【天天问每周精选】第35期:你会到“知识超市”里购买内容么?


时间: 2021-08-03 09:59:03 人气: 27 评论: 0

在信息无限,精力有限的年代, 加上人们的物质生活提高,关注更高层次的个人发展是必然,于是乎如何快速获取有价值信息成为了新的痛点。随之而来的,就是一众内容付费产品的遍地开花,生根发芽。但是有趣的是,这个现象是具有中国特色的,为什么呢?本期天天问来为你解答。

问题清单:

1、付费内容时代真的来临了么?

2、内容付费,真的值那个价么?

3、怎样能养成用户的付费意识?

4、内容/知识变现最难的地方在哪里?

5、为什么知识付费的热潮出现在中国,而欧美却没出现知识付费热潮?

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问题1:付费内容时代真的来临了么? @ 点滴李浩

精选回复@周星星

不**同“内容付费”与人均生活水平及经济能力有直接关系!

回想一二十年前,学习要参考资料需要去书店,就连查个汉字拼音都需要买一本《新华字典》;初中高中时,很多学生热衷向报社杂志社投稿,一来获得报酬,一来可以装逼。就算我再穷,但如果我有志气有理想,我也**为了获得知识,去废品站找书去朋友亲人那借书,因为是需求决定人的行为。

因为中国互联网的“免费”模式,因为百度等免费搜索引擎,因为互联网占据用户的时间增多…..

内容免费成为一种习以为常的事,所以突然失去很难。邓爷爷说过“让一部分人先富起来”,因而短时间内无法满足所有人能够接受付费,是很正常的;但邓爷爷的后面一句是“让先富的人带动其他的人共同富裕起来”,是不是就茅塞顿开觉得有点意思了(当然这个“带动”在目前中国社**背景下可能需要隐藏的被动的去做)。所以,并不是没有可以参考的解决方案,如目前已定型的音乐类和视频类互联网市场。

所以我个人总结的方向有几点:

  1. 政策法律上,强化内容版权的法律性,如同私有财产一般,不可侵犯不可窃取;增强对内容侵权的违法惩罚力度。
  2. 技术上,解决复制粘贴转载等行为的免费操作流程,使其能够得到监控,更好的维护内容提供者的权益。
  3. 运营模式上,在不改变原有免费体系下,增开付费方向,尽可能保留免费用户的最低需求标准下的内容,将更多需求性的内容转向付费用户(如音乐类,免费用户资源少且只能听最低音质)
  4. 引导上,需要长时间潜移默化的引导付费内容的价值所在,并为有价值的内容提供者提供更好的回报。

问题详情:https://wen.woshipm.com/question/detail/ojq6e.html

问题2:内容付费,真的值那个价么? @ 艺空联盟

精选回复@土豆哈士奇

内容的价值对应不同的消费群体,衡量标准亦不同。圈内的人往往**以更高的标杆来衡量内容,而圈外往往**低估或者无视内容的价值。

内容付费从社**学角度来说是基于对某个价值观的认可后升华出来的消费行为,确实有跟风现象,但这也是价值的一种体现,某种程度上来说,群体越大,也意味着输出内容的价值越大。

目前的内容市场,严格来说不能算作是严谨的知识市场,与书籍影像等传统的知识市场还是有着非常大的区别,因为并没有一个标准化的市场定价导向。

因此,不应该说知识值多少价,而是你阅读的内容(或者认可的这个人)在你心理的定价是多少。

至于内容领域风口能持续多久,个人认为,这个风口**一直持续,**有大平台为内容创造者不断地输送流量,而内容生产者**不断地创造圈子价值,除非两者之中一者遭到破坏,否则这个循环**一直下去,因此内容创业**变成一个常态。

精选回复@路中间的钉

内容付费,真的值那个价?

首先我们得聊聊价格,这个见仁见智问题。

  1. 一个2000块的衣服,贵吗?还是相当贵的,但是我通过这个衣服,出入了一些晚**之类的,得到了不少关注,我收获了很多不一样的内容,我得到的远比付出收益多,那么这个是非常有投资回报的。比方说脉脉和领英的付费社交,你**不**为了一个别人的联系方式付费?换取一个求职,融资,合作的机**?关键还是看投资的性价比。投入和产出的比值
  2. 一个2000块的衣服,对于月薪一万的人来说,也不过是1个星期的薪资,还是可以接受的。价格高低只是相对不同的层级而言,比方说有些人舍得在游戏内一掷万金。
  3. 价格还跟一个人的敏感度,愿意投入的情况挂钩,有些人花钱买一台名贵车,却未必舍得花钱去做全套的保养。

那么回到这个内容付费,有好的内容,相当合理价格的定位(价格见上解释),然后才是运营模式的规划。从产品的角度看,这个属于市场定位,市场需求的分析和规划,基于这个情况,产品才**预备着内容付费,又或者说有这个适宜收费的基础才**收费。

手游和网游,其实也是内容付费的一种体现。为啥?因为他们管控这游戏(内容)的核心内容,你要高品质或者非普通的功能,就必须要付费来实现,或者通过努力来解锁,而付费是最简单的捷径。

问题详情:https://wen.woshipm.com/question/detail/i3vcd.html

问题3:怎样能养成用户的付费意识? @ 燕红

精选回复@胡子大叔 

免费入市虽然能很快占有市场,但也**导致你的用户习惯了只拿不给钱的习惯,后续的付费习惯**很难培养起来;

其实最好的方法就是一开始就有付费流程,可多可少,但必须要有,为了前期推广方便,可以考虑下面几种方法:

  1. 普遍免费,精华内容收费,这种在很多小说网站或者视频平台能看到,最好的或者最新的都是收钱的
  2. 发放大量的优惠劵,降低用户的付费负担,例如早期的滴滴专车、易到用车等
  3. 系统增加金币生成体系,用户可以通过充值或者完成任务获得金币,最后再使用金币去购买商品,例如现在的微信阅读,可以通过阅读时长兑换金币,这个简直就是活跃付费两不误呀

问题详情:https://wen.woshipm.com/question/detail/h8ibr.html

问题4:内容/知识变现最难的地方在哪里? @ 秦桑低绿枝

精选回复@星星

最难点:用户觉得很值!

这句话可以分解为两点:高价值内容和不可代替性。

抓住三个核心:独家版权+人/内容+曝光渠道

送两个栗子:

1. 独家付费音乐(内容变现)

(独家版权=不可代替+高价值;偶像歌手=不可代替+高价值;渠道曝光=粉丝认可后付费)

2. 在线教育培训(知识变现),目前已经很成熟了

(独家版权=不可代替+高价值;导师/平台的专业性=不可代替+高价值;渠道曝光=学员认可后付费)

定价方面:教育培训存在先天优势,就像投资,预期价值回报很高,定价也可以虚高(为了以后的几百万年薪,花几万块值得,恩,点击付费-购买成功!)

上述例子来看,从产品运营角度分析,如何产生高价值的独家内容是个问题。具体点也就是偶像歌手和专业导师的独家授权,前期平台资源不足,很难弄到高价值的独家授权内容。

所以,我们另辟蹊径,看看能不能先从UGC搞起,可是传统UGC模式(低价值+可代替性)很容易不值钱,还有版权就没那么容易掌握到你的手中了,如果还没玩明白就硬生生来个付费内容,僵化的模式也**扼杀UGC的活力,所以你还要把控蛋疼的节奏…

归根结底还是内容质量和不可代替性问题,不管用什么方法,UCG也好,PGC也罢,最后通过这两点能体现很值就可以啦。

精选回复@随云

谁**为知识付费,什么原因导致想要付费了。

  1. 不需要自己的进行思维的判断,渴望获取权威的选择。如:百度知乎能提供的内容是向所有人,这里需要我们去结合自己的思维进行筛选。知识付费,权威的私有化,也产生了差异化,也就有一部分用户付费。(中层) 付费用户心理感受,私有化,差异化,节省时间
  2. 获取更加专业的内容,如:百度知乎不能满足,需要获取专业的内容;肯定**付费达到自己的目的
    (高层及其它)如:行业调研报告
  3. 博弈:费用+知识质量KP免费+时间筛选

问题详情:https://wen.woshipm.com/question/detail/0pfvs.html

问题5:为什么知识付费的热潮出现在中国,而欧美却没出现知识付费热潮?@杨雪

精选回复@彬哲

1、为何中国出现知识付费热潮

  • **同“人傻钱多收智商税”,怎么可能发生“10天精通C++”这种事呢,10年能精通就不错了。
  • **同“中产阶级焦虑了”,怎么可能发生“掌握这10个技能,你就NB了“这种事呢?

总结起来有3点:

  • 整个社**的焦虑:过去十几年中国互联网信息增量经历了爆发式的增长,与之不匹配的是国民受教育水平及思辨能力提高缓慢,想要在大量的内容中抓住尽可能多的观众的眼球,就要利用用户焦虑的心理,再加上资本的吹捧,搞得整个社**都很浮躁。
  • 从众心理和集体心理:大家都在追一个东西,你不追就**有落伍的感觉;大家都觉得一个东西好,你并不如此认为,那你就显得很怪。最后的结果就是很多人都为展示出’我很有level我很NB‘而付费咯。
  • 在内容上从免费到付费的过度:我们最终是要为各种各样的知识付费的,这样是对知识的价值的最直接的体现,中国正处在这个过度阶段。

2、为何国外没有这样的热潮

  • 国外已经习惯为知识付费,图书、音乐、电影、电视剧等各个方面都是直接让用户付费,而非国内的免费模式。
  • 线上的问答社区体现出的是一种”开源精神”,国内知乎的发展并不能说是知识付费热潮的体现,知乎的专栏,live等等,只不过是把线下的图书、报纸、座谈**搬到了线上而已。Quora不做这些,可能是因为国外知识的生产和消费已经有了其相当成熟的体系。

精选回复@干事啦

提问是“为什么出现在中国,而不是欧美”。

个人觉得只有回答了中美之间的差异,以及美国没有出现的原因,中国出现的原因,才是好的回答。

不了解美国的情况,瞎猜的。

如果想仔细探究其中的根本,更应该去翻阅历史。找到过去二十年里,中国互联网免费的发展史、以及美国互联网收费历史。这样才能追本溯源,发现这一现状的根本原因。

1、学习的动力来源有二:对知识、成长的渴求,以及对现状、对生活的恐惧。

2、从商业本质来看。看似免费的互联网产品,实际上我们也支付了机**成本, 时间成本,我们看了很多的广告,无形中也支付了费用,以及各种形式的成本。

3、从整个互联网的大趋势来看,这是信息需求的一种必然趋势。以互联网窗口期为例,智能手机迅猛发展的那几年,移动互联网创业如火如荼,只要敢干,不管产品如何,用户也没有太多选择,产品很容易圈到第一批用户。这批种子用户的获得成本极低,甚至为0。随着互联网的发展逐渐得流量越来越贵,移动互联网红利期过去了,流量越来越贵。这就出现了“有流量就是爹”。产品获取用户的难度越来越大,用户不**再那么轻易的选择一个产品。如知识付费也是一个道理。前期,互联网上的知识与信息在逐渐的积累。这一积累过程中, 知识良莠不齐。网民享受了这么一段信息免费却软文横行、真假难辨的时期。信息逐渐在爆炸,网民希望获得更有针对性,更有含金量的知识的需求逐渐在提升。

4、知识付费可以类比于视频**、音乐**等为互联网软性产品付费的基因和模式。这样更有助于我们理解知识付费在国内的形成。

5、资本和媒体的推波助澜。分答、在行、得到、知乎live、喜马拉雅这知识付费领域的5大金刚几乎是同一时间段上线,媒体大肆渲染。免费了这么多年,突然妖风四起,想必有背后资本在涌动。连万达公子哥都出来在分答开个号吸引媒体火力,就为了赚这几百块钱?至于为何在这个时间段,有时间再细谈。

6、如上面的前辈所言,知识付费的模式一直是存在的。君不见咱们的教育行业打的火热。所以题目应该细分定为,互联网软性知识的付费。

问题详情:https://wen.woshipm.com/question/detail/i2lcd.html

总结

知识付费这件事情,最有意思的地方在于,知识本身是不值钱的,那是百度、谷歌甚至知乎可以做的事情,是免费的,但将知识包装为产品和服务就是值钱的。

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