时间: 2021-08-03 10:00:45 人气: 13 评论: 0
在思考整个商业化直播变现的过程当中，可以看到很多的商业化变现形式，从无到有，从有到特别成熟，是一个非常漫长的过程。
作为运营人员，当你看到很多人同时做同一件事的时候，就要把商业化想法融入其中，即商业化思维。
大部分人都玩过直播，即使没有亲身开过，也基本都看过，比如YY、映客、花椒等等，经过去年一年整个直播行业的快速发展，现在直播的商业化趋势已经凸显；比如直播+电商+游戏+财经+教育+旅游，内容化或者IP属性区间的探索，最典型的就是以微博时代兴起的红人电商到粉丝经济，以内容为主导。
直播是一种很好的社交互动形式，从传统的图文，到语音，再到视频，视频又经历了小视频、长视频两个阶段。在早些年YY和PC时代的时候，提到的是娱乐属性，到2013年，整个视频基于社交的概念开始被广泛提及。
YY之所以火爆是因为大家玩游戏要开黑，于是就有了社交联系，但它只是一种工具，并不是特别强调社交，YY是以语音方式开始，后来才加上了视频。
到今天为止，社交跟直播绑定得越来越紧密了，直播的出现，拉近了人与人之间更加直观的互动方式，“无社交不直播，无直播不社交”在不久的将来应该**成为必然。
如图，从2008某公司突破性地在直播中引入商业变现行为开始，到2010年YY互联网爆发的头一年，这个过程中其实有几个节点很明显，再到2014年，以游戏直播为主的直播市场分出了两大阵线，一个是娱乐直播，另外一个就是纯粹的游戏直播。但这中间还有一个小门类，教育直播，但是教育直播更注重的是所讲的内容，而没有体现很强的互动。
这里还有两个终端区间段，PC时代和移动时代，而内容不同时代的呈现对于商业化也有了很大的变化。现在应该说除了秀场直播、传统的直播在整个直播行业里面还算不错，其它很多相关的直播行业到今天为止盈利性运营的非常少，其成熟的商业化模式业内人士还在探索中。盈利少，竞争却非常激烈，2016年媒体上都在说，直播元年已火，整个行业，不管是创业公司还是成熟公司大概有二、三百家，但是到2017年就仅剩几十家，但是为什么大家在这样的情况下还是都不愿意放弃这个方向呢？
主要是因为直播是有商业变现产业点的。整个直播的产业链是非常复杂的，它的背后有很多支撑，有内容的生产制造者，整个平台的运营支撑，还有很多渠道的合作方，完善的技术支持，所以要整个搭配起来才能比较好的把直播生态完善起来。在这个过程中有一个很重要的点，大家都知道内容为王，直播的内容产生是由主播作为最终的表现载体。
只要拉长链条，后端趋势整个服务和变现的模式就**有变化。直播在上下游对接的时候，从经纪公司到商家服务，当直播开始吸引眼球，就意味着有流量，而互联网最核心的就是谁有流量就**占据自己的壁垒，攻下一个山口。但这个流量并不是说每天有多少人在看，就一定能商业化变现。链条**越来越细，越来越长，所以整个商业化链条在拆分利润点的过程是非常漫长的。
现在的直播产业有一个很大的变化趋势，内容提供方和平台运营方，这两者占据了越来越重要的地位，如上图收入分成当中，如果平台要得到长期的正常运营，必须要支撑运营成本，而做直播之所以成本高是因为流媒体。在这之上，后端的内容提供方需要的投入可能比平台运营方、人力方的成本要大上很多。
传统秀场直播的商业模式主要为打赏提成和广告收费。很多时候的广告是平台作为流量的支撑方，把营收收入到平台，一个主播作为一个广告的存在体，也**接一些软性广告。但无论是在花椒还是在YY，是非常忌讳这件事情的，因为这样**把整个平台的调性搞乱，而且商业化的行为最终无法用效果的方式来承担。
广告收费很难有一个具体贡献的行为，了解直播行业的都知道，把一个主播的粉丝培养到十万，至少要花三个月以上的时间，而且要持续投入数十万资金做运营，形成她个人的粉丝标签。在传统秀场做娱乐直播，商业化变现当中最典型最直接的就是虚拟打赏。
随着去年整个行业的饱和式发展，再进入这个行业的产品或者公司，几乎很难有新的营收增长点。但是在这些中间也不乏涌现出了一些有意思的新玩法产品。
秀场直播是直播商业模式中最成熟也是最成功的商业模式。秀场直播还可以延伸出一些比较创新型的玩法：
一对一私聊
传统普通的秀场直播有很多土豪给主播打赏，打赏的理由有很多，但不管什么理由主播都**重视这个土豪以及打赏后与土豪之间的关系维护。
那么为什么**滋生出“一对一私聊”呢？是因为原来很多大秀场的主播，比如有一个土豪给她打了100万，她至少要发10到20万的金额再返还给这个土豪或者她的粉丝，为了更好的服务，就需要提升为**的身份，一对一私聊就是一种很好的方式。
付费才能聊
原来看直播都是免费围观，愿意打赏就打赏，后来又滋生了一波新的群体，上来就告诉你，看我的直播就必须要给钱。这样的商业化行为中有一个很大的逻辑，就是用户普遍**认为付费之后，得到的内容或者一些潜在的服务**比免费的要好，这是常规的思维。
那传统纯粹的打赏有没有变化呢？没有变化。付费私聊的商业化内容可看点，比非付费的可看点要高很多，这具体表现在什么地方呢？最简单的就是从封面，直播的封面图是非常诱惑的，但是私聊的封面图可能更好，所以有很多互动玩法是根据付费来设计的。
给钱才能看
微信朋友圈以前有一个功能，发一个图**，要付费之后才能看，后来有个创业者结合这个点做了一个产品，不过是以视频媒体为载体。在开直播之前，先让你看一段一段的短视频，而且还要给钱才能看。这个模式就是着重针对人普遍都有的好奇心，你越不给我看什么，人的探索欲、求知欲就**更强。
直播从传统的娱乐秀场、游戏再到2015年整个行业爆发式的发展，开始滋生出很多其它垂直行业的应用。
直播+游戏
这里的游戏代指的是一些非常典型的游戏，直播游戏的商业化和秀场直播的商业化完全是两个路径，因为诉求不一样，用户是被游戏的互动和主播之间的操作技巧所吸引，可能很少有纯粹因为长得比较好看而被吸引的，当然如果你既长得很帅，操作又很牛，那粉丝当然**很多。但是做游戏主播的商业化变现形式大多不是靠打赏来的，都是靠电商变现。大概有四类，零食、游戏装备、外设、服装，装备都是和游戏直接相关的，服装是和游戏文化属性相关的IP周边，这是一种结合，但其实从中间获取的利润非常小。
游戏+直播
直播+游戏是说把游戏通过直播的形式推出来我看着你玩，这是所谓的直播和游戏结合，但是游戏+直播的变化是什么呢？就是有一款游戏，主播可以跟你一起玩，这是两个完全不一样的概念。你和主播一起玩的同时有很多围观的用户也可以参与，这从去年下半年就开始涌入行业中，成为直播中一股新的势力。
直播+教育
直播和教育结合的商业化应该算直播行业里面最早探索的，从早年纯粹的课程内容分享，到现在的在线教育和直播的结合。在线教育从2013年到2014年开始发展，从幕后平台的延伸再到今天，移动互联网和教育的结合，有些平台已经做得非常好了，它背后商业逻辑就是知识付费的载体发生了变化，特别是场景应用发生了很大的升级。
金融+直播
这些应用和教育是比较接近的，但有所不同是因为人群有很大的区别，而且财经和金融结合是最具有潜力爆发的细分行业。
现在有一个数据号称中国的中产阶级已经突破了三、四亿人口，中国北、上、广深年轻的群体，对于金融理财的意识**越来越强。是否需要专业的理财顾问，是否要获取更多的理财信息，炒股的话对应付费的需求点**更多。这里面做变现的时候你**发现，从这里面了解到的做得最好的全都不是靠直播的付费打赏。
例如有一个公司，请了上百个比较专业的股票分析员全天在线直播现场操作，你可以看到他的买卖操作，这样所有炒股票的人都知道有一个大神在操作，但是你想看这个内容，就要缴费。就是以这种直销的方式来做商业化变现，传统做直销的人**天天跟你说这个东西有多么多么的好，现在的直销**通过直播告诉你我的内容是什么，做一个信息传递，然后再去做二次营销。
直播+旅游
这种形式的变现有几个，和旅行社合作，和广告合作，打赏是最小的一部分。直播和旅游的潜力非常大，现在除了传统的长途旅游，还有很多周边游或短期游。还有一些公司**比较大胆，**做一些例如拼团游，一路向西等，通过这些形式体现其他的一些探索。
直播+企业服务
这个是现在直播行业里面可能被忽略的**金赛道。整个线下活动市场或者商业行为市场存量的服务，比如像运营直升机的城市沙龙，其实具备很强大的本身商业价值体现。
直播+电商
增强了传统电商模式的时效性和互动性。直播的变现载体模式是非常单一的，但是它的潜力和应用行业的场景非常多，有广告、电商、游戏这三大类。
电商无论从场景还是应用，或者从后续产业链打通上讲，无论是虚拟服务、虚拟产品，还是实体服务和产品，都可以通过电商去完成。这对于电商不仅仅是当成一个新的流量变化渠道，而是一种新的购物体验。在商业化探索过程当中，做直播电商，你**找一个主播去介绍产品，然后在拆解的过程当中发现，从一开始的产品介入，到中间环节的内容准备，再到后面广告流量变化，每一环都需要人力、数据的支撑。
电商有很多刺激性消费欲望点，而天生的社交联系**形成一个新的对应于购物本身的诉求点。在这个过程当中有很多的工作不再是把主播培养得更专业，而是把整体的内容提升得更专业。从2017年开年过后，无论是淘宝还是微博，整个生态体系都在全面提倡内容电商。因为新的内容形态以视频流媒体为载体，开始作为吸引流量最大的形式，在做商业化运营时比较要注意的一点是，是不是应该把内容形式做一些升级或者以视频流媒体来传播。
在思考整个商业化直播变现的过程当中，可以看到很多的商业化变现形式，从无到有，从有到特别成熟，是一个非常漫长的过程。
1.要着力思考如何抓住现在的卖点延伸产品，打赏模式已经很难做成，一定要结合创新的运营点寻求突破；
2.在运营过程中，一定要有很强的着眼点、思路高度的提升，一定要思考背后商业化行为和潜在的价值，在某一个点上形成一个好的主意，这样才可能爆发；
3.产品运营永远不分家，运营要比产品更懂产品；
4.从2016年底到今天，短短一年多的时间，已经涌现出了不同的垂直内容细分，还有行业细分的产品。运营人员在创业公司更要思考如何抓住潜在机**，不要怕犯错，多做总结，多向别人学习；
5.运营人关注商业化的同时也要关注人性，着力思考如何将其与商业化结合，当你思考透的时候可能就是商业化运营形成爆发点的时候。
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