找租房，你为什么那么讨厌中介？

正是因为时代发展的需要，直租的产品越多，就能更快的改善原由中介公司掌握的定价权及一手房源信息的局面，实现更加便捷的信息互通。

“在信息爆炸的时代，为什么现在租房子，还要找中介，而且还要给一半月租的服务费。”

这想必是大多数租房者心中的痛，同时也是房东的痛。

可在大家都在嫌弃中介收钱、虚假房源、恶意抬价、售后服务差的时候，房地产中介还能活得这么好？？？

一、租房市场为何火爆

中国租房市场庞大及需求旺盛，虽有明确的区域属性，但本质是与当地的经济情况成正比。同时还有三个影响因素。

1.房地产的蓬勃发展，为租房者提供了前提条件。买了新房，便能释放空房源出来。或许部分人在渴望房地产泡沫的破裂，但毫无疑问泡沫破了本人就要失业了；

2. 租房用户群数量众多且需求旺盛，单单每年就有至少960万的大学生毕业就被学校“赶出校门”，每年都是最难毕业季，迫使每年毕业季都是租房最难找季，租金最贵季。此外由于国内教育资源均集中在一线城市，租房需求的火爆也促进了一线城市每平方租金上涨；

3. 高房价的背后迫使在外漂泊的年轻一族在长时间内只能选择租房，加之一线城市外来人口流动人口数量持续增长。根据国家统计局公布的结果来看，2014年单单北上广深的常住外来人口总数为3017万人，2015年北上广深每月每平方租金均价为64.24元，国内一线城市的租房市场俨然是卖方市场。

综上所述，国内租房市场的市场价值我也不知道有多少，反正很大。

二、互联网发展再迅速，中介公司依然占据主导地位

目前租房市场渠道主要细分为三类：传统中介公司、互联网中介、直租社区论坛。

1. 传统老牌中介公司，大多数为依据线下门店众多，**踞在众多楼**附近，常见的有宜居，裕丰，中原，链家等。后期因互联网发展迅猛，均纷纷进行触网转型。而对于链家，由于中介行业具有比较强的本地属性，所以链家进入其他城市时选择直接收购当地的中大型中介，在上海是收购了德佑地产，广州而是收购了满堂红，收费标准均为收取房东及租客一半的月租租金；
2. 互联网中介公司重视线上信息沟通，依托自身强势品牌资源及流量入口整合房源信息线上展示，例如爱屋及乌，金色家园，搜房网等，互联网中介公司收费方式较传统中介公司相对便宜且丰富，分别为月租的1/2，1/4,1/8，部分房源甚至免佣；
3. 直租产品/板块的出现，则直接影响到上述中介公司利益，主要为房东发布信息，直接对接租客，不经手中介，也不必支付额外费用得到广大房东及租客的欢迎。常见的论坛社区有，豆瓣租房板块，58，赶集，百姓网等。

回归本质，中介存在理由为减少房东租客双方信息壁垒，直租产品/板块业务很理所应当受到众多房东，房客的青睐，中介应该狗带才是，然而在三种租房模式中目前占据主导地位的依然为传统中介公司。

平台管理规范不善

直租产品/板块信息真实性难以保障，导致虚假信息，中介混入，其中更有打着优质房源幌子从事违法行为的，如非法借贷，网络传销等。同时更是由于缺少平台管理规范及运营监控，导致租客总是被假装是房东的中介经纪人欺骗，十分差劲的体验；

非主营核心业务，产品功能支持粗糙

社群论坛信息更新为用户自行更新，产品功能仅提供信息展示，平台并不针对信息更新，真实性做一层过滤，且产品功能仅为原有产品功能延伸，并非原有主营业务，导致产品体验流程不加，例如信息流的豆瓣租房无信息筛选功能。58，赶集虽有个人房源，但还是防不过中介经纪人的无孔不入，且有针对中介增值功能，可进行优先置顶展示，存在利益关系，u bad bad；

真实房源信息的更新

直租业务目前没有形成行业标准，在房东层面没有形成强有力认知，此外平台仅作信息展示，不介入交易环节，单方面由房东及租客进行对接，导致房东时间成本及房屋空置成本过高。大多数房东仅把社群论坛租房业务作为补充手段，一段时间过后依然选择由中介托管。

以及在租房业务中，房东及租客的对于直租产品频次极低，因为都深知租房的不易，除非工作调动或房东卖房等，一般均为1年一次，因此同理，租房业务发展较好的城市为人口流动密集城市。

三、新型直租平台的你追我赶

在针对上述所提到的直租租房问题中，市场同时上也涌现了较多的直租软件，其中当属“丁丁”为名气最大，当初链家空其全身洪荒之力将旗下所有租房业务转移到丁丁上面，并且打出了免租客中介费的旗号。

很好，这很丁丁，俨然有壮士断腕的魄力。

但好景不长，之后被曝房源紧缺，虚假信息及烧钱过快，很不幸，断腕断错条了，把丁丁给断了。目前丁丁官网直接跳转至连接首页。

而在最近租房子的过程中，在豆瓣租房中却发现了挺多有意思的直租产品宣传，以广州为例。

在上述的产品中，较多为通过收集房源信息录入后展示。而小窝网的操作使用最为简单且有特色，依托微信公众号功能，在公众号设置租房条件，数据爬虫抓取其他网站的租房信息并过滤筛选，自动匹配符合租客要求的房源，基本为自动化操作，缺点就是信息更新频率较低，部分信息抓取不全（如图**），及信息过滤机制。

此外，这些平台的出现并非直接否定中介存在的必要，直租平台并非颠覆传统中介，拥有多年线下积累的实地房源及品牌形象，传统中介将**永远存在。

如果说直租平台是为房东及租客提供了信息对接，那么房地产中介就是解决房东及租客的时间成本，为房东挑选到适合的租客，为租客提供了多样化的租房需求，同时租房成功并非一个完结，租房前的合同保障，租房后的售后服务都是市场需要中介来调整双方需求，黑房东，黑租客一样存在。

但正是因为时代发展的需要，直租的产品越多，就能更快的改善原由中介公司掌握的定价权及一手房源信息的局面，实现更加便捷的信息互通。

毕竟，中介收房东跟租客各半个月租金作为服务费的标准是谁定的？！！！

四、延伸思考，未来直租平台盈利方向有何可试？

目前直租平台盈利的产品较少，但作为每个月都**跟钱打交道的工具产品，说“没有盈利空间的可能”显然不合适。个人观点，直租平台的盈利方式可从租房类型，租房受众及延伸服务进行考虑。

短租的可能性

目前在短租市场搞得热火朝天的有国外的airbnb（谁能告诉我怎么读啊，air-b-n-b吗？！），及国内的小猪短租，为房东房源直接出租，平台参与分成，直租平台是否可以通过旅游景点周边，繁华地段周边开展此项业务呢；（租期不在长短，有钱则灵）

企业方案定制解决的可能性

目前租房市场大多为个人租客寻找房源，而租房的选择要素中除了价格，其次就是于每日固定场所的直线距离。考虑目前品牌公寓，合租公寓及城中村改造房层出不穷，环境及房间配置较佳。直租平台是否可以与这类型房源进行承包/协议签订，一方面体现公司凝聚力及提高企业形象，其次通过协议签订/承包可获得比市面较低价格。（以后加班就没有我离家远的借口啦！）

二手电商交易的可能性

每次搬家涉及到的主要问题为，如何处置旧物品，新房子那边该添置哪些新物品。既然房东及租客均聚集在直租平台，直租平台的二手交易转化率是否**提高。至于大件物品的物流运输，在强调共享经济的现在，货运版的uber一大堆，与其进行合作，同样平台盈利方式为抽点/货运差价等。

此外倘若功夫深，一手装修，切入电商交易也是可以的，恩对的，我就是在说土巴兔。

金融的可能性

没钱交房租，**用卡**花呗**借贷宝**京东白条**百度钱包**什么都行，反正不用睡天桥就好。

参考资料

（1）城市人口流动数据来源据“集思录”

（2）城市收入及租金数据参考于“菠萝合租“

以上，多为瞎掰。

作者：意淫匠，微信：chenkuaichai

本文由人人都是产品经理专栏作家 @意淫匠 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。