帮你重塑思考方式!贝索斯、格雷汉姆、安德森等13位大牛的思维模式是这样的


时间: 2021-08-03 10:12:17 人气: 18 评论: 0

心理模式对于你的脑子来说就像是App在手机里的角色——和App一样,心理模式的种类繁多,它们帮助你做出决定、解决问题,帮你以全新的方式看待世界。总之,它们让你的脑子更加灵光。

投资大师查理芒格和传奇人物埃门马斯克都认为,你需要知道是哪些心理模式让你理解和认识这个世界的。当然,想要记下所有内容是不现实的。

你可能也早已发现,那些想要背下所有内容的学生最终都**把这些东西全都忘掉。他们在学校里不**成功,在人生中也一样。你必须要合理地处理脑子里的那些心理模式,建立起一个框架。——查理芒格

在创业世界中,要学习的新知识永远不**干涸。面对着如此多的媒体网站:ProductHunt、Medium、twitter、quibb、TechCrunch、HackerNews、Quora、TheMacro……我们很难记住那些真正基础的、有意义的知识。

下面就是一些作为创业者最需要知道的重要心理模式,它们将能够帮助你弄懂自己思考的方法:

遗憾最小化框架 (RegretMinimization Framework)

提出者:杰夫贝索斯 亚马逊CEO

遗憾最小化框架是亚马逊CEO杰夫贝索斯提出的,它能让你在面向未来的基础上看待当下的现实,从而帮助你完成困难的决策。比如说,它**让你放弃现在的工作,去追求你已经想了两年半的一个梦想。杰夫在做决定时**将自己想象成80岁的模样,思考自己在一生中**感到遗憾的事件。

我知道,等我到了 80 岁,我绝不**后悔我做过的这些尝试。我不**后悔投入到互联网这个我认为将成大事的领域之中。我知道哪怕我失败了,我也不**遗憾,但我可能**因为没有尝试而最终后悔不已。——杰夫贝索斯

创意迷宫 (The Idea Maze)

提出者:Balaji S. Srinivasn A16Z成员

创意迷宫是一种思维框架,能够帮助你思考并计划公司可能**走上的多种道路。成功的创业灵感通常**经过大量的优化,考虑到未来世界的变化而预测出多种发展道路,形成一个框架后再着手实施。

一个优秀的创始人应该能够预测到,在这个迷宫中,转哪些弯**为公司带来财富,哪些**将公司带向灭亡。一个糟糕的创始人则只**盲目地奔向一个写着电影、音乐、文件分享、P2P或者是图**社交的迷宫入口,丝毫没有考虑这一产业的历史、迷宫内已有的玩家、过去的伤亡人数,也没有考虑是否有能够打破围墙、改变现状的科技。——Balaji S. Srinivasan

Balaji认为,在开始工作前必须要完成这个迷宫,可以从历史、类似物、数据**和直接经验等方面入手。此外,将这种计划比喻为迷宫,能让人们从更宏观的角度看待问题。你需要担心的,就是不要在错误的道路上浪费太多时间。

厌恶性事务盲区 (Schlep Blindness)

提出者:Paul Graham YC创始人

厌恶性事务盲区**让创始人忽略各种创业点子。“Schlep”一词来源于意第续语,意思是乏味的、不受欢迎的苦差事。它的危险之处在于,人们往往认识不到这些事务的存在,仿佛下意识地将它忽略了,这就是“厌恶性事务盲区”。

一个企业将要从事的 “苦差” 也正定义着这个企业。苦差事就像是一个冰冷的游泳池,唯一的处理办法就是:跳进去。——Paul Graham

目标问题 (Jobs to be Done)

提出者:Clayton Christensen 《创新者的窘境》作者

目标问题能帮助你明白为何用户要选择你的产品,由此让你能够更精确地发展产品,更好地进行营销。

目标问题框架是在商业背景下看待用户动机的有效方法。传统的营销技巧要求我们把客户按照年龄段、人种、婚姻状况等项目分类,但这一分类太关注公司想要销售什么,而非客户需要什么。客户的购买决定很少是因为自己属于某一类别,而是因为他们发现自己必须解决某个问题。

如果你能理解那个问题,那么找到改善产品的方法就不在话下了。——Clayton Christensen

最小化可行性产品 (Minimum Viable Product)

提出者:Frank Robinson

最小化可行性产品不是一个产品,而是一个测试你的猜想,保证产品需求的过程。开发产品时,先做出一个简单的原型,在通过测试收集反馈,快速更新,不断修正,最终得出一个适应市场需求的产品。这一过程中的原型就是最小化可行性产品。

这一过程包括:我最有风险的猜想是哪一个?

要想测试这个猜想,我能做的最小的实验是什么?

证实偏差 (Confirmation Bias)

提出者:Thucydides 古希腊历史学家

证实偏差是一种思维习惯,人们有一个既定认识的时候,在求证时**倾向去找和他们的认识相符的答案,并且忽略掉相反的证据。这种思维习惯对于创意迷宫和最小化可行性产品都是有害的。

人类的认识有着一种独特而永恒的错误,他们因受到肯定而引发的感动和兴奋远比受到否定的多。——弗朗西斯·培根

产品/市场匹配 (Product Market Fit)

提出者:Marc Andreessen A16Z创始人

当你处于健康的市场之中,并且你的产品能够很好地满足市场需求时,就可以算是达成了产品与市场的匹配。这种匹配非常重要,因为缺乏市场就是最大的公司杀手。

JoshPorter曾提出过一个利用用户来评估产品与市场匹配度的方法,当你的用户开始主动推销你的产品时,这种匹配就可以说是很完美了。

反之,要想达成匹配,你需要做的就是注重与用户的交流。你得将产品/市场匹配作为首要工作,不计一切代价去追求它。要记住,这不仅仅是产品团队的工作,这是应该是公司上下一致的目标。

“百名脑残粉” (100 People Love)

提出者:Paul Graham YC创始人

与其让一百万人对你的产品有好感,不如有一百名忠实的脑残粉。这一百名热爱着这一产品的客户或用户**不遗余力地向世界宣传你的产品,并且**持续给你带来反馈或建议,让你能够不断优化用户体验。

让一小部分人开心比让一大群人半开心来的好。——Paul Buchheit

生命周期 (AARRR)

提出者:Dave McClure 500 Startups创始人

AARRR是一个用户生命周期的框架,由获取用户(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存度(Retention)、传播(Referral)和获取收入(Revenue)组成。

获取用户也就是让用户注册你的产品。例如,在SaaS领域,你通常**让用户注册来获取一次“免费体验”。

但有些人注册了之后就再也没有碰你的产品了,这时候你就得提高他们的活跃度。你的目标是让他们很快了解产品的价值和功能,让他们意识到这个产品能够解决他们的问题。

现在,你希望这些用户能够常常回来用你的产品,希望他们能投入更多的数据。这样他们才**考虑购买。如果你没法留下用户,至少要和他们保持联系,让他们知道你还在等待。

如果你能轻易地让用户主动谈论你的产品,并向他们的朋友推荐这个产品,那你就获得了很大的成功。传播的目的就在于获得更多的有机用户。

最后,人们开始使用你的产品,理解产品的价值并且开始购买的时候,你就算完成了这个周期的最后一环了。当然,用户数量虽然重要,却不能代表着一个企业的健康状况。在这之外,你还得做出更多努力。

网络效应 (Network Effects)

提出者:Robert Metcalfe 以太网发明者

网络效应,就是指一个产品或服务的用户越多,价值越大。网络效应能够帮你建立一个更好的、发展更快、价值更高的产品,是许多软件公司最关键的动力所在。

Metcalfe法则的核心在于,当网络中的用户数增长时,这一网络的价值将**出现更加大量的增长。简而言之,在一个十人的网络中加入一个新用户,这个网络的增长不是10%,而是将近20%。网络效应的强大之处在于,一个新用户带来的新连接能够放大整个网络的潜力。

规模经济 (Economies of Scale)

提出者:Adam Smith 经济学家

规模经济是非常著名的经济学**,是指随着产量的提高,产品或服务的成本降低。Facebook、Amazon、Apple和Google都有着强大的规模经济。

规模经济是件好事,如果没有规模经济,我们可能仍处于原始状态下。——JamieDimon

颠覆性创新 (Disruptive Innovation)

提出者:Clayton Christensen 《创新者的窘境》作者

颠覆性创新是指你的产品或服务从根本上动摇了现有的市场或领域,最终完全替代了现有的竞争者,并且重新定义了这个产业。

颠覆性创新的最好例子就是电脑。苹果公司最初于七十年代末开始销售电脑,与当时的迷你电脑相比,苹果公司的这款产品并不能与之抗争,但却以其低廉的价格受到了消费者的追捧。渐渐的,创新层出不穷,不断优化,不出几年,更小巧、更便宜、性能更好的电脑就问世了。它带来了一个巨大的崭新的市场,最终颠覆了现有的产业。

要记住的是,颠覆性创新的目标并非开发出能够优化产品的突破性科技,而是能够让产品或服务的价格更加低廉、能够让更多的用户得以享受这些产品的方法。

成功之连体大三角 (Conjoined Triangles of Success)

提出者:‘Action’ Jack Barker 美剧《硅谷》角色

成功之连体大三角能够很好地帮你认清这个创业圈子到底有多滑稽。现在这两个大三角一起组成了一个什么?一个盒子。它们组成了一个盒子。你可没办法做出这么个**玩意儿。(注:此处带有恶搞成分)

正如硅谷里大多数的公司和想法一样,成功之连体大三角是一个虚假的、带着嘲讽的、看起来又很真实的**。这两个相连的三角(大多数人称它为矩形)是想体现出一个理想CEO的素质。一个三角形上写着制造和策划,另一个三角上写着增长和销售,中间写着妥协……这玩意儿真的没什么意义,不过反正在硅谷大多数事物都没什么意义。

当然,还有许多心理模式是本文没有提到的,比如创新的传播**、摩尔定律、做一些不**扩大规模的产品、创始人与市场的匹配、长尾**、价值迁移、反事实思维等等一系列重要而实用的心理模式。

这些心理模式中有没有你或你的公司所奉行,或所欠缺的?

 

作者:经纬创投

来源:http://www.cyzone.cn/a/20160708/299822.html

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@创业邦,作者@经纬创投

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安德森

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