当直播成为一个产品功能，映客该如何突破尴尬

一旦移动直播将来发展成标配，一个依附于产品上的小小的功能。映客以目前的状态必定难以”独自行走“。

从信息传递的角度来看，移动直播是较文字、图**、视频之后更具时效性、实效性的一种信息传递方式，是跨空间的面对面的交流，满足了人们交流、接受信息时对此时此地此情此景的不懈追求。移动直播将推动互联网+进入新一轮的发展。

市场分析

据猎豹全球智库报告，截止今年10月，纯直播类的App中映客的周活跃渗透率位居第一。在纯直播方面，猎豹全球智库发表的2月涨幅榜中曾经出现映客的身影，到8月份映客已经接近中国App总排行的前150名，直达纯直播App的第二名。尽管映客的“上位“非常快，但从上图可以发现，直播平台之间的竞争还是比较激烈。这也暗示着移动直播未来的发展潜力。

产品分析

映客产品结构图（V3.5.10）

映客紧紧围绕观看直播与开设直播的基本功能，强调直播功能的简单、直接，界面设计简洁。映客自2015年5月上线以来，一些重要功能的变化也主要围绕着直播工具的优化、礼物系统的加强、社交功能的增强及用户体验的提高。

盈利模式

目前，市场上很多直播平台还没开始盈利。但映客上线第一年就已经开始盈利。映客不签约主播，但邀约明星，冠名明星演唱**，进行线下宣传，加上内容审核成本等，这里面的费用是主要的支出。映客目前的主要收入来源于与广告与主播的分成。广告不**成为核心的收入来源，所以要想确保核心的收入来源，映客需要处理好以下三种关系。

平台与主播的关系：

目前平台与主播并非签约的形式，主播能从平台获得的直接的收入是平台给予的“生活费”及通过观众的虚拟道具打赏所转换的金额。所以平台与主播的关系更像雇主与工人的关系，主播的工资包括底薪加业绩提成。底薪是很少的，当主播觉得能得到的提成不够多，或者有其他的发展机**时，就可以跑了。所以平台要想稳定主播，最好的方式是与主播建立互利共赢的合作关系，为主播的发展提供培训，对主播进行包装，帮助主播提高自己的含金量。

用户与主播的关系：

对娱乐类直播平台而言，用户是主播的粉丝，用户对主播有感情的依赖。所以用户**跟随主播的变动而变动。

用户与平台的关系：

如果平台没有自己的原生内容，没有与用户建立关系的基础，平台本身就与用户没有太大的关系。处理不好主播与平台的关系，就难以沉淀用户。

尴尬：映客≠产品

映客目前还在盈利，发展势头还很猛。随着大家对移动直播的强烈需求，移动直播将来难免演变成任何场景任何关系中都需要的功能。如果一个产品仅仅被看做一个功能，没有自己的用户基础，沉淀不了关系，用户就难以对产品产生感情。

从这个角度来讲，目前的映客恰恰就面临这样一个窘境：它是使主播与观众互动得以实现的功能，谈不上是值得用户依赖的产品。一旦移动直播将来发展成标配，一个依附于产品上的小小的功能。映客以目前的状态必定难以”独自行走“。所以，映客需要打破这种为别人做嫁衣的尴尬状态，要建立自己的用户基础，沉淀一定的粉丝用户。

映客路在何方

映客已在寻求与垂直领域的合作，并着手开展平台原创的栏目和综艺，这必定是一个可以突破的风口。这种形式虽然有利于沉淀一定的用户，但与全民直播的目标还有一定的距离，还不是对大众主播/普通用户的“管理”。映客要想打破目前的尴尬局面，可以从以下几点进行考虑（纯属个人见解）。

1. 平台与主播建立合作关系，考虑培养网红的发展方向。对主播进行培训、包装，增加主播的曝光几率。
2. 对直播内容进行分类，奖励主播产生优质内容，往PUGC发展。不同分类下鼓励话题直播，增加房间凝聚力。平台同时采取层级性的激励措施，增强用户粘性。
3. 综合主播在平台的时间、主播的优质直播与收获的映票数，制定不同的奖励机制。既允许在平台的时间越长、直播优质内容越多的主播，获得更高的等级、更多的奖励或特权（如参加明星节目）；又允许新主播通过直播优质内容与挑战创新内容（不是指打擦边球）到达更高的等级，获得特权。从而增强主播对平台的粘性。
4. 对用户进行分类，给出用户贡献排行榜（贡献的定义与计分方式值得思考），进行奖励或参与名额有限的活动，增强用户对平台的感情。

本文由 @碧海蓝天 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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