时间: 2021-08-03 09:43:21 人气: 25 评论: 0
市场规模如何测算？本文为各位客官献上几种方法，请放心食用~
市场规模测算有几种方法，现根据个人从业经验，以通俗讲法聊聊市场规模的几种实用测算方法，但并不**摆上晦涩难懂的公式和术语，所以请各位看官放心食用。
无论是老板董事长、VC、还是产品经理、市场研究人员，都应该关心一个行业的市场规模。因为这关乎着目标市场潜力如何、是否投厂、是否投资、是否开发产品、投资回报比如何等诸多问题。还有诸多场景应用此处就不多赘述，需要者自然明白。
市场规模的定义
市场规模(Market Size)，即市场容量，市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模。简单点讲，可以理解为一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额。市场销售额有时间维度限制的，一般限制在一年内。
注意区别潜在市场规模和市场规模的区别，潜在市场规模并无时间限制，计算结果视计算方法而定，因此不是很实用。
打比方说：要测算商品房的潜在市场规模。可知我国有15亿人口，每户约3人，计算可得共有5亿户，平均每户需要一套商品房，则潜在市场规模为5亿套。再考虑小孩的出生和房屋的折损，那潜在市场规模可远远不止5亿套了，不仅没个上限，也**乎大家的想象了，显然不现实也没有了意义。
接下来我们就讲讲市场规模测算的几个方法，按出发点而言，可以粗略划分为：自上而下和自下而上两大类。
（1）源推算法
“源”为追溯之意，用于此处可以理解为：将本行业的市场规模追溯到催生本行业的源行业。这句话有点绕，无妨，请听我分解。
鸡生蛋，蛋生鸡，想知道有多少鸡出生，数数蛋有多少便知**生出多少鸡。同样的道理，我国是房地产驱动型经济，建筑材料、家具、家电等产业无不植根于房地产之上，只要知道了房地产的数据，很多行业的市场规模算一算便知。
计算方法如下：
目标行业市场规模MSt = 源行业市场规模MSr/源行业产品均价Pr * 目标行业产品均价Pt * 两行业产品数配比n
（2）强相关数据推算法
此种方法与上述第一种方法相似，但略有不同。不同的是本行业并无法追溯到任何源行业，或者就算追溯到了源行业也没有该行业的数据，并没有什么用。
此时，就可以看看有没有行业与本行业强相关的行业，所谓强相关，可以理解为两个行业的产品的销售有很强的关系。比如：每套房子都**置备沙发等家具、空调和冰箱等家电，买了球拍必然也要买相应的球。
两个行业之间的产品有一定的相关，其销售也有一对一或一对多的固定比例。此时，我们就可以先测算强相关行业的市场容量，再根据两个行业产品的平均价格换算成目标行业的市场规模。
计算方法如下：
目标行业市场规模MSt = 相关行业市场规模MSr/相关行业产品均价Pr * 目标行业产品均价Pt * 两行业产品数配比n
（3）需求推算法
本方法则更是自上而下中的自上而下，根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。本方法适用于目标人群或者需求较为明确，目标人群也相较容易获得的情况。比如：做淘宝商家的增值服务的市场容量，目标人群即为淘宝商家，商家数量便是容易获取的数据，此时只需再知道目标人群购买的比例和均价即可。
计算方法如下：
目标市场规模MSt = 目标需求人群数量Pot * 购买率n * 目标行业产品均价Pt
但本方法一般也有局限，适用于目标需求人群明确，而且能够大概测算出目标人群的数量。
（1）抽样分析法
抽样法是一个简单且直接的方法，可在总体中通过抽样法抽取一定的样本，再根据样本的情况推断总体的情况。抽样方法主要包括：随机抽样、分层抽样、整体抽样、系统抽样和滚雪球抽样等。
比如：在全国抽取了1000户的样本，发现共有100户计划未来一年购买冰箱。每户一个，每个冰箱平均预算为2000，全国共有5亿户，则冰箱的市场规模MS = 100/1000 * 1 * 2000 * 500000000 = 1000亿。
计算方法如下：
目标市场规模MSt = 购买数B/样本数Sam * 购买个数n * 样本平均价格P * 总体数Sum
该方法虽然简单直接，但有诸多事项需要注意：
（2）典型反推法
要运用此方法测算市场规模，则需要测算者本人在本行业内从事相关工作多年，或是具备对行业的发展有敏锐的嗅觉，这是对测算者的行业经验要求较高的一个方法。
一个行业的发展是有其特定的演进过程的，一般来讲，行业的发展过程中，行业中的企业的集中度也**发生相应的变化。
行业的演进**经历三个阶段：
在散点市场，市场集中度低，品牌林立，各个品牌的市场份额较低；在块状同质化市场，前几名的市场集中度迅速上升，呈寡头垄断结构；在团状异质化市场，“黑马”频现，领先企业的市场份额有所下降。
说到这，你大概能猜到本方法的关键所在——单个品牌（尤其是龙头品牌）的销售额和市场份额。某个品牌的销售额通过多个渠道即可获取，而市场份额则全凭个人经验，一般龙头企业的市场份额在3%~30%之间，具体数值视行业发展阶段而定，所以说此方法要求较高。
计算方法如下：
目标市场规模MSt = 单品牌销售额Va / 该品牌市场份额E
本文由 @STZ
