现，就注定了在这个平台上，可变现的内容是有门槛的，这也就意味着，内容生产方永远是少数。
我们不妨先回答以下几个问题：
答案显而易见，陌陌当前营收大部分来自于直播，直播间内，观看直播的人给主播送礼，并且常常是男粉丝给女主播送礼，土豪撑起一**天。
经过数年的经营，陌陌在中国的用户数和直播收入基本触及到了天花板，这就意味着能去陌陌看直播**打赏的的那一茬土豪基本已经被收割完毕了，那收入想增加怎么办呢？回顾之前的问题，可以做出解答：
怎么增加？
1.直播开源节流，深耕细作
在APP上和版本迭代记录上我们看不到的，陌陌做了工**管理系统，在官网可以直接登录。
可以理解成陌陌制定了个系统化的管理主播的规则，然后外包出去给工**干，多了个工**来赚差价，少了很多主播的管理成本。而且由于工**能够抱团取暖，相互导流，除了陌陌重点关注的头部主播和一些业余的散人主播，处于直播收入中部的大部分主播都**选择加入一个工**。
工**角色的出现，正意味着陌陌直播体系的成熟。在竞争过程中，工**们**自主招募主播，自主为主播导流，**更关注单个主播的价值创造。
2.增加可变现的内容形式，曲线救国
直播是有门槛的，不仅是对于主播，也是对于陌陌。
非设不可的硬门槛，是实名认证。主播想要好看还要买设备，还要布置房间。买了设备布置房间，也不是每个女孩子都漂亮。而且女孩子们还不一定愿意露脸。愿意露脸的，还不一定有时间天天直播。有时间天天直播愿意露脸的，可能还觉得直播不正经有思想包袱……
怎么解决？
才艺广场了解一下？录个视频展示自己，对方付费可以立即连线“欣赏才艺”哦。
聊天室KTV了解一下？长得不出彩，唱歌可以补嘛。
电台了解一下？不至于长得不好看，唱得不好听，还是大妈音？就算大妈音，10元一个的变声器就能救回来！
举手问答了解一下？你只是在认真回答问题呀，根本不算“卖笑”，也不是在秀自己脸上敷的几百来块的化妆品呢。
……
思路清晰，直切要点。
这块其实没什么好说的， 美白瘦脸大长腿、看视频玩游戏、粉丝榜、土豪特权什么的，看斗鱼虎牙YY抖音快手们都在做什么，陌陌自不**落后太多。
说到底这块的玩法日臻成熟大家都在做，你做啥我也做啥不能落后，基本属于防御性的迭代，产品竞争力主要还是体现在业务逻辑上。
运营活动就不着重分析了。
就提一个，陌陌前两天的专属礼物定制活动。消费满一定金额可以定制送给别人的专属礼物，消费再满该金额可以更换新的专属礼物，需要自己申请。评论区骂声一**，骂的主题多为想钱想疯了吃相太难看。不知道是不是因为这个原因，现在我已经找不到这个活动的入口了。
很明显，陌陌的头部付费用户实际上就是这些土豪，此番活动目的是刺激土豪消费，可惜的是土豪刺激到了，长尾部分的用户也被刺激到了。当然入口没了的话，其实也不打紧，陌陌多花点时间直接定位土豪，主动联系提供服务就行。
管中窥豹，增长压力太大了。
其实陌陌虽然嘴里说着不是约X平台，但是产品还是很诚实的嘛┓( ´∀` )┏，当然正经一点的描述就是“陌生人交友平台”。
在对陌陌的分析中我对以下2点有了更深的感悟：
1.多体验不同的产品
很多功能其实并不是陌陌的先创，但是陌陌能够因地制宜，结合自己的业务场景将这些功能稍作改动包装出来。
电台是荔枝喜马拉雅的玩法，KTV是全民K歌酷狗的玩法，举手问答先前在NICE上见过，而之前说陌陌小游戏的互动，四五年前一款叫做“露脸”的视频交友APP已经做出来了。
所以产品经理多体验竞品甚至是跨界的产品，真的很有必要。
2.把握人性就能GET增长点
这个说起来很悬乎，做起来也不易，做得直白又含蓄更不易——所以陌陌是真的厉害。
就我自己而言，我打算继续读一些关于心理学和社交方面的书籍，多去体验一些社交产品，去了解它们的业务逻辑，多去问问不同社**角色的小伙伴对于某事某产品的看法，保持开放的心态。当然如果有所收获也**努力克服懒癌写下来的。
备注
①：还有一种解读方式，就是陌陌的小游戏不是算在游戏收入中的，而是属于增值服务收入的那块的。就是同样都是游戏，一个是属于APP增值服务体系里面的，一个是属于游戏服务体系里面的，这里举出财报数据的目的仅在于引出陌陌的小游戏模块。
简单整理的拓展阅读
36kr撰稿人，人人都是产品经理专栏作家，资深产品经理柳胖胖老师也比较关注陌陌的发展，几年中也写了很多关于陌陌的分析，个人觉得有所启发，有兴趣的小伙伴也可以搜他的文章看看。
未在版本迭代中展现出的更新（信息获取来源：互联网），主要是陌陌的业务流程的变动：
作者：胖大星，公众号：吃瓜笔记
本文由 @胖大星 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自网络
