风口与匠心

2028年，再次回到广州，走在陌生的街道上，老衬努力回忆着当初的面貌，可是一无所获。一切都似乎只是一场梦，曾经发生在这里的那些鲜活的创业故事，仿佛就没存在过。如今老衬生活在北京，依然在做内容，也还写文案，终是把一个行业做够了10年。

十年前

“怎么着，又写东西呢，大作家。”

“你才是作家，你们全家都是作家。”

没错，2008年老衬还是一个俗称CV工程师的运营喵，理所当然认为，世界上所有好文案应该都是电脑键**Ctrl  C+V来的，世事沧桑，2018年的他竟然成了原创内容大军中的一员。

这一切都因“风口”，那些年他歪打正着地创了几次业，在几个很热闹的行业，都插上过属于他自己的“红旗”。后来他说，和早年共同追逐过的游戏一样，其实追“风口”的底层思维就是为了耍酷。

2010年做微博草根大号；2013年做短视频；2015年AR/VR、大数据、人工智能；2018年内容创业。8年间4次创业，除了2018年的内容外，前3次都是当年极佳的“风口”。老衬既做了风口上的猪，也做了风停后的死猪。

论风口

“站在风口上，猪都**飞。”当这句话流行的时候，老衬这只猪已经摔死了一次。

2011年青春年少的老衬，出于兴趣注册了新浪微博，随意写了些内容，没想到赶上新浪微博正值用户量飙升，他自己都不清楚发生了什么就获得了大量粉丝，还狗屎运的登上过几次热门排行，因此催生了他人生中的第一次创业。红利期后，创业初心不纯的老衬就摔死了。

后来老衬知道这叫流量红利，当一个新兴行业的新增用户增长**过行业内容增长时，凡是新发布的产品或者内容就能享受到低成本获取用户的便利条件。

因此老衬自以为掌握了创业精髓，悟出了“风口”哲学。那就是寻找正处于低速增长期的增量市场，在低速增长时入场，等到市场高速增长时就**形成“风口”吃用户红利。

在这条精髓指导下，老衬在2013年创业做了短视频，那时的依据是，新浪微博能火爆，是因为国外推特的风口。而12年Q4，短视频鼻祖Vine被推特收购，所以短视频也可能成为风口，所以是个好入场位，果不其然，老衬1年后就再次获得用户暴涨。

1.变革

那些年在醉心追逐“风口”过程中，老衬研究小米、滴滴、B站这3类完全不同风格类型产品的火爆原因，逐渐意识到，“风口”的出现可能是由于变革情况发生，单纯复制国外的产品思路不一定全部适合国内。所以，老衬得出结论，寻找变革因素顺势而为才是捕获“风口”的关键所在。

1. 技术变革：老衬发现，移动互联网很大一部分原因是苹果智能手机的技术变革，小米在国内的成功也证明了这个规律。所以，老衬在2015年也判断AI时代即将来临，便也All In了新技术领域，这是后话。
2. 模式变革：老衬又发现，滴滴打车替代出租车，微信替代短信，这些都跟技术无关，全部仅仅只是商业模式的变革，老衬由衷感叹想象力才是这个时代的天花板。
3. 人群变革：老衬再次发现，弹幕、喊麦、抖音……这些能成为流行，跟技术和商业模式关系都不大，仅仅是使用人群变了，所以老衬也发出了所有80后的哀鸣，真心不懂95后和00后。

2.竞争

发现变革因素的老衬坚定认为，互联网时代，所有的商业运作都应该围绕变革中的增量市场。因为增量市场的竞争思维是蓝海战术，这是互联网当初诞生的基因。因此老衬还总结出了一套追逐“风口”的竞争**。

首先是针对变革中的增量市场，可以理解为新兴市场。

其次是掌握增速，我们通常看到的“风口”，其实是指新兴市场开始高速增长，而其实在“风口”前，新兴市场还有很长时间的低速增长阶段。

最后的行动包含以下3条：

1. 占位：寻找用户规模还处于低速增长期的增量市场，通过预判趋势入场占位；当市场开始高速增长后，有机**直接领导一个行业。所以，老衬在很长一段时间内，自称是“剩者为王”心态的等风者；
2. 抢位：当用户规模高速增长，“风口”形成后，这时候只适合巨头大佬入场抢位。其他进入者只**成为炮灰，而作为捕风者的巨头，也可能**投资或者直接收购占位产品。
3. 红利：“风口”下肯定**衍生新产业链，比如微信衍生微信公众号产业链。运营出身的老衬认为，如果不能领导一个行业，那么就领导一个类目，入驻领导者的产品做行业上游类目的品牌KOL，享受“风口”红利。一如老衬的新浪微博草根大号经历。

论匠心

一直笃信“风口”**的老衬于2015年离开斩获不错的短视频行业，进入了AR/AI新兴技术领域，一开始同样劈荆斩棘收获连连，但不懂技术的老衬，愈往后愈无法控制产品迭代，最终在2017年折戟沉沙。

在此之前，老衬基本没有经历过大的失败，作为“风口飞猪”的坚定拥趸者，一直以来老衬都是通过外部市场趋势来驱动自身的业务方向。当头棒喝之后，老衬终于开始正视内部驱动，用了很长时间做深刻反思，经常一次性思考就能维持8个小时以上，这才得出了后来的结论。

说起来很简单，老衬做了一个假设，然后希望用未来10年时间来证明这个假设。因为假设与证明体系是科学思维的起点，而老衬好友却用了时下一个流行词形容他，老衬的这个假设应该叫做“第一性原理”。

老衬假设，无论是增量市场，还是存量市场，只要是商业运作就**遭遇挫折。只有从事一件自己内心坚定信仰的事业，才能做到面对挫折百折不挠。反观自己8年间的3次创业，追逐的所谓“风口”，无不是充满了投机精神，当一路坦途还好，但凡稍遇波折便**退缩。所以，老衬给自己预定了事业的前提条件，先想清楚10年后的各种情境，然后再回望现在做什么。

1. 10年后寸功未立，依然可以坚持全力以赴。
2. 10年间遇到重大诱惑，能够保持方向，不改本心。
3. 10年中有所斩获，还能保持从事最前端的工作岗位。

所以，在2018年，老衬进入了内容创业，原因是自己喜欢写作，并同时满足以上3条。老衬的期望是通过内容认知来帮助更多人，内容形态无论是故事还是新闻；模式无论是收费还是免费；格式无论是文字还是音视频，前提一定是要附带价值。在这之前的目标是未来不用工作，未来的目标是未来不换工作，老衬管这叫“匠心”。

1.飞轮

当你企图推动一个静止的“轮子”，开始需要耗费极大气力，不过，当轮子转速达到一定程度，其动能便**反向支持，形成闭环循环。

这个**老衬自己的解读是，自从内容创业以后，创作的每篇内容都是一个产品，一开始，思维意识影响产品形态，需要靠迭代思维来迭代产品。当迭代达到一定速度以后，产品运转开始反向拓展思维盲区，匠心之美，让老衬欣喜若狂。

当产品形态和思维形态紧密结合，这就如同武侠小说中的人剑合一。

1. 在存量市场的竞争中，所有GMV较大的行业，很早之前便已经成为所有人追逐的目标，存量市场上的红海厮杀，只有具备优质匠心的产品和持久创新的能力，才可以在已经混浊的战场上注入一股清流，当全新价值观的产品敲开用户心门时，才真正获得了一席之地。
2. 在增量市场的竞争中，双创热潮下“风口”已经成为所有创业公司的支撑**，当增量市场变得过量拥挤之后，就已经不存在蓝海。所有可能成为“风口”的细分领域，很早阶段也已经涌入了大量产品。所以，即便在增量市场，匠心独具的产品能力依然是市场存活的唯一法则。

早期老衬的笔感未熟，所生产出来内容质量也并不高，由于匠心使然，虽说文笔粗陋，但依然还算一股清流，得到了很多读者认可。随着飞轮效应的不断转动，老衬的内部思维和产品迭代开始加快，终于创造出了用户价值从而给老衬开了一扇全新的门。

2.体验

最初1个月，老衬有1篇文案一定范围内成为热门，也有幸得到鹅厂认可，迎来了第一桶金。3个月，老衬遭遇挫折，也一度怀疑人生。意义与信仰的不断打碎和重建，可能是所有创业者必经的心路历程吧，直到老衬看到了一条公式。

用户价值=体验价值-转换成本

这条公式据说是曾经的百度贴吧创始人俞军提出来的，老衬在俞军基础上也加入了自己的理解。

体验价值=新体验-旧体验

老衬认为，在存量市场中，每一个新产品从诞生之初，便必须面临整个市场的围剿。只有做到**出用户预期的体验，才可能占得一席之地，而代表体验价值的衡量标准只有两个，一个是时间，一个是金钱。

1. 时间，用户使用产品所付出的时间成本，产品能够获得用户的时间，意味着对于用户而言，产品具备了使用价值。
2. 金钱，流量用户转化成为付费用户，产品具备了生命力，意味着对于产品拥有者而言，产品具备了用户价值。

所有的产品都是一方面追求用户量增长，另一方面追求用户价值增长。

转换成本=信誉+技能+数据+关系链

用户从一个产品转换到另一个产品，除了体验价值之外，还有转换成本，而转换成本包含信誉、技能、数据和关系链。

1. 信誉：比如**等级、卖家信用、信用卡额度，由于长期使用产品，为自己积累了信誉，所以具备了信誉转换成本；
2. 技能：比如微软的Office和苹果的iWork，各方面体验来说，iWork的工具都**过Office，但由于大家Office技能熟练，所以具备了技能转换成本；
3. 数据：比如简历、APP歌单、博客文章，由于长期使用产品，积累了沉淀数据，所以具备了数据转换成本；
4. 关系链：比如手机号、微博号、微信号，由于长期使用产品，积累了关系链，所以具备了关系链转换成本。

老衬认为，转换成本对于产品来说，意味着市场壁垒，转换成本越大，市场竞争难度越大。在存量市场中，有些产品体验即便**出预期，也很难和转换成本较大的产品竞争。但如果持久保持**出预期的体验和创新，便可能**创造一个全新的增量市场，比如，苹果OS在PC上面始终没有战胜微软，因此却缔造了一个手机时代……

尾声

站在2028年的广州春天，花城的花海一如10年前争奇斗艳。回忆当初，2018年算老衬的至暗时刻，当时以浅薄认知为笔，将未来寄托于墨纸，如果不是有最早一批读者的鼎立支持，怎么都不**坚持10年。

人生因此充满了感动，老衬也不负取了“老衬”这个广州话中有特别含义的名字。不经意间，时光仿佛又回到了2018年，老衬只想对这时支持自己的读者说：谢谢，如果没有现在的你们，10年后，我不知道**在哪里……

#专栏作家#

老衬，微信公众号：chenqitalk。多款百万级用户产品缔造人，擅长互联网产品运营，关注新兴科技产业。

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题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

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