时间: 2021-08-03 09:56:23 人气: 16 评论: 0
随着消费观念的不断转变，人们对消费的要求在不断的进化升级，由此也衍生了新生的市场机**与创业方向。
袁欣，今年27岁，如今的工作与生活重心都在广州。18岁时，从一个典型的中国三线城市考上了广州的一所美术院校，毕业后顺理成章地就留在了广州工作生活。
在毕业以前，她用的都是漂柔、海飞丝，但工作了以后她学**用海淘，买起了代购，购买的大部分都是一些日韩的潮牌。
现在的她已经不用飘柔、海飞丝了；因为她通她接触到的一些公众号博主的推荐，购买了一些日韩小众的日化、美妆品牌。牌子虽然小众，但是产品的价格却是直线的上涨，从三十几块一路“蹿”到了一百多块。
她认为“现在自己能赚钱了，只要产品效果好为了自己多花一些钱完全是值得的”。
其实袁欣的消费态度很大程度上代表了一大批的90后新生消费阶层，他们从步入职场的那一刻起，随着收入的增长他们不满足于基本的生活需要，消费偏好开始往“生活品质、情感因素、个性化和设计感”方面去了，她们不再像上一代消费者那样那么注重价格、性价比。
就上述的消费观念而言，我司的投资经理周文认为“这就是国内消费主义开始盛行的明显信号”。用优质的商品抚慰情绪，是消费主义对现代人的一个许诺；当人们跨过实用和低价的需求，开始愿意为情绪、氛围、生活品质花更多的钱，消费升级也正悄然发生。
而接下来，“消费升级“方向将是伟朋创投要重点布局的一个领域。
在Allen梳理的投资逻辑里，我们认为创业的驱动力其实可以大致地分为四大类：
上述的第四点，用4个字在概括就是“消费升级”。
百度百科是这样定义“消费升级”一词的：消费升级，一般指消费结构的升级，是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高，它直接反映了消费水平和发展趋势。
我国的第一次消费升级出现在改革开放之初。
那个时候我们国家由于是计划经济的结构，所以从国家利益的角度去考虑，**让很多的重工业、军工迅猛发展，而大量人们需要的日常生活轻工产品相对来说是严重的匮乏的。第一次消费升级解决的就是“有与没有”的问题。
第二次消费升级出现在20世纪80年代末至90年代末，属于消费层次升级。
改革开放之后，大家有钱了，经济水平的上升带了消费层级的上升。最典型的就是结婚“三件套”从手表、自行车、缝纫机变成了冰箱、彩电、洗衣机，这时候的消费特点是家用电器消费快速增加，耐用消费品向高档化方向发展。
第三次消费升级，大家的消费由原来简单的生活消费开始横向发展。
像住房、教育、医疗，诸多方面的各种的消费，也包括像互联网，围绕着互联网上来的一些消费。
这时候的人们消费观念逐渐由单纯的物质类消费往体验消费、精神消费方向蔓延，消费市场由卖方市场进入买方市场，竞争空前激烈。
这一代消费者追求的是时尚、可爱、有设计感、有温度的事物；他们渴望获得情感上的共鸣，他们追逐自己的个性；他们希望可以享受当下，希望自己过一种健康、纯天然的生活。
从上述第三次消费升级的消费者特征切换到投资的角度，Allen认为从品牌升级、渠道升级、品类升级三个角度去分析，就可能大概得知那些消费升级的品牌是值得投的。
简单地概括一下什么是品类升级，就是指在一个非常大的品类市场里，有没有存在品牌差异性的可能。
因为随着社**的不断向前发展，该消费品类里**慢慢出现了一些新的裂变机**；原有品牌可能满足不了现在新锐的、细分的消费者了，他们给不了现在年轻消费者要的认同感和体验感。
举一个例子，在耐克、阿迪达斯等传统运动品牌林立的市场里，NBA新锐球星库里代言的Under Armour运动品牌强势崛起，在市场上攻城掠地迅速成为全球第三大运动品牌。它的品牌升级所定位的切入点就是”高端功能性运动品牌”。
所以我们Allen认为在品牌升级的概念里面，这样类型新型的公司是有机**的。
渠道升级很容易理解，当一个新兴的渠道出现的时候，肯定**削减原有渠道的势能的。比如前互联网时代，消费品牌的渠道重心一直是侧重于线下的，线下门店、海报、货架等等，比拼的是谁占得越多谁的市场就越大。
但是互联网起来后，出现了拐点，线上的逻辑、打法和线下是完全不一样的。线下的市场逻辑是我尽量把东西放在离消费者最近的地方，方便购买。
而线上的逻辑则完全不一样，因为在电商这个渠道里，用户只要动动手指就可以轻松地跳转网页切换到另一个品牌上去了。所以说，这个时候要求的更多是产品的差异性、辨识度。
举一个例子，像褚时健的褚橙就是成功地利用了线上的电商渠道势能，迅速打响知名度而做起来的一个品牌。
所以我们认为在渠道改变的过程中，不同的渠道对应着不同的企业逻辑是不一样的，所以在这些渠道不断变化的过程中势必也**有一些新的机**。
*另外，当人们从PC互联网迁移到移动互联网的时候，也属于渠道逻辑变化的一种。
品类升级这个角度非常好理解，这个品类可能是以前消费者接受度是不高的，但现在却越来越开始普及起来，如果创业公司在这个时候进入市场迅速占领消费者的心智，消费者就**把你跟这个品类进行一定程度的等同，（如：可口可乐等同于汽水品类）相当于你代表了这个品类。
典型的就是现在国内的酸奶品类、功能饮料品类，这两年市场增速都是20-30%以上的，因此出现了像乐纯酸奶、东鹏特饮这类创业企业。
品类的升级给创业企业提供了迅速成长的土壤。原有的品牌，则由于各方面的原因，健康或者营养这样的原因，就被消费者逐渐的抛弃。
最后，讲讲为什么第三次消费升级为什么即将在中国大规模发生。
其实Allen内部，就这个问题发生过一次激烈的讨论，最终得出两点很有意思的结论。
我们认为第一个是所谓的供应链红利的释放，也就是外贸受挫，人力成本急剧上升，企业急需的要去提升自己的附加值，从而去赢得更高的溢价。
第二件事情中国的互联网基础，在中国互联网创业做消费品牌，做大的话遇到的阻力**相对更少。
作者：Allen，个人微信：qq1186974614，伟朋投资行业分析师，欢迎交流。
本文由 @Allen 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
