时间: 2021-08-03 10:01:57 人气: 20 评论: 0
付费订阅音频产品面临着一些难题：一是如何把控优质内容生产（包括各种IP的发掘、打造和垄断）；二是产品销售面临越来越昂贵的流量推广费用；三是如何避免音频产品成为“一锤子买卖”。
网易云音乐宣布获得A轮7.5亿元融资，估值80亿元，成为今天互联网领域最重磅的新闻，有人惊呼又一个独角兽诞生。
但是，不管是网易云音乐，还是正在音频市场激烈厮杀的喜马拉雅、蜻蜓等平台，或是基于微信公众平台的“夜听”等音频类头部自媒体，网络音频目前都仍在探索更为顺畅的商业化路径。
在这次融资报道中，有几组关于网易云音乐的数字引起我们的关注。
用户数突破3亿。网易云音乐CEO朱一闻在发布**现场表示，下个1亿可能很快到来。
每日评论量150万。网易式评论基因和产品体验成为网易云音乐的一大特色。朱一闻也拿出最新数据：每日评论量150万，累计评论4亿条。半个多月前，“乐评专列：看见音乐的力量”在网上**屏。
累积4万独立音乐人入驻。朱一闻表示，目前网易云音乐已成为中国最大的独立音乐人平台，有累计4万独立音乐人入驻。不过发布**并未提及这些音乐人的盈利状况。
最后一个，则是估值达80亿元。A轮融资金额7.5亿元，由上海广播电视台、上海文化广播影视集团（SMG）战略领投，芒果文创（上海）股权投资基金、中金佳泰基金参投。
据悉，领投方SMG的互联网节目中心正与网易云音乐团队联手策划、筹备一档展现中国独立音乐人风采、推广原创流行音乐作为的节目。同时，湖南卫视也与网易云音乐在策划开发一个综艺IP。通过投资方的背景可以看出，这些都为未来网易云音乐的变现方式埋下伏笔。
目前，版权储备不足是音乐平台发展最大的隐患之一，有人认为，7.5亿元**为网易云音乐抢占优质版权储备充足的弹药。朱一闻也表示，“我们也**对版权加大投入，特别是优质的独家版权”。
在加大内容投入方面，网易云音乐将从扶持优秀原创音乐作品、音乐综艺IP打造和推广、音乐短视频内容计划三个方面着手。其实，国内的流媒体平台，都有独立音乐人扶植计划，根据虎嗅网的整理分析，这些扶植政策大同小异，但最终还是落到烧钱上。
比如，网易云音乐推出2亿元“石头计划”的扶持计划，在一些独立音乐人的页面上，还开放了“打赏”功能；虾米2013年便推出“虾米音乐人”，为独立音乐人提供的数字音乐服务。这听起来和内容平台对头部自媒体的扶植、补贴异曲同工。
即便如此，多数独立音乐人的收入低到令人吃惊——《中国独立音乐人生存现状报告》显示，68.8%的独立音乐人在音乐上的月平均收入低于1000元。
作为音频内容的一种形式，未来如何变现，怎么更好的实现变现，不仅是音乐平台的难题，也是摆在其它音频平台面前的难题。
城市中，每3人就有1人常听移动音频。
内容创业收割期，音频已然成为除文字与视频外，助力内容付费的又一“利器”。
2016年至今，无论是曾爆火一时的分答，还是风景现在独好的得到App，“音频”元素突然跻身各类付费产品新宠之列。
同时，音频付费所带来的甘甜也一点点浸染而至，去年年底喜马拉雅FM发起“123知识狂欢节”，官方数据称，销售额达到了5088万元。一个多月前，慢了十二年的豆瓣应潮流上线付费音频项目——豆瓣时间，上线五天销量已经**过百万元。
“这个时代，需要产生符合碎**环境的学习方式。”恰如罗振宇所说，在我们的视线目光被各种文字视频填充满之后，音频成为了碎**化环境下，另一种输入内容的途径，恰到好处地解放了双手和眼睛。
都知道它好，但音频产品的市场潜力究竟有多大？据**研究院4月5日发布的报告《互联网盈利模式演进：三大基本面与并购加速》，“主要**付费代表企业”数据显示：在国外，订阅用户数排第三的便是音乐流媒体，并且远**媒体资讯（即相当于我们的“图文消息”）。
很显然，国内市场对于音频产品的开发仅仅只是冰山一角。微信公众平台自2015年7月开放添加音频的功能后，音频类公众号的新大陆才逐渐浮现。
因为一条音频，公众号“靡音”推文《这可能是至今为止听过最为癫狂的翻唱》后涨粉18万。睡前音频类公众号“一个人听”仅用4个月新增100万粉丝，“小北”同样创造出5个月破百万粉的壮举。前段时间，新榜曾撰文报道微信公众号中的新生异物——“夜听”，凭借每天一条音频，半年时间不到，涨粉1100万。
据第三方数据公司此前的调查表明：城市人口中，3人中就有1人经常收听移动音频。音频这种具有陪伴、娱乐、教育或抚慰功能的内容产品，受众规模非常庞大。但由于音频市场本身的不成熟，大多数内容创业者如同盲人摸象，对未来仍在一点一滴摸索感知中，其中也包括对音频产品的变现方式。
音频的内容和商业模式创新度还不够
不管是刚成为“独角兽”的网易云音乐，还是正在音频市场激烈厮杀的喜马拉雅、蜻蜓等平台，又或是基于微信公众平台的“夜听”等音频类头部自媒体，目前都仍在探索更为顺畅的商业化路径。
广告营收无疑是音频产品/平台最便捷也最成熟的商业变现模式之一。不过，就如网易云音乐副总裁丁博所言，广告的价值是有极限的，如果为了接近这个极限伤害了用户感受，那就是得不偿失，也因此，它在开广告位置时是“非常谨慎的”。这也许能部分解释为什么有上千万粉丝的音频自媒体大号“夜听”，至今未启动商业变现之路。
付费订阅是音频产品/平台目前走得最顺畅的商业变现路径，比如罗辑思维的“得到”已经做到了营收近1.5亿元，其他平台的付费订阅产品也不时传出销售佳绩。
但是，这类付费订阅音频产品也面临一些难题：
粉丝打赏是音频产品/平台正在尝试的商业变现之路。粉丝打赏跟付费订阅，尽管都是用户花钱，背后却有较大差别。一般来说，粉丝打赏是用户拥有良好体验后对音频产品的金钱鼓励，而付费订阅更多是在营销手段刺激下，用户一次性、冲动性购买（有些音频产品提供免费试听机**）。从案例和数字来看，音频类产品的粉丝打赏目前还是一种补充，商业空间不大或缺乏可复制性。
除了以上几种常见模式，也有一些音频产品在探索新的玩法和路径。
比如，在打造品牌和IP后介入硬件研发和售卖。央广离职“金话筒”女主播青音目前正在做的“绵羊热线”，是一个睡前心理抚慰的情感热线服务平台，上月已宣布获得数千万元A轮投资。根据其规划，内容方面，青音作为创始人和项目最大的个人IP，已上线了一系列**产品，今后将有更多跟睡眠相关的内容产品、睡眠保健产品和睡眠智能产品的植入和研发。
再比如，有一些音频自媒体尝试通过社群运营，打造线上线下O2O服务的闭环商业模式。这在一些垂直细分领域（如心理咨询），对那些有强IP的小型自媒体颇具吸引力，但很难大规模复制和推广。
很多音频平台的负责人都曾公开表示，目前音频产品的内容创新度和商业模式创新都还不够，变现模式过于单一，主要集中在付费订阅，在版权、音频电商、衍生服务及产品等方面的变现路径都需进一步摸索。
有分析认为，音频有太多潜力未被发掘，只有市场足够大的时候，音频行业才能获得最丰厚的回报。今后，音频产品需要建立属于自己的品牌化体系并加强运营，才能赢得更多用户青睐，推出创新的内容、服务和产品，从而获得更多商业回报。
作者：夏之南/麻花
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