时间: 2021-08-03 09:47:26 人气: 8 评论: 0
本文作者先从商业模式来仔细剖析一下直播答题这一现象，接着讨论直播答题突然引爆的因素，以及谈到了直播答题模式盈利的方式，最后对知识问答市场提出了一个思考。一起来看看吧~
上周，最热的新闻无非是“直播答题”，这是一场快速引爆的全民狂欢。国民老公的冲顶大**，映客的芝士**人，头条的百万英雄，YY直播的头脑印钞机，KK直播的谁是百万富翁，网易的剩者为王纷纷上线，相信接下来的几周，各大平台**有新的直播答题陆陆续续上线。
简单来说，这其实就是一个看直播APP做了答题分奖金的新功能。任何人只要下载并注册APP，就能参与答题，题目是12题选择题，每题时间10秒。答对全部题目的所有人平分奖金。奖金数根据平台设定场次而定，有10万，40万，100万，200万不等。
我们先仅仅从商业模式来仔细剖析一下直播答题这一现象。
邀请好友注册，填写你的邀请码，能多得到一张复活卡，复活卡有什么作用呢？你在12道题回答之中，如果打错了，可以使用复活卡继续答题，每轮答题你可以使用3次复活卡，芝士**人为了强化复活机制，上线了邀请好友注册成功可以从好友获取的奖金中得到分成。因此像这样的MGM模式，获取一个新用户的成本仅几块钱，这和市场上动辄30+元的拉新成本相比，成本极低。作为一种新型的运营拉新活动，直播答题模式是非常成功的。
每天有多场次的答题，每道题的选择时间仅有10秒，总体时间也在20分钟左右，有限场次和有限时间增强了游戏的紧张刺激程度，提升了用户APP停留时间，在抢夺注意力资源的移动互联网下半场，可谓是巧妙之极。
如芝士**人则签下了汪涵、 李诞、 谢娜、 陈赫做为芝士**人的首席出题官，明星效应帮助直播答题APP渲染氛围以及调动用户的参与热情，提升了APP的近期月活以及留存。
题目如果能全部答对（包括使用复活卡），就可参与当次直播的奖金池分成，如一场直播活动奖金100万，12道题目你全部答对，就可以和所有答对的小伙伴一起平分奖金，奖金**过20元才可提现，从朋友圈晒出来的样本统计，用户分得奖金大多集中于2-5元，那么要至少答对4场才能提现，那么**过20元可提现大大增强了用户的留存。
根据壹流研究的统计，1月9日晚间，《冲顶大**》在线人数**过40万人，《百万英雄》9点场实时在线人数**过170万，《百万赢家》9点场实时在线人数**过400万，错峰开场的《芝士**人》，晚上9点30场实时人数**过100万。
我们查看了百度指数，西瓜视频，芝士**人，冲顶大**的百度指数从1月初开始暴涨，其中芝士**人，冲顶大**7日指数环比上升174%，西瓜视频的7日指数环比上升35%。
从苹果商店APPStore的下载排名来看，直播答题这阵风兴起后，西瓜视频在苹果应用市场的免费榜排名，由月初的72名一直跃升到如今的第1名，而冲顶大**自诞生起就一跃成为黑马，如今稳居在免费榜第2，芝士**人目前也在免费榜排名第5.
直播答题引爆的全民狂欢，给这些平台带来充足的流量和曝光，顺其自然的带来持续高量的APP下载，从ASO100网站上获取的预估APP（含Android和iOS）下载量来看，从一月初直播答题上线以来，西瓜视频，芝士**人，冲顶大**的APP下载量激增，其中冲顶大**周下载环比上升729%，西瓜视频周下载环比上升64%，而芝士**人1月11日的下载量也达到了321万。
为什么这一轮直播答题能够引爆呢？笔者细细想来，无非是以下原因的综合效应：
总体的奖金很高，有高达100万，200万，利用用户贪嗔痴的本性，巧妙的将用户粘在APP上，同时短平快的答题节奏将用户带入游戏机制，快速反馈激发了用户的**心态。
直播答题的模式在电视节目上已经普及，用户接受度高，教育成本低，同时在国外该模式已经风靡，copy to China可行性很高。央视《开心辞典》开播13年，首播6个月内，收视率跃居央视二套第一，最高达3.79%，《一站到底》作为国内答题类节目后起之秀，引发全民答题热潮，2017年Q3，《一站到底》 周一首播时多占卫视晚同时段节目收视率前三，市场份额**2%。而欧美的直播答题APP **上线后4个月内在线用户即达40万,App Store上的下载量破百万次。 2018年1月6日晚有**过120万玩家登录了** Trivia，创下游戏史上同时在线玩家数最高纪录。
复活卡机制可谓是把MGM模式使用的淋漓机制，你想获得复活卡，就必须让身边的好友一起来玩，在金钱利益刺激下，用户的社交链条**进行指数级的裂变，越多的人玩，就**有越多的人邀请更多的人玩，传播效率达到最大化，而通过免费的社交裂变进行获客，获客成本极其低，是运营拉新的新玩法。
从2015年直播经济的风吹起来后，直播经济进入了高速发展时间，经过两年的发展，用户对传统秀场娱乐审美疲劳，直播经济发展出现疲软现象，而不温不火的直播+狼人杀，直播+抓娃娃并没有给直播经济带来新的动力，直播经济急需低门槛创新型的玩法，因此直播答题模式是很好的切入点。
用户只要下载APP即可参与，不像金融APP还需要绑卡，实名认证等等操作，而且题目难度低，都是选择题，每天的场次较多，用户可以随时随地进行相关场次答题。
经过两年多的直播经济发展，目前直播技术已经成熟，直播经济的客群也比较稳定，因此技术的成熟时直播答题风靡最基础的保障。
说到一种新出的物种，我们不禁要畅想，资本方投入了那么多钱进去，难道真的撒币么？直播答题是一种封闭情境，每场时间短，用户注意力高，广告效果甚至****过视频广告，因此直播答题的广告实践也给其盈利模式指明了一条道路。趣店的大白汽车分期广告费为1亿元。1月10日晚上9点半，“芝士**人”上线大白汽车专场，主持人**提前告知用户某一场的某一道题的答案就在大白汽车分期的APP里。而1月9日，花椒“百万赢家” 第一次设立美团专场答题，抛出100万奖金，吸引400万人参与，该场所设问题皆为美团品牌相关。
因此，我们可以打开脑洞一下，直播答题的盈利模式还是**有的：
从广告商角度来说：
从用户角度来说：
①传统的直播打赏模式；
②付费获得复活卡模式；
③打造新晋答题网红，打造IP爆款。
从个人角度来说，①和②比较难做，而且显得low，毕竟用户很大的参与动力是来分钱。而第③条，红衣教主周鸿祎已经开始涉猎了，把答题获得奖金最高的用户叫来领奖，下一步可以围绕其打造一款IP爆款，其背后产生的经济效益不言而喻。
以上分析了直播答题的商业属性后，看似前景很明朗，但是我们在冷静的回到目前的大环境下仔细分析，却发现，这次直播答题不过只是一场资本游戏，资本炒作下的一剂直播经济虚假繁华的春药罢了，这从王思聪，周鸿祎相继撒币开始就已经注定了。
根据易观千帆的数据展示，娱乐直播市场，2017年Q3月活出现了2%的下滑，直播行业的国家监管以及用户对秀场直播的审美疲劳，使得直播经济的发展出现疲软。
映客将于2018年赴美上市，势必**带来一波直播公司的上市潮，届时资本可以套现走人，而目前的直播经济的疲软对直播公司的市值以及套现价值都**有影响，因此资本继续打造一个个爆款去抬升投资市场对直播经济的信心，直播+狼人杀活不了，那就直播+娃娃机，还活不了，正好美帝的直播答题**火了，赶紧copy to China，收割一波，上市套现，于是全民狂欢的虚假繁荣就此展现。
笔者在上文是虽然比较理性的分析了直播答题这一模式，分析了其前景，但是我是极不看好直播答题这样的商业模式。
首先，该模式无任何场景。完全是烧钱烧出来的繁荣，没有奖金了怎么办？用户还**玩你这个APP么？随着越来越多的巨头入场，在线答题的奖金额度也**因为竞争不断拔高，用户也在不断寻找资金更高的节目。一旦某个在线答题栏目的资金少了，用户**立即流失。
其次，用户的审美疲劳永远解决不了。从用户的游戏模式来看，每天相同的场次，相同的场景，APP同质化如此严重，用户迟早**审美疲劳，如何唤醒审美疲劳的沉睡用户，减少流失？
第三，游戏创新风险。该模式过了一个多月爆发期后，趋于平稳，你有新的游戏模式让体验么？如果没有的话，用户迟早不买账；
第四，监管风险。APP同质化后，题目也**趋于同质化，为了争夺用户，总**有部分APP兵行险着，在内容上碰到监管红线，监管风险不容小觑。
第五，作弊泛滥影响用户体验。微信群微博上开始出现冲顶大**题目汇总、题库分享，还出现了**作弊群，搜狗的王小川还推出了作弊神器。
借用易凯资本CEO王冉的问题做下结尾：请问现在遍地开花的知识问答市场一个月内**发生什么？
10秒，开始！
大城小胖，互联网金融高级产品经理，人人都是产品经理专栏作家，坚持从商业，人性，数据三维一体审视互联网，欢迎交流。
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题图来源于网络
