拼多多：成为洞见“微信生态”的标杆

在高度区块链化的小程序中，有人正走向没落 ，自然就有人走向王座，三岁而上市的拼多多，只是一个先导。

近期，一股互联网企业IPO狂潮席卷而来，其中，最年轻的一颗星要数拼多多了。

同样是闪电风，5月7日，拼多多向美国SEC秘密提交了上市申请（DRS文件）；6月11日，拼多多提交了DRS文件的修订稿；6月29日，SEC网站披露了拼多多招股说明书（F-1文件）。拼多多估值或高达300亿美金。

看架势，从拼多多开始，中国互联网企业上市年轻化或将成为常态；看势能，拼多多撬开的是中国电商“阶层固化”的壁垒；看功底，拼多多一定程度上成为洞见“微信生态”的标杆，预示着一个不同的时代即将开启。

不出意料，一个属于微信互联网的时代已然来临。

金钥匙

对投资人和后来入场的创业者而言，10亿月活的微信“这个平台级机**”到底有多大想象空间，拼多多就是最扎实的答案之一，尽管拼多多创始人兼CEO**峥不太愿意认“**爸爸”，但是，不能否认的事实是，依托微信生态而起的拼多多，在不到三年时间里，不仅收获了流量的红利，还壮大成**级独角兽，并跻身到电商第一阵营中。

曾经在接受《财经》记者采访时，**峥表示拼多多不是**系的，**是商人的逻辑，**看重的是拼多多的投资回报率。话里话外，听起来似乎只有“傲慢与偏见”。

根据**峥透露，拼多多自称来自APP的订单量远远**过了50%，当对用户了解后，拼多多脱离微信平台也能创造新的场景。但根据知情人士透露，**曾“试验性地”断开过拼多多的链接，瞬间状态是拼多多订单量下降高达80%。

毋庸置疑，拼多多第一时间抓住了微信这把金钥匙。

拼团模式并非拼多多首创，然而拼多多在“拼”上做到了极致，即便如此，这个极致的前提条件是要在拥有10亿用户的微信土壤里才有足够的施展空间。

以分享为主要切入口， 通过“拼团”的形式在社交平台上迅速扩散；社交属性和高性价比激发用户的即时性消费需求，以商品分享推荐为主，也就是**峥一直强调的“以货去找人”的商业逻辑，举个例子就能明白。当你进入拼多多客户端的时候，你**发现一个重要的变化，尽管还能看到不少官方旗舰店，但它的根子上，却是以“货”为中心的。它并不是以店铺为核心，或以搜索为核心，它所强调的，是高性价比的“货”。当低价和爆款商品形成撞针，商品才能够在朋友圈、社群等社交圈中去寻找合适的人。

此外，需要强调的是，与传统购物不同，拼多多“拼”的模式是一种游戏式的购物方式，由它延展而来的互动性和趣味性，贯穿拼多多购物全程。显然，这一购物体验离不开对人性的理解，这和**峥曾经从事过游戏创业息息相关。

再比如，拼多多的砍价，通过分享邀请朋友帮忙砍价，价值上百块的商品，可以分享砍价到零元买单。表面上损失的是价值上百块的商品，但是，在获客成本上已经远远**出了“损失”的价格。更重要的，这些爆款商品，基本都由具备“前瞻与长线思维”的商家买单。

分享、游戏化等玩法在让拼多多具备自带社交属性的同时，也就开启了微信这把金钥匙。而这样的结果，正中**的下怀，以一种全新的方式，构建整个中国互联网的大底层—-水电煤设施。

但是，拼团模式，苏宁有、京东有、阿里有，为何就拼多多起来了呢？这就得聊一聊拼多多的另一面。

通过“拼”在用户端形成规模效应之后，平台自然**和大量货物的商家/厂商与用户产生连接。因此，拼多多官方愿景—实现对中小企业供应端的改造，才有了施展拳脚的机**。

据了解，拼多多拥有公司最大的部门——“选品”团队，这些团队需要垂直进入产业链，比如服饰、快消、食品等各个维度，甚至在这些维度上更加细分；这些团队必须了解产品供应链上的成本与费用情况，并进而考察商家的供应与服务能力；同时，与商家协商出一个合理的利润率来，用以决定商品出现在拼多多的价格。“这一块依然是拼多多招人最大的一块。”拼多多内部选品团队人士向地歌网透露。

“**看中的正是拼多多改造企业供应链特别是中小企业供应链的出发点。”一位投资人告诉地歌网，在**强的社交电商能力带动下，GMV体量、用户增速、活跃用户等指标全面飙升，这给了拼多多更多的时间在供应链端去打磨，去沉淀。

拼多多神话只是时势造英雄的一角，“活在微信的群里”已让**大批量的游戏企业、电商企业迅速做大，而这些成功的背后，其实是仍然冰山一角的微信互联网时代的到来。

微信互联网时代

在技术的浪潮下，拼多多抓住了微信的机**，同时在供需两端进行了适应技术变革的创新。

但并非只有拼多多，号称社交剑客还有微信生态第一股的工具平台型电商有**，以及通过拼“人”的分销模式起来的云集。

有研究表明，用户通过移动互联网购物的比例已占到全网购物的70%-80%。以云集(分销模式)、拼多多(拼团模式)、有**(工具模式)为代表的三类不同模式的社交电商平台均受到青睐的“行业级”现象，在一定程度上反映了资本对于电商“重燃旧情”，其背后正是基于微信的社交电商模式。

“微信的机**其实是一个系统性的风口机**。”高派信息CEO余德如是说。微信的威力不仅是我们所看到的10亿天量用户，据相关数据显示，微信占用用户的时长高达55%，随社交粘性而来的阅读、交易、打车等等消费场景的迁移已然呼啸而来。据业内人士介绍，开发者们正开始把微信当做发布应用的第一站，微信正在成为移动互联网的基础设施，成为整个移动互联网的大底层，一个包揽了用户信息与信用的大底层。

最早的意识可能得追溯到苹果断连事件，库克在微信打赏上，和**掰过手腕；而意识到**雄心的巨头们，则对其展开了投怀送抱的战略合作，比如京东、美团、拼多多；而“例外者”阿里，则试图以加速度的薅流量的方式，展开新零售、投资并购新文娱，以及推出支付宝小程序以应对正势如破竹的革命性颠覆。

在截至2015年的从PC时代到移动互联网红利时代，诞生了微信、滴滴、美团、抖音、快手等**级APP，其速度之快**出了很多人的想像力，而此番移动互联网企业引爆上市潮之时，则意味这一个时代的收尾。

但拼多多的上市，则宣告微信互联网的到来，这样的一波先行者，拼多多只是个先导。

正在到来的微信互联网时代，微信小程序就是其中的风暴眼。

“连接”——在通讯和社交平台上做连接器，通过连接，微信平台已经“圈养”了**过10亿的活跃用户，除了**长的在线时间，更是将吃、穿、住、用、行等等在微信平台上一网打尽。换言之，微信正“蛮横”地霸占了你的时间、钱袋甚至是思想。

“连接一切”战略出台之时，亦是**庞大雄心高涨之源。通过一个具备广泛基础的微信应用，进而将其推升到互联网商业基础连接器的时候，好处开始显现：未来的应用，即插即用，即用即走，而现成的用户底层，你无需再去额外开发用户体系；当然，在用户端，无须注册、登陆，填写那永远也填不完的地址、银行卡信息以及累积从零开始的信用，这一切，都交由微信搞定了。

小程序的小，正是因为开发者可以直取核心，为核心的功能而努力，并进而在微信场景中实现其模式的实现。而所有模式的实现，无一例外的是，**将**在第一时间发现，并对其头部企业进行投资，加速与鼓励这样的模式得以实现。

逻辑正在批量、快速的出现：**过百万的小程序已然活跃在微信的**过60个入口的位置，而所有的小程序，基本都采买了**云服务， 这些小程序的任何一笔交易，都将为微信产生收益；而基于头部模式企业的投资，则将形成标杆与实质商业效应，也将为微信带来更加“暴风雨”。

基于此，**变成“投资公司”，不是没有梦想，而是一个最大的梦想，一个最正确的选择。幸运，就这样，两次降临拼多多。

根据阿拉丁指数，截止2018年6月底，微信小程序C端用户达2.8亿，小程序数量达100万，今年年底小程序日活有望达4亿人，数量达300万。随着“跳一跳”游戏在微信用户的社交圈中大量攒比，小游戏、小程序电商等都曾裂变式的增长。

在**内部，早已发出“All in 小程序”的号召。

不远的未来，当人们欣欣然卸载一个又一个APP之时，而改为习惯性地在小程序中“即用即走”时，是不是用户真的就可以生在微信里、死在微信里？

这并非盛世危言，也并非痴人说梦。传统PC互联网企业逐步宣称APP端已占绝对比例数据的速度，不****过此轮小程序爆炸的速度。

而这样的野心，已然在整个中国互联网界活跃的创业者心中，变成最大的心结。所有的基于留存的逻辑，正在坍塌，纵然心有千千结，却不得不硬着头皮，先进了小程序再说。

这一种“蚂蚁啃大象”的方式，不仅将颠覆传统互联网巨头，也更让想做102年企业的阿里，意识到最大风险的来临，**一边高调安利的同时，却像乔布斯当年所说的那样，“你可以鄙视我，但你却不能忽略我”。

在高度区块链化的小程序中，有人正走向没落 ，自然就有人走向王座，三岁而上市的拼多多，只是一个先导。

让每一个人都有自己的品牌。用**的话说，就是在未来的小程序大竞争中，“要实现人的信用，物的信用。”

作者：陆水月

来源：微信公众号“IT老友记（ID：itlaoyou-com）”

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