时间: 2021-08-03 09:57:01 人气: 23 评论: 0
本文作者将与我们来聊聊快手的前途和命运。enjoy~
2017年7月15日，陈奕迅出任导师的新一季《中国新歌声》（原《中国好声音》）开播。吃瓜群众吐槽套路太老时，互联网圈内人却惊讶的发现，快手竟然又拿下了一档头部综艺的独家战略合作伙伴——这是过去两个月内，快手**助播出的第四档综艺节目。
按照业内流传的刊例价格，仅仅现在播出的四档综艺**助，快手的总花费就**过了2亿人民币。比起过去三年那个没花过一分钱推广费的快手，现在的快手开始变得焦急和大手大脚。
克制、不干预，曾经是快手最中意的产品哲学。
在X博士那篇让快手进入公众视野的《残酷底层物语》一文**屏后，CEO宿华第一次正式接受采访，将快手的成功归因为产品哲学：不对用户做任何刻意的事，对产品保持极度克制。
“明星和网红已经吸引了太多注意力资源，而普通人尤其是三、四、五线城镇人民却没有地方去记录和分享。”
这是宿华接受采访时的原话。
三年来，快手的克制体现在多个方面。过去三年间，快手界面顶端的关注、发现、同城三个栏目从未发生过变化。甚至快手App Store的产品更新一直以来都“性冷淡”的只有两句：1.问题修复以及性能提升；2.优化用户体验。
此外，快手从不运营大v，不给大v任何流量倾斜。快手甚至坚持不做转发，因为“一旦转发，头部效应就**很明显，没有办法让每一个人公平的被看到”。
即使是上线能带来客观收入的直播功能，快手也还是把它隐藏在了比较深的位置。宿华对此的解释是，快手的初心是做每一个人的生活记录工具。而直播并不是记录生活的最佳形态。
即使面对火山小视频挑衅式的挖走天佑，快手也依然表现出了惊人的克制，并没有跟风进入补贴大战。
克制是整个快手的产品根基，甚至可以说是快手和宿华的灵魂，也是宿华为快手带去的最重要的一笔财富。过去几年间，凭借克制、不干预，快手成功填补了中国农村智能手机用户的娱乐、表达需求，成了中国最大的UGC短视频产品。
2016年底成立市场部之前，一分钱广告费都没花过的快手就已拥有3亿用户。
与其他短视频平台相比，快手没有那么多精致生活与漂亮面孔，这三亿用户呈现的是一个更粗糙、更原生态的中国。
最近的快手，却不再“克制”了。
在最新的一次产品更新里，快手新上线了一个独立tab——魔法音乐。这个tab与表情滤镜并列，提供7种模板化工具，以节奏感较强的旋律作为背景音乐并配以炫酷或鬼畜的动态效果。
尽管更新介绍仍然是百年不变的修复问题和优化体验两句话，但对于用户界面三年没有大改动的快手，算是一次比较大的更新。
更重要的是，这个更新的创意来自另一款最近非常火的短视频应用——抖音。作为一个音乐短视频社区，抖音就是通过系列的视觉特效带来整体上的观感冲击。
改变始于2017年初，当时，原网易传媒总编曾光明以合伙人的身份加入快手负责市场传播。
在五道口清华科技园大厦外墙顶层广告牌换成硕大的快手LOGO后，2017年快手成为多个高收视率综艺的顶级**助商——《吐槽大**》、《奔跑吧兄弟》还有最近上线的《中国新歌声》（原《中国好声音》）。此外，快手还投放了整个暑期档主流院线影**的映前广告以及北上广深杭五大城市上线分众传媒的楼宇广告。同时，北京、广州地铁站内现在都能看见快手的大幅广告。
快手合伙人曾光明对市场推广费用投入的回答是：“上不封顶。”和此前“不干预用户”的理念不同，这些市场费用更多的被砸向了快手渗透率不高的一、二线城市。
甚至，要记录普通人生活、从来不运营网红和头部明星的快手，好像要开始做网红经济了。
近日，快手通过选拔推荐三名用户钟易轩、杨祺、钱正昊参加造星综艺节目《明日之子》。其中快手ID为背着吉他去旅行的钟易轩据说已是快手的签约歌手。
半个月前，快手在拉勾网上线了一个新的岗位——网红经纪产品总监。主要工作内容是制定网红经纪产品的发展方向和建设管理，要求具有优秀的网红包装、资源整合、传播和商业化运作能力。
快手招聘信息
快手的官方账号也开始在微博、知乎等多个平台频繁出没，在“快手为什么惹人嫌”的知乎问题下，不但贡献了一个9k**的回答，还你来我往的回复评论，俨然知乎大V模样。
是什么让克制的宿华开始加大市场投入，并且开始一点点的放弃自己过去3年坚持的基本**呢？
快手一直希望突破阶层从而跨越面前的两座大山——视频红利消退的用户增长乏力，和品牌调性限制的商业化难题。
宿华的目标是将快手估值做到 200 亿美金，对标 Snapchat。快手投资人、晨兴资本张斐在接受采访时也曾说：“未来，快手一定也**去影响那些精英化的人群。”
在抖音出现之前，作为UGC短视频赛道的霸主，快手是没有敌人的，它有充足的时间思考是否要转型，或者推出新产品，从上而下吃掉一二线用户。
但是抖音出现了。第三方数据机构QM最新的数据显示，抖音的DAU已经达到了400万左右。
这是目前全球资本梦寐以求的人群。这也是快手半年投入了2亿多广告的目的所在。
宿华必须要靠这个人群支撑起快手向上的梦想，如果他打算让快手撕掉“天安社”“农村大叔生吃猪肉”“底层中国真相”这些让人质疑low的标签的话。
AppStore排行总榜上，两款产品已经交替领先了有一段时间，而在App Store下载排名上，这种趋势也开始日渐明显。
1982年出生的宿华，微胖，脸上常有湖南人特有的不慌不忙的微笑。他自信而扎实地花了五年时间来做这个快手蛋糕，这个蛋糕越来越大，整个世界都在惊叹他的手艺。
唯一的遗憾，刻薄的评论家说这个蛋糕只能廉价卖给底层人。但宿华知道，他只要把“一线城市、千禧一代”这颗资本最喜欢颗樱桃放上去就可以了。然后资本市场就**给整个蛋糕一个天价估值。
可他一回头却发现，这颗樱桃却被一个叫抖音的蛋糕商给买走了。
所以，抖起来，用抖音相似的滤镜某种程度上是快手的一种必然——抖音的出现封住了快手的上升路径。
这是快手抖起来的真正原因。不再克制，大规模的铺开市场，砸投放、上滤镜、做网红。这些强市场、运营主导的手段，也正是抖音现阶段的重点。
2011年，淘宝旗下的淘宝商城推出了新规，希望提高保证金提高门槛，来建立一个更可靠B2C电商平台。
彼时的淘宝网已经基本一统国内的C2C市场，得陇望蜀的阿里，自然希望再向上拿下更多的B2C电商份额。然而，这次升级却造成了阿里历史上仅次于支付宝拆分危机的“十月围城”事件，大批小卖家联手拍商品、给差评、拒付款，优衣库等多个大卖家日退货数全部破万。
时任淘宝商城负责人，现任阿里集团CEO的逍遥子回忆说，那次之后“开始痛定思痛，开始想淘宝和B2C要做切割，品牌要做切割，因为淘宝商城四个字太长了，中国人分不清楚，反正就是淘宝。”
“中国人分不清楚，反正就是淘宝”，这是天猫只能和淘宝切割的原因。这也是特劳特定位**的实践——真正的战争发生在用户的心智中，要集中全力、聚焦一点，去抢占人们的一个心智区块，以至让他产生“条件反射”式的心理连接。”
淘宝就是小商铺。
淘宝和天猫分割的2011年，恰是宿华离开百度开始新创业的年头。他应该知道这段中国互联网史上的著名往事。
在服务移动互联网时代的底层民众上，快手已经做得很好了。用宿华自己的话说，“它给了不论年龄大小、丑美的用户表达自己的机**。”
这是多么珍贵而庞大的底**啊。
快手不需要任何的“洗白”，它的基本**已经足够大。将快手视作猎奇和low的，从来不是快手的真正用户。强行拖来一线城市的白领，只**产生认知上的错觉。
宿华为何要讨好他们？以伤害自己的基本**为代价？这样的结果**是什么呢？是一个在竞争、扩大、变现、估值以及投资人的期待漩涡中迷失了的快手。
中国社科院人口与劳动经济研究所的一项研究显示，虽然按常住人口计算2015年的城镇化水平已达到56.1％，这其中不仅包含了2.2亿“半城市化”的农民工及其家属，也包含了2.2亿居住在小城镇的“镇民”，因此按户籍人口计算的城镇化率只有39.9％。
显然，余下60.1%的8亿用户是一个非常大的市场。快手应该做的，是凭借产品彻底拿下这块市场，而不是强行把淘宝变成天猫。
一年前，宿华说：“一定要把一件事想清楚，想不清楚就容易摇摆。今天看这个 APP 的功能不错，不管跟自己的产品匹配与否，都要模仿一下；明天看那个 APP 的技术很简单，想要抢他用户灭掉他；没有始终如一的保持初心，这样肯定**出问题。”
不知道焦虑的快手，还能找回这份初心吗？
作者：张迪
来源：微信公众号“南七道（nanqidao）”
