时间: 2021-08-03 10:03:12 人气: 15 评论: 0
共享单车是怎么赚钱的？小编也一直有这个疑问，毕竟到处都是单车……本文作者一直关注着共享单车这个领域，对此，他也分享了自己的一点碎念思考，一起来看看吧~
这个问题是很多人都比较关心，摩拜、ofo究竟是公益还是生意？以下是一些碎念的思考，欢迎拍**：
1. 财务模型说是可以算过来，如果平均一辆车成本按照1000算，平均每个人 每年消费100元，平均每辆车能够获得10个客户的话，达到这个数字的话，一年之后就可以盈利。当然你也可以说平均每辆车没有10个客户，或者单个人平均消费达不到100元，也就是说盈利**推迟，目前他们的说法是3年之后财务模型就可以算出来。
2. 如果3年之后盈利，也就是说目前每辆单车平均每辆获客3个或4个人，这个完全可以的，如果是高频使用的上班族100元每年，按照一年骑车200天的话，那么每天是5毛钱。这个也是可以算的，不过我觉得使用习惯形成之后，完全是可以在3年之内实现盈利的！
3. 上述只考虑到了单车的造车成本，还没有考虑维修、人力、线上运营、广告成本，这些开支都很大，所幸的是单车本身是流量自来水，有车就有人愿意去骑。所以这个财务模型不知道是否适合互联网单车补贴战！当前在北京等车单车免费一周活动是为了争取好政策，效果应该还是比较明显的，很多大妈级别都骑摩拜单车了，说明市场教育期已经过去了。
4. 最大的成本是维修成本，ofo单车成本不到500元，摩拜大概是1500元，二者每辆车相差了1000元的平均成本，表面上看起来摩拜更重一些，但摩拜安装的是智能锁，最大问题可能是因为天气原因锁不灵，而ofo缺有很多没有按智能锁，很多人爱骑ofo是觉得车骑起来很轻，其反面就是经不起折腾、不耐操！大量存在车胎没气、掉链子我甚至还看到链子被抽掉、脚踏板没了、锁按不动等等各种各种奇葩状况，所以ofo的维修成本是数倍于摩拜。
5. 单车丢失也是一大块硬件损耗，目前看来主要分为人为偷盗和损坏为主，ofo智能锁还没有普及无法找到车辆丢失的车辆，甚至维修的人力成本也**更多一些，因为无法准确的定位到；铺的多，丢得多；这里面是一个巨大的坑。
6. 由于ofo每辆单车的下发密码一样，在校园市场中跳过App直接开锁就可以达到长期免费霸主单车的效果，这时候ofo使用频次大，而实际收益却无法实现每单都拿到钱，当然开放市场中ofo这一点有所缓解，但在开放环境中车辆的存在高压运转，报废的**更快！所以，在产品支付以及耐操上，这点摩拜必须只能扫描才能骑走，不关锁就没有结算，所以用户**主动关锁结算，这点摩拜产品闭环上无疑更加成熟！
7. 补充一下，即使没有盈利，一个客户摩拜的押金是299元，如果有1000万用户，那摩拜的资金池就有29亿元！有这么多钱，还愁亏吗？换个角度来讲，手中有粮，心中不慌，打起仗来，动作不**变形！O2O大战的一个教训是，太多项目为了获得融资，急功近利，拉大战线，补贴用户而死的，希望摩拜与ofo不要重蹈覆辙！
8. 当然也有朋友认为，ofo押金是99元，门槛更低，吸引更多人下载，资金池反而**更高一些。其实这样经不起推敲，ofo至少要比摩拜多三倍的用户量，目前至少在一线城市有些投放量而言，摩拜与ofo是势均力敌的，并且ofo最大的用户群体是学生，学生认证之后是不需要交押金的，目前二者之间用户有很多的重合度，所以是两强争霸的局面，押金设置多少是由产品成本及财务模型反推的。
9. 除了上述单车租赁经济之外，其他盈利模式设想：
以及不可预知的各种可能性……
有人说，在美帝屌丝的福利是政府给的，在国内是互联网公司给的，大家且行且珍惜吧！
李星，公众号：策划人李星（ID：lixingo2o），人人都是产品经理专栏作家；靠谱汇社群发起人，专注于家庭生活消费O2O研究，关注消费升级与互联网+创业创新。
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