时间: 2021-08-03 09:58:29 人气: 13 评论: 0
网红小吃**爆朋友圈的背后，反应的是一种无奈：经济下沉，老百姓钱包缩紧，20块钱买不来山珍海味，买来的只是，我排到了！我吃到了！我喝到了！一种最廉价的精神安慰剂。先天属性造就了小吃比餐饮更容易当网红。
上周末，笔者和小伙伴在上海来福士逛了一圈，亲身排队并观察了当下上海最火的几家“网红小吃”。比如：喜茶、鲍师傅、光之乳酪、仰望包脚布等。其中，有些当下风头正盛，有些初现日薄西山的迹象。
然而，网红小吃**爆朋友圈的背后，反应的是一种无奈：经济下沉，老百姓钱包缩紧，20块钱买不来山珍海味，买来的只是，我排到了！我吃到了！我喝到了！一种最廉价的精神安慰剂。
网红小吃和网红餐厅不一样，小吃价格较为亲民，一般不设堂食，想要买得在收银台前等。**过1个人，就有了排队。所以100个人同时排队的话，**在一定范围内形成群聚效应，而一百个人放在餐厅里，有时候不一定能坐满。
先天属性造就了小吃比餐饮更容易当网红。
李克强总理在2016年一次座谈**上呼吁相关部门“简政放权”，复活了两家“网红小吃”，目前上海对于“阿大葱油饼”、“梦花街馄饨”们的态度是这样的：对未取得食品经营许可，但经营食品符合食品安全卫生要求、不影响周边居民正常生活的小型餐饮服务提供者，上海将依据临时备案制度——《上海市小型餐饮服务提供者临时备案监督管理办法（试行）（征求意见稿）》。
2016年中国餐饮全年收入3.57万亿，同比增长10.8%；2017年初，北上广深的餐厅数量有不同程度下降。
其中以上海为例：2015年1月1日，上海在册登记的餐厅数量有112238家，此后爆炸性增长，直到2016年6月30日上海在册登记的餐厅数量有180855家，截止到2017年3月份，上海在册登记的餐厅数量在16万家徘徊。
行业总量是上升的，但一线城市餐厅数量在减少，小吃店成本低，吸引不少餐厅老板的目光。
这意味着在2017年，将有更多极具特色“网红小吃”冒出来。比如阿三条头糕、阿四蟹壳**、阿五排骨年糕等。
“网红小吃”的产生通常不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。
靠硬产品、真口碑做起来的网红，往往红得久衰退的慢。
阿大葱油饼是排队几十年了；广州的喜茶、北京的鲍师傅，部分门店已经不怎么用排队了。
本土小吃因为深耕这块市场，产品和口碑有很大的基础，一般不是第三方因素，通常不**出现大幅波动。
相反，外面舶来的红网小吃，因为初来驾到，对本地在当地还没有人气，前期需要大量广告宣传，但是前期消费者对小吃的口味及其他还处在一个磨合期，前期打广告博知名度的同时也是一种风险，它能让品牌的负面消息传得更快。稳妥一点的是前期做大量口味测试，结合当地人的喜好增加自己的配方。
比如：鲍师傅的肉松面包，就有相当多人评论重盐重油。这就是前期缺少磨合的反应。
“即使一夜之间大火烧掉了我所有的有形资产，只要可口可乐的牌子在，第二天我就可以从银行贷到足够的钱重新建立可口可乐的生产线。”——可口可乐公司总裁。
很多人觉得这是在吹牛。直到，阿大葱油饼和梦花街馄饨复活……
单就两家店在吃货心中有那么高的呼声，就已经是相当不容易的事情，其产品和人品都是得到市场认证的。在产品同质化现象严重的餐饮行业，梦花街馄饨和阿大葱油饼，更多还是依靠它在产品和人品上积累沉淀下来的口碑和品牌效应，通过互联网被放大成为网红小吃。
这种网红才是地道的网红，有强大的群众基础。因此，即便是因为第三方因素导致门店关门，也能够很快复活。
以这点作为标准，试问哪家餐厅能够做到？
同样曾是网红——小杨生煎，跟阿大走上了两条不同的道路。小杨生煎曾经也是一代网红，后来走上了企业化道路。
正常人排队3、4个小时，不渴也渴了，不饿也饿了，刚做好的小吃还带着锅气，这时候问他好不好吃／喝，答案当然是好的。
网红小吃口感如何，要盲眼评测才有公信力。采访排队的人和刚吃过的人，不具备公信力。
以上海奶茶市场为例，零几年的时候台湾奶茶刚过来，一时间风靡大街小巷。现在奶茶已经升级到2.0时代——奶盖奶茶。2月20日从广东一带开过来的喜茶是风头正劲。每天来福士内排队成为了一种景观。光队伍就有3段，排队几乎要排疯了。
作者也亲身经历了一把排队。
周六晚上7点钟开始排队，直到晚上9点半才喝上。期间排队的时候就发现，队伍前列不断有人走掉。这跟网上宣传排队7小时才喝上的有些出入。
当我们准备排队时工作人员告诉我们大概要4个小时左右才能排上，实际情况2个半小时就解决了问题。
个人亲测，口感谈不上惊艳，但是不算差。
因为排了2个多小时，中途又没喝水，喝啥都感觉好喝。比较惊艳的是喜茶的菜单设计，产品简练，许多茶饮的原料是有重叠的，这样的门店成本相对更低，更有市场竞争力。
一款茶饮只有2个SKU，芝士和低脂两种选择。甜度、冷热，如果不事先跟服务员打招呼，他就按照正常的标准规格为你制作。
来福士对面的鲍师傅跟喜茶俨然是在演双龙**，鲍师傅因为是在街边，所以排队看起来更夸张，弯弯绕绕一眼望不到头，实际上跟喜茶一样，队伍前列不断有人离开。相比于喜茶来说，鲍师傅缺少工作人员现场维护秩序，显得乱了一点。
鲍师傅主打北京、天津一带的网红。以现场烘焙为主，一锅出炉的数量有限，每人限制购买4斤，所以出品比较慢。
而在来福士地下一层的光之乳酪是从外地开过来的，排队也是相当疯狂。囿于光之乳酪近期在做活动，第二份半价。所以，这个网红小吃名头的含金量不如上述两家高。
3家网红在管理上都有待加强，餐饮行业忌讳的脏乱差，3家店都有不同程度的出现。
比如有的门店：洒落一地的油脂和肉松；还有的一地都是水；大厅缺乏人员管理，显得异常脏乱；还有得门前排队缺乏管理和维护持续，使得现场混乱等。
和梦花街馄饨以及阿大葱油饼不同，眼下这3家网红餐体，都是本身在外地已经成功，带有一定知名度的“连锁店”，所以网红餐厅的名头下，多了几分“人造”的元素。
仰望包脚布、WIYF冰淇淋……这些当初红极一时的网红，都已经在慢慢褪去当时的热度。
仰望包脚布一开始火的时候，那势头跟现在的喜茶有过之而无不及。
现在的仰望基本上是“平视”了，门前星星点点有一些人在排队，作者现场买了一份招牌小龙虾口味的包脚布。在煎饼的基础上加了其它材料。
产品的口味因人而异，在这里不加赘述。
但是外在的管理是看得清楚的，在等煎饼期间，作者就发现其员工精神态度较为松散，甚至有员工还在玩手机。
是先有热度褪去还是先有玩手机？这个结论暂时还不好下。但是，管理有问题是存在的。
网红餐厅，要延长自身寿命。产品、服务、营销，这三方面要继续下功夫。
WIYF冰淇淋的情况和上者略有不同。
WIYF**爆朋友圈的时候是从2016年3月份开始，好像是突然之间一款30多元一个双蛋球的冰淇淋就火了。囿于季节的原因，眼下还不是吃冰淇淋的时候，但是WIYF依然门口还有少量人排队。WIYF能否持续火下去，需要今年秋冬季节的市场表现。
上述说到的几家网红餐厅，除了阿大葱油饼和梦花街馄饨在营销、品牌塑造等方面做得比较少。其它网红餐厅都是以企业、团队的形式在运行。他们较传统餐饮人，有个最明显的优势就是——重视并且善于营销策略及策划。落到执行方面的点在于：
带圈的薄荷糖，这个薄荷糖跟别的薄荷糖有区别吗?没有区别。但是区别在哪里呢?它是带个圈儿的薄荷糖。——叶茂中
网红小吃好不好吃／喝？因人而异。
但是，有没有区别或记忆点？那是肯定的。
新生代网红在产品颜值上花费了相当大的精力。
绝大多数网红小吃的价格是高于市场平均价格的。
物以稀为贵，稀少的价值高，这是市场决定的；品牌溢价能力突出；符合大众心理。“这么贵这么多人排队，一定好吃”。
这些网红小吃，无一例外在营销广告方面，都相当重视，并且有自己的一套心得。在传播这块，网红小吃比较极端：要么从不主动打广告，要么重金狂砸广告。——主动和被动是两种方式，但结果都是两者在外有大量广告。
通常来说，销量好、稳定的门店是不**做促销的，也没有必要做促销。
实际情况，上述的这几家餐厅除了光之乳酪有促销信息之外，其它基本没有。
上面说的是能够摆上台面的方法。下面我们聊聊上不得台面的方法。
虽然不承认，但还是不的不说，有些网红小吃有请托的嫌疑。在一些代排队的APP和兼职公司里，都有代排队的这一项目。上文说过，小吃一般不设堂吃，**过2个人就要排队。本来线下人流量就大，而且长龙**引发其他人跟风排队的效应。
请人排队分两种：第一种是直接花钱请兼职人员来充托儿，第二种是做促销来吸引人排队。
小吃店现做现卖，员工的速度决定了消费者的等待时间。
也就是说，这个队伍跟进的速度其实是可以控制的。
过去有个湘菜馆，明明有20个座位不开放，故意叫那20桌客人在门口排队，以造成排队火爆的景象。小吃店亦是如此，员工这里停一下，那里找一下原料，多耽搁1秒，这个长龙就多存在1秒。在人流量大的地方这1秒，**引起10个人以上的注意力，一分钟就是600个人。
这点不用多说。把好的、精致的评论放到评论网站上，提高转化率，调高其他人的胃口。从而吸引更多人来排队。如果有一些意见领袖，吃货达人等给予证言，效果将**加倍。
这就解释清楚了，为什么微博上有些小网红总是晒自己跟某奶茶了。
饥饿营销是指厂家故意调低产量，造成供不应求的景象。但这不是一般谁都可以玩得转的，首先要确定你的产品能够引起消费者的注意和购买欲。如果对方对你没兴趣，饥饿营销也就不凑效了。
比如每人限购2－3份数量，或者每天限号200个，宣布售罄等方式，都是饥饿营销常采用的手段。
对于真网红来说，限购是必要的。
例如阿大葱油饼，就他一个人干活，如果每天不限制数量，不仅****出自己负荷量，而且**导致产品的质量下降。于长远来看是不利的。
过去，明星谈恋爱结婚偷偷摸摸的生怕被粉丝知道。现在，观点变了，明星谈恋爱结婚反而大大方方的。
就像这**牛一样，过去老板觉得我的店里居然出现了**牛卖票，赶紧把他打一顿再赶走。现在有了**牛反而觉得是一种点缀，能够侧面的体现出，这家店生意不错。而且，**牛是事物发展到一定程度的体现，人们排队买所花费的时间成本以货币形成达到最高价格。
所以，适当的有一两个**牛帮助其他人买东西，是无伤大雅的。但是不能让**牛扰乱秩序影响其他正常排队的人。
事件炒作，不是打广告。
打广告是正面宣传自己的卖点和特点，抄作是以某一点宣传，它有可能是正面的，也有可能是中性的，甚至也有可能是无伤大雅的负面。例如，新闻媒体报道商家排队，相关专家发表意见和看法。这种以新闻媒体的角度报道消息的做法，是炒作手段之一。
打折容易正价难，销售无力门口惨。这是到万不得已的情况下才使用的大招。
“排队，已经成为一种新快感的刚性享受”。——复旦大学社**学教授顾晓明
要符合网红小吃，排队是标配之一。
人们花2-3个小时甚至更长的时间去买一杯奶茶，其投入的成本已经远远**过了单杯奶茶的货币价格。这里面的差额，要靠奶茶的口感、包装、品牌带来的附加值才能满足。也就是说，人们为了得到这杯奶茶付出的时间、精力、金钱越多，他期望得到的回报也越大。
最直观的感受是：消费者排了那么长时间的队伍，最后发到社交平台上。他们希望得到的反馈是正面的积极的，比如：“这么难买被你买到了”、“好不好喝？我想也喝”、“在哪儿买的我也要去”……这样一轮下来才能形成完整的良性循环。
如果得到评论大多是：“坑人的”、“好难喝”、“不好看”、“我早就喝过了”、“家门口有家分店不用排队”、“xx家比它好喝”。消费者绝对要奔溃，而且觉得自己是个傻X，这种不愉快的情绪，结合付出的差额，**加倍转移到品牌方的身上。
作者：狗头
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