商业的发展的纵横理论：“横”的机遇，“纵”的累积

我觉得到目前为止，大家都应该达成一个共识，那就是移动互联网的时代已经过去了。

网易、**、携程、盛大、阿里巴巴、百度，这些公司分别于1997年到2000年扎堆成立，这是互联网时代的机遇，在2000年到2005年间，还陆续有几家公司跑出来，但2006到2010年之间崛起的大公司还有哪些？

小米、美团、蘑菇街、聚美优品、豌豆荚、陌陌、今日头条、滴滴，这些公司都是在2010年到2012年之间成立的，这是移动互联网的机遇，再之后直到今天，偶尔还有几家公司崛起，但基本和2000到2005年间的情况类似，那么2016到2020年之间，整个市场**是一个什么样的景象？

时代的机遇就是这么弄人。

商业发展的纵横**

如果要复**过去几年市场的发展，回头看，从战略布局和预测分析的角度，有两个人给我留下的印象最深。

第一个人是汪华。

他在创新工场提出了“纵横合力的产业链式”投资方法论。

上图是汪华2011年发布在微博上的。他第一时间看清了移动互联网的大机遇，并且从基础工具、娱乐和本地商务这三个大阶段来进行投资布局，而且在之后还遥遥领先同行，最早敏锐觉察到娱乐内容消费的机**。

汪华的方法论看起来是绝对正确的，如果未来有任何新的平台型的机遇，我相信都**重复这三个阶段的发展。至于创新工场最终投资的成绩如何甚至都已经不重要了，这就好像打德扑一样，高手能做的是在精准计算下做出最正确的选择，而结果最后还是要交给运气。

第二个人是王兴。

以前有一个叫做季琦的人，他创立了三家上市公司，分别是携程、如家和汉庭，这是一种在纵向领域延伸的传奇。而王兴在我看来则是另一种传奇，他缔造了人人网、饭否和美团三家非常不同类型公司的成功（或几近成功）。

巧合的是，和汪华提出的纵横**一样，王兴也分享过他创立美团时的“四纵三横”**。美团就像是基于这个**的精准制导导弹下炮轰出来的产物。

这个视频是王兴在极客公园上的分享，详细讲解了他的四纵三横**。

“四纵”为娱乐、信息、通信、商务四大领域，而“三横”是说每五年左右，**有一个大的技术变革，逐渐影响这四个领域，四纵三横的交汇处就**有不同的机**。（王兴最后又在自己的总结上加了一个预测，也就是未来的“物联网”发展，所以图示其实是凑成了四纵四横，其他的三横分别是搜索、社交、移动）

这就是市场发展的必然规律，是顺势而为的力量。人总是要等待市场的机**，这就是“横”的机遇，而每个人在机遇来临之前又要在各自的领域做好准备，这就是“纵”的累积。

在最开始提到的那十多家最成功的创业公司里，所有的创始人在创立最终那个成功的公司前，平均下来都有5-7年左右的工作经历，而凑巧在他们积累的差不多的时候，遇到了技术变革的大机遇。所以说，历来的成功，靠的都是机遇和累积这两个事情而已。

薛定谔的势

我曾经问过《财经》杂志的小晚一个问题（她采访过非常多成功公司的创始人，比如最近的李彦宏专访《百度的冬天》），我问她说“你采访过这么多成功的创业者，是否发现他们身上有什么共同点？”

我以为她**给出“机遇”之类的这种答案，但她回答说，这些人共同的特点就是“持续地**小概率事件”。我想了一下，这当然合理，**注越大，成功的概率越小，潜在收益就越大。

但是**小概率是“逆势”，而跟随时代的机遇强调的又是“顺势”。这两个看似矛盾却又都正确的结论该怎么自洽呢？

我觉得要明确这个答案，必须要能回答两个问题。

第一个问题是：Why now?

为什么2010年要 all in 移动互联网？为什么2014年**有这么多人出来做O2O？为什么生鲜电商过去十年不断地有人进入、有人阵亡、再有人进入？为什么二手车市场说了十多年，今年又开始激烈厮杀？

机遇都是在大势的变化下产生，透彻了解机遇产生的原因和背景，才知道到底什么地方不一样了，才能有针对性的去决策、去行动、去把握机遇。

一切事情的发生都是有时代背景和原因的，如果答不出这个问题，就说明你还没有真正想清楚该如何把握这个机遇（甚至可能这根本就不是一个机**）。这就像选择进入股市的时机一样，进早了要等很多年，进晚了要套很多年，只有掌握对了 timing 才是赢家。

第二个问题是：Why us？

哪怕看准了机遇和发生的原因，这个机遇也不一定是属于你的。所以回答完“Why now”的问题之后，一定要找到能够明确说服自己“Why us”的理由。

你在纵向的积累是否足够来支撑横向的这个机遇？你是否是最适合做这件事情的人？这个纵向的积累不只是某个纵深行业的理解，也有人脉、金钱、个人能力等等。如果是靠流量的生意，你为什么不**被巨头干掉？如果是靠技术的生意，你为什么不**被Google出来的技术大牛干掉？

总结来说，逆势是拼一个未知的小概率事件，当结果被验证了以后，反过来看就是顺势（这其实就是薛定谔的势），而成功率如何就取决于Why now和Why us这两个问题的答案。对于能够完美解答这两个问题的人，全天下的逆势就是你最大的顺势。（就像**2010年开始做小米的时候一样，在那个时间点下，我相信他是最好的诠释了这两个问题答案的人。）

而反过来说，如果未来几年暂时还没有大的横向的机遇，那么最稳妥的选择是找到一个纵向去继续积累，并时刻保持敏锐，观察和等待机遇的到来。相当于先用实际行动更好地为“Why us”这个问题积累答案，同时也时刻警惕着“Why now”答案的出现。

最后，我想说，一开始我觉得人生不能着急，要慢慢来。后来一想还是不行，大势际遇对人生的决定性作用太强，但谁也不知道下一个横向的大机遇**在什么时候到来（而且目前看来，一个人一辈子最可能抓住的机遇就是那么一到两个），所以要抓紧一切时间提升自己，积累一切可以积累的资源才是。

未来的信息越来越透明，竞争**更激烈，机遇也**稍纵即逝。

要稳，更要快。

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