对抖音的数个观察：数据、商业化、内容矩阵和运营方法论

很多人都在研究抖音，研究它的内容有哪些？研究它如何捧红一个人？研究它的广告如何推广？还有很多其他方面的研究，如果你也在研究的话，那点进来！

抖音之火，我们可能从主观上**听到很多声音，比如：“中毒了，我每天晚上要**2个小时”，、昨晚**到凌晨4点”、“我家小女儿天天在拉着爷爷奶奶玩抖音”、“抖音这是要gan死微信呀”、“下一站，逃离微信，上抖音”…..

很多人在研究抖音：

• 内容创业者、新媒体从业人员在研究如何生产内容，以及如何快速打造一个大号，如何变现；
• 品牌方在研究抖音的流量，营销玩法，如何开企业账号，抖音上的KOL报价等；
• 传统电视媒体人员在感叹抖音怎么这么牛逼，能否合作做个PGC内容；
• 网红、艺人经纪公司在和平台谈入驻，如何分成；
• 广告公司在忙着签区域代理，下一波广告红利谁抢了谁赚；
• 线下商铺，在学着怎么捧一个小网红，把自己的店做成网红店；
• 还有很多很多的个人，在模仿的道路上…..

数据：抖音=快手+火山小视频+…

1. 微信指数、百度指数，抖音已经是快手和火山之和还不止；
2. 单个用户留存时间非常高，平均每个用户在抖音上“浪费”的时间**过1小时；
3. 抖音在APP应用总榜已经**越微信排第一；
4. 抖音在市场营销方面的预算**过30亿（内部数据欠核实）；
5. 抖音上50W粉丝以上的优质号，商业合作报价已经开到了3万一条；
6. 2微1抖，是所有品牌新媒体营销的标配；
7. 抖音的最新用户数据：本科学历60%，男女比例4：6，90%用户小于35岁，重点为一二线城市。

商业化：聪明的早期流量收割者

（1）蓝V账号案例：Adidas neo 和海底捞

adidas neo在今年1月入驻抖音，3月正式开通品牌主页，开始精细化运营抖音号。短短1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动（关注+点**+评论）。adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，目标用户是新时代的年轻人。

海底捞也是互联网营销的先行者，据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。海底捞的花式吃法，在前一阵子一夜之间风靡抖音，有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟，据说非常好吃，引发了200多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛，比如：海鲜粥、番茄牛肉饭等。因为花式吃法的引爆，海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。

相比adidas和海底捞，似乎杜蕾斯和小米，步骤稍微慢了一点。

（2）广告投放

目前抖音上排名前三的广告主类型是游戏、旅游、互联网公司。

（3）电商

电商功能之前在个别账号做灰度测试，从测试数据来看还不错，目前已经在逐步开通了，打通淘宝，结算体系走阿里妈妈，这块的收益体量不可小觑。毕竟对于内容创业者来说，这是非常好的变现渠道。

（4）直播

直播功能已经在下拉框中体现，点击可以进入直播页面。直播是近几年仅次于游戏的流量变现产品类型，抖音这个时候推出，再结合电商、广告等，商业化的速度越来越快。

内容矩阵：ALL IN 抖音，早期红利不等人

抖音上面的内容，已经不再简简单单是音乐+个人换场景的简单玩法了。在巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做艺人方向的、有做自媒体方向的、有做PGC轻综艺轻剧情的、有做品牌推广的、有做教学的。

今天从内容矩阵的角度，提炼了一下抖音上的内容情况，给想进入抖音做内容的小伙伴做参考。

1. 歌曲和舞蹈：抖音的灵魂

抖音小助手有经常更新一些音乐榜单、平台上，熟悉的音乐和旋律永远就是那么十几个，如：《下个路口见》、《连音社》系列歌曲和场景，《海草海草》、《平凡之路》、《老公老公mua》等等。从选秀的角度来看：音乐是一个非常大的内容形式和流量入口，唱的好听，颜值高都是吸引流量的一个不二法门。

我们以《海草海草》和《连音社》两个案例为例，分析他们的热点现象路径：

《海草海草》

这首歌和舞蹈火热的路径和前些年的《小苹果》是一样一样的，一首好听的歌曲，配一段容易模仿的舞蹈，利用N个账号和达人来复制舞蹈，再经由大众媒体，电台、电视台等主持人、艺人等各种场合跟风演艺，这几乎是一个年度热门歌曲的经典炒作模型。

《连音社》和宽窄巷子

N个账号都在发他们两歌曲的高潮**段，上千人排队围观，只为听他们合奏一曲，有点高山流水，伯牙子期的味道。固定的场景，N个账号分发，围观群众的组织和自组织，是《连音社》能够火热的核心关键词。

此类型内容的关键点和用户心理：

1. 我能比她跳的更好；
2. 激发用户的模仿力；
3. 多账号发布，引发热度。

2. 小美好

小美好就是那种让你感觉原来年轻可以这么玩，爱情可以这么美好，35岁以上的用户看了**回忆，20岁左右的用户看了**想模仿。

抖音上的小美好，有两个内容最为典型：

• 第一个是地铁扶手钢管上，女生的手一步步接近男生的手，男生一步步退让，最后握在了一起。
• 第二个是四个人的排队，第三个人假装第二个人摸第一个人的手，第一个人回眸一笑。

3. 虚拟女友

晚安和起床，当你深夜**着抖音的时候，一个萌妹子以**乎贴近摄像头的视角，问你为什么这么晚还在**抖音？要早点休息哦，是不是特别有存在感和心理安慰。

目前抖音上的这种类型的账号，大部分是抖音官方招募运营的网红萌妹子。

• 例：希望孤单的你早点休息，照顾好身体，晚安，陌生人。
• 例：傻瓜，还翻呢？为什么要深根半夜的熬着手机？早点休息吧，晚安，陌生人。

4. 教学课程

教魔术、舞蹈、美术、选车…..似乎在抖音能够学到很多有用的知识，不过抖音上的知识账号变现，目前还只能是O2O，线上关注到线下学习，还不能实现在线付费，不过这个是迟早的事情。

5. 炫富

炫耀是人的底层心理，权钱色是最能激发人们围观、讨论和转发的永恒话题，抖音上的炫富高了一点层次，看似不屑一顾，却是更高级别的炫富。

抖音上的炫富有两种类型最为典型：

• 例：海边度假，打开酒店的窗户就能直接走到海边的泳池。这个内容，未来可以做旅游项目导流，因为每次看这种视频，都有一种让人想放下一切，立刻去旅行的冲动。
• 例：我正在豪车前面拍照，车主来了叫我让一让，我走到旁边开着比他还贵的车走了，是不是很屌。

6. 熊孩子

年轻父母各种恶搞2岁以下的小孩子，萌萌的可爱的出丑小视频，不同年龄阶段的用户看了都**觉得好笑，好玩。不过要提醒的是，类似这种内容，要注意保护小孩的隐私，防止被不法分子利用。

7. 恶作剧

恶作剧是减压的好内容，也非常符合抖音的用户人群定位。一二线城市白领，白天忙了一天，晚上躺着****抖音，一个个减压恶作剧，让人开心大笑。这**让你想到很多国外街头的恶搞栏目，未来抖音的恶作剧内容也可以朝这个方向升级，做成一个经典栏目的意义还是非常大。

• 例：电梯里面两个人正在等电梯，一个风一样的女子，在电梯门口坐着各种姿势阻止门关上；
• 例：楼下两三个人正在行走，我突然走过去，模仿楼上有东西跌落，看路人的反应；
• 例：电梯上下运行中，上行的人突然摸一下下行情侣中女生的手，看男生的反应。

8. 惊险挑战

蹦极、过山车各种惊险刺激的场景，用第一视角拍摄，本身也是一种减压方式。但是很多用户不敢玩或者没有时间，能够第一视角看到这种刺激的小视频，心底**给他一个大大的**，转发互动更不是问题了。

9. 微信聊天和图文PPT

一个微信聊天的界面，各种模拟微信聊天的内容，女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下属的、家长和孩子的，其实是将内涵段子搬到了抖音上，换了一种形式。

一张白纸或者几张照**，翻来翻去的，做成视频，内容往往是一些经典的句子，或者是一段对话。这种方式，我见过最具商业化的是几个旅游账号，将旅行攻略做成了这种形式，但是内容质量上还需要做改善。

10. 网红店和网红熊

抖音捧红了很多线下店，内容火爆的模式与方法论和连音社组合是一样的，一个地点持续产生场景和内容，N个用户来到这个地点，体验或围观这个场景，用自己的手机拍下来。因为拍的人多了，**抖音的人总能**到类似的场景，于是乎，这个线下店就火了。

Coco奶茶、国外冰激凌小哥、甩饼组合、摔碗酒、西塘农家菜都是这个道理，网红熊也不例外。

11. 情感主播

一个主播，流着泪读着一段文字，声音特别有磁性。没错，她们是情感主播。虽然看上去眼泪是做出来的，但是你不能不被主播的颜值和她的声音，以及那段煽情的文字所折服。这种内容背后，其实是一个个配音的工作室或者个人。

声优，走到了台前。

例：长大后我才知道，你不是北京，我也不是西雅图，没有你娶我的那天，我们之间也没有未来，但我爱你，就算知道没有结果我也爱你。

12. 撩妹妙招

路上搭讪一个美女小姐姐，总是需要勇气和口才的，但是在抖音上，就是有这么多账号和内容，总能很轻易的博取美女一笑，并要到微信或者携手同行。其实，这些都是演的，是在做撩妹技巧普及呢。

例：

女：小哥哥，小哥哥，给你个东西你要吗？

男：什么呀？？

女：你把手伸开，(男生伸开之后，女生把手放在上边)我，你要吗！

13. 轻综艺、轻剧

15秒的短剧，横屏，你一定**到过，有故事有情节，一看就是专业的生产团队的作品。这样的内容，抖音采用的是数据分发，而不是强行推送，是比较合理的，可以作为PGC内容的一种灰度测试。

虽然说，头条、抖音未来都将涉足中长视频，15分钟左右微综艺，但是否能改变用户观看习惯，还要打个问号。

14. 抖友

运营模式：滴，滴滴。打造几个经典案例，模仿用户在各种场景上遇到一起玩抖音的人，各种年龄层次，各种社交场景。如：堵车的时候，乡村深夜的路上，高速上等等。

抖音的车贴目前在淘宝上也是卖的火热，大家在自己的城市，以前时不时是能看到内涵段子TV，现在应该时不时看到的是抖音车贴。这种运营技巧的GET，离不开运营人员对生活和传播细致入微的观察的提炼。

15. 明星

明星放在最后介绍，是觉得这块的内容只有明星工作室、电视台、制作公司等**做，而且门槛高、费用高，平台早期都是付费邀请。而且明星生产的内容，一看就是有脚本的，难度高的，有点科技感的。如果未来，两微一抖真的能成标配，抖音成为明星手机中一个常用APP，那就很牛逼了。

除此之外，还有好多好多的正在复制的内容，如：张嘉译走路的姿态、各种新的舞蹈、经典歌曲的高潮阶段演绎等等。

我们总结的15个大类内容，希望可以给想要进入抖音做内容的C端用户或者B端用户一些有用的参考和借鉴意义。

抖音运营方法论：用心理学**来指导运营

1. 模板复制再复制，适合炒作

方法论：

1. 精心制作一个内容，内容具备模仿性、可教学性、简单；
2. 寻找或自己注册一批种子抖音账号，复制模仿该账号发起多个账号内容；
3. 组织几个账号对内容进行拆解化教学；
4. 在微播易上寻找一批朋友圈账号（大概15元发一条），发一轮朋友圈软文；
5. 在抖音账号发布的时候，注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

2. 数据运营

任何一个平台的数据，都**衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外，不过一般这种运营手段只有自媒体从业人员和网红**比较轻车熟路一些。一般的小白用户恐怕还是知道的少，要知道，很多大号的成长都是和他们绑定的很紧密呢。

淘宝寻找抖音观看、评论、点**等关键词，找到相应商家，具体咨询靠你们自己了。

3. 多账号矩阵

在任何平台做任何账号，一定要做矩阵，做起了一个大号，再给其他**导流。

4. 用户运营

抖音的用户喜欢什么？在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候，要多维度去给用户一些刺激，讨好用户。比如：小任务和小奖励，帮我点个心，我下一个视频录什么给你们看，给我转发，我送你们什么等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标，具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

5. 账号定位

账号定位放在最后讲，其实是最关键。

随着抖音用户基数的不断攀升，越来越多的内容创业者和新媒体从业人员，以及各行各业懂的和不懂的都**进驻，尝试做抖音号。在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。

这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

总之，这块的方法论，总结来说：一是要快，快速抢占早期红利；二做好数据运营；三多借鉴其他平台账号运营案例和技巧，当然也得结合抖音平台的用户调性、传播规律和内容调性。

未来：可持续性打问号

曾经听一个投资人开玩笑说：现在抖音太牛了，都有水**了。

我作为小白用户，赶紧普及了下水**的常识，原来是一个高级**组织，类似于外围组织一样。抖音上集聚了这么多优质一二线城市精英用户，**的需求自然就成为一个产品刚需，**推动产品往社交平台这个方向发展，就看产品经理如何控制了。

此外，游戏应该是继直播后，抖音推出的下一个产品线，让更多的休闲小游戏在抖音平台上做分发，让流量价值持续放大。

虽然现在有“两微一抖”的说法，但是抖音如何能在话题性、社交性等方面弥补自己的短板，才是判断它能否可持续性的走下去的关键。

#专栏作家#

杨浩，网红圈创始人，直播营销专家，人人都是产品经理专栏作家。先后为海尔、百度糯米、中国电信、百合网、丽人丽妆、中国质造、重庆金佛山等企业提供过直播营销服务。著有书籍《从零开始学推广》和《网红经济掘金实战》。前湖南卫视芒果V基金品牌总监，主要关注社交、智能硬件、互联网创业领域动态。

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题图来自网络

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