股评类直播，为何玩不转?

​​为什么风生水起的直播到了股民面前就不灵了？本文作者将从三个方面来分析，enjoy~

直播从2015年开始，就火得一塌糊涂。9月，宣亚国际30亿收购映客一半股权；PPTV 10亿把龙珠直播娶到手，至于一直播、YY、斗鱼、虎牙、花椒什么的就不说了。

无论资本市场还业界巨头，可谓是该出手时就出手，这两年对直播市场砸钱可一点都不含糊，毕竟有钱赚的买卖谁都不想让肥肉白白被人家啃。泛娱乐类别中无论是主播还是平台都赚的盆满钵满，金融公司看在眼里，心里也泛着嘀咕，高喊：不能错过历史性的机**。于是乎，就有了大智慧去年花了近14亿元给主播们发“工资”，自己年度巨亏17亿元变成了*st智慧的故事……

2015年高点至今跌幅**过-85%
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直播的本质是信息交互

电视直播是信息的单项传递，把优质PGC进行传播。网络直播的火爆则是双向的信息交互，把以前电视台需要的热线电话、手机短信变成的弹幕、评论、**礼物等等。当受众的角色发生改变，观看和投入的积极性随之而起，毕竟无聊的人太多太多。

网络直播的核心是人。Web2.0的核心特征就是去中心化，KOL和网红风生水起，直播更是如此，平台策略使用最多的就是签约主播，什么火山小视频2000万挖了MC天佑，什么PPD年薪5000万之类的消息便不足为奇。

直播这个媒介，跟娱乐有这天然的联系。娱乐层面的信息交互非常简洁有力，主播比个心，屏幕前的看客就开始双击666，高效实用。而炒股类的直播是干啥？是知识付费？还是带人炒股？

股票类直播有几个天然缺陷

1. 信息传播效率低

信息爆炸的时代，一个策略观点满天飞的市场，需要我来你这里费劲巴拉的看直播吗？你既不是top**商投行的首席，也不是二级里边赚了几千倍的大神，为什么要听你说1个小时？即便是有价值的信息，可以用10分钟读完的文字比起60分钟的直播，广大股民选哪个？股票直播可以互动、可以问答，也能实现股民和大神的双向交流。没错，真正交流起来最后往往是：

大神，帮帮看看xx股票咋样？大神，给我个代码吧！大神xx股票被套了怎么办？对于只是想在股市里赚点买菜钱的小散而言，有多少愿意去听逻辑、想问题的？

能做一个伸手党，谁愿意浪费脑细胞去思考咧？说了很多俗话，获取金融市场和公司信息是为了投资决策而服务的，整体上相对严肃，与网络直播最显著的娱乐特点并不相契合，这样直播仅仅成了传播媒介，而丧失了大多数加分属性。

2. 主播激励不足

泛娱乐直播，屏幕前动辄几万几十万的人打call、双击666，对主播而言既拿钱又涨面子，物质精神双满足，小小网红通过直播获得了**明星待遇。普通人的角色转变获得极大鼓励。而股票类主播呢，面对所有用户里最理性、最”小气“的股民，似乎很少有愿意为还未验证的逻辑打个赏，股市知识付费的意愿就更弱了。对主播而言激励无非是名和利，真正的大咖来了不在乎打赏的毛毛雨，总不**对几十万人的围观量无动于衷吧？

也许吧，不过比起新财富的评奖或者高知业界所给予的地位，哪个更爽呢？见仁见智了。本质上来说，金融群体和娱乐群体有这天然隔阂，无论是观众还是主播。费尽周折的准备一场直播，还不如潜心研究研究股票来的实惠。

3. 直播内容

股票直播内容大致包括这么几类：

• 点评类（收**之后做做滑头点评）；
• 逻辑类（解读政策、逻辑演练）；
• 技术类（抱着K线把他祖宗十八代给你拉出来鞭尸的）

这几类往往能持续下去，经常荐股的一般死的快，被骂的最狠。A股市127法则，1的人也是有亏有赚，市场从来不吝惜自己的巴掌，不管你是哪个村哪个店的，都找打不误。吃瓜群众对于干货的兴趣远不如给代码来的痛快，对于内容粘性较小，往往希望主播把股票说出来就可以结束了，结果却赚钱了不一定记着你，亏钱了玩命喷你。所以说，直播内容对于不易把控，短期效果和唱个歌、比个心无法相比。此外，一般股民关注的范围有限，与主播内容切合度匹配有限。

全中国直播间的人数早就**过地球总人口了。

用户属性的差异

Analysys对直播用户画像调查（2017）：

1. 用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力。
2. 与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台。
3. 年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播。
4. 收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播。

中证投服中心和上交易所研究显示（2016）

1. 新生代(95后)投资者比例很低；受教育程度普遍较高；
2. 年龄层方面，主要集中于50岁以上、31-40岁和23-30岁，三者合计78.63%；22岁以下的投资者仅占2.65%。
3. 受教育程度方面，69.57%的投资者拥有大专及以上学历，30.63%的投资者学历为高中、中专及以下。
4. 投资经验方面，45.63%的投资者有**过5年的投资经验；但还有4.7%没有证**市场投资经验。
5. 投资总额方面，近八成投资者为投资总额在50万元以下的中小投资者，和总体情况相当。其中，37.54%在10万元以下，39.91%为10-50万元。

两项研究相可以发现，直播观众和股民的用户画像相对比来看从学历、年龄结构、情绪管理方面存在较大差别，这就决定了直播最大红利收割口不**服务于股票类主播和相关平台，尽管有人说中证登显示股民数量已经**过1.3亿股民，十分之一能看直播就不得了了，然而现实骨感的让你感觉很凄凉：2017年A股活跃账户约为1100（东财），姑且算有1/10有意愿观看股票直播的观众，电视类股评约分走3成，剩下70多万的用户就成了几个平台争抢的目标群体了（粗略估计，科学性未考证）。

所以目标市场狭小、受众内容选择分散等问题使得股票直播显得很尴尬。当然我承认，这部分客户的存在较高价值，至于怎么挖掘，要看运营能力和变现方式了。

股民学历分布图​

股票类直播怎么玩

大智慧失败了，而且也没有哪家平台做的很成功，说了这么多，难道股票直播就这么不堪吗？当然不是，直播是工具，是内容分发媒介，财经股票类直播明显应立于足“+互联网”层面，就像摄影，纵使你有全焦段的镜头（全直播渠道），想拍出好照**，重要的还是快门后边的头（内容）。泛娱乐直播平台所对面的粉丝，质量参差不齐，而财经股票类面对粉丝均是高净值人群，这就决定主播需要强的数据和智力支撑才能满足用户需求，即使有金刚**，单打独斗也未必见得好使。财经股票类直播平台，用户所关注的是播主的‘言值’而并非播主的‘颜值’，他们需要的不是有沟必火，而且对市场有价值的解读。

什么样的股票直播能火？

这是个好问题，个人总结三种模式：

1. 播报类：时长不**过五分钟，汇总当日市场，较少主观评述。意义：适应移动人群的特点，做有声资讯。虽然短视频的红利期已经过去了，但诸多细分市场仍需要短视频、直播去填补，港美股尤其稀缺。快餐式的播报可以满足中小投资者的资讯需求。这一类需要漂亮主播和团队的支撑。
2. 推荐类：简言之就是“授人以鱼”一期一个专题，类似**商研报讲讲逻辑、说说观点，给出目标价和时间窗框。（虽说容易被打脸，但是风险收益并存）。直播后可作为专题，让吃瓜群众检验，浏览。这类节目往往不在乎是谁讲，股票中短期内能上涨，节目就有价值。（时长15mins内）
3. 大咖类：访谈也好、圆桌也好，靠的是大咖title背书和价值探讨甚至争论。周播类节目，时长可至60mins。

个人所述的三类直播几个相同点：

• PGC。如前文所述，财经股票类直播需要团队支持，单打独斗只能另辟蹊径。
• 长期性+周期性：直播的目的是为了传播内容，缺乏连续性的直播没有任何价值！没有任何价值！不要为了直播而直播，今天来个活动直播一次，然后下个月请来一位大咖直播一次，没有连续性的直播还不如放视频。直播需要组一个门店、装修、布置，打出广告是卖什么的，有主题有特色，让用户形成品牌认知，而不是门口摆个小摊，今天天桥下吆喝，明天地铁口叫卖。
• 弱化网红：财经网红本质上是网红，具备的是娱乐属性，如果需要这类网红支撑，受众获取的并非节目价值，仅仅是娱乐层面的看客。当然，网红流量就是比一般人大！

结语：直播热了这么久，大家基本都看清事物的本质了，内容属性和用户属性注定了财经股票类直播不**像泛娱乐直播一样大红大紫，但不可否认它具备高变现价值和广泛应用场景。重点是体系建立和长期积累。CCTV2的《交易时间》每天受众量很大，但是适应移动互联网的产品似乎还未面试，市场有需求，看谁能做出来了。

你要是问我目前最好的股票直播节目是啥？

我可以负责任的告诉你，是《新闻联播》。

PS：B站要上市了，股票弹幕应该挺好玩​！

本文由 @东望洋 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自 unsplash，基于 CC0 协议

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