换个角度看直播｜行业新人如是说

就现在的百家争鸣的直播现状来看。定制化直播也许是直播下半年的发展趋势，无论是主播的定制化、内容的定制化、产品（商品）的定制化，定制化的直播是做差异化运营的一个可预见的且具有足够的变现空间的方式，也许能衍生出新的直播商业化模式。

直播这个话题从去年开始一直热议到现在，隔三差五就**有一两篇相关的分析文章呈现在大家面前，可谓是长时间风头无两。然而当市场趋近于沸腾的状态时必然**出现另一种声音——市场泡沫与虚假繁荣。恰巧前不久就有朋友发布了一篇质疑直播虚假数据的文章，我就借势分享一些我对直播的见解和看法，从不同的角度来思考直播这件事。入行不到半年，认识有限还请大家轻拍。

一.直播市场真的是虚假繁荣吗？不，“假数据”才代表真繁荣！

从早前的斗鱼同时在线13亿观众，到前不久映客被爆的机器人设定。大家仿佛认定假数据就是证明泡沫存在的证据，然而真的是这样吗？笔者认为恰恰相反，做假数据的越多，则更证明了市场的繁荣！

举几个例子：

• 为了让更多的人发现并购买我的产品，所以我**去**；
• 为了让观众从数不清的视频中找到我的节目，所以我去**播放数；
• 为了让用户能够在几万款应用里找到并使用我的产品，所以我去**下载。

以上三个事实事例都有个大前提，那就是足够多的流量。如果你反推就无法成立，没有流量你**给谁看，那才是真正的自欺欺人。

同样的，为了让更多的人能看到我的直播，“我”才**去**在线观众，以期能够排名靠前获得更多的观众。正是因为市场火爆，流量红利充沛，所以大家才想方设法去引流。当然了，引流的办法有很多，我也说了，这不过是手段之一。也许有人**质疑这样做是否道德以及其他一些“价值观”上的冲突，我觉得这里借用某大佬的一句话比较合适“技术本身并不可耻”。在运营者的眼里，无论是淘宝**、视频网站**播放还是APP应用市场**量和直播**在线观众没有任何本质上的区别，不过就是一种常规的运营手段而已。另外主播（经纪公司）自己也****人气和礼物，这些在YY、9158秀场盛行的时代早已有之，且都不是秘密，只能说大家了解的少，而直播又恰好处于风口，木秀于林，风必摧之。

另外，产品数据的虚假并不代表产品本身的作假或有缺陷，更不能代表市场的虚假繁荣。换个角度去想，为什么早就有泡沫的唱调，但是市场新涌现的直播平台却越来越多呢？所以我说直播市场的虚假繁荣其实是个伪命题。

二.哪里有什么“百播大战”，大家都是“独角兽”

直播市场，百家争鸣，在外面的人看来大有群雄逐鹿试看谁将一统江湖的架势。大家都在暗想谁**并购谁，谁能为直播行业的独角兽。如果他们能够多体验一些直播APP就**发现，许多直播平台上只有三五个主播，并且是长期现象。再用点心查下，**发现有许多注资只有几十万甚至几万的小公司都在涌入直播圈试图分一杯羹，那么他们是哪来的勇气呢？大家都在做直播，你怎么能脱颖而出呢？

其实现在很多人做直播只是觉得直播太火了我要进去赚钱，但是他的主业未必能够深度契合直播，或者说他没有弄明白什么是直播。

笔者自己总结直播APP分类有三种：工具化直播、商业化直播和社交化直播（不是所有的直播都要变现，但是直接变现的一定是商业化直播）

• 拍卖、电商等是工具化直播。这类直播的特点是直播只是其完成变现转化的工具，抛开直播这一环节依然可以通过其他方式来完成。
• 秀场、游戏、教育直播等这种纯靠内容变现的并以直播为主要载体的是商业化直播。商业化直播的特点是通过直播的形式可以把内容输出最大最优化。
• 社交化直播。个人认为社交化直播才是真正意义上的直播，也是真正意义上的全民直播。

理清了直播的脉络，再结合自身业务去想我要怎么切入直播市场就相对容易些。以前看到有人做装修直播、宠物直播等最终都没有的能够发展下去的。原因就在于他们想做的是商业化直播却走的是社交化、工具化直播的路子。为什么这种方式走不通呢，因为商业化直播本身足够垂直，是基于用户刚需而产生的。而工具化直播、社交化直播只是觉得用户需要而产生的，二者的用户粘性和变现前景不言自明。

再说垂直，这也是很多想要在直播大战中脱颖而出的主要方式。但是，垂直可以做出差异化，但却不一定能够做成商业化，也就是说不是所有的垂直都能挣钱的。现在后进入做直播的大都是美女、秀场直播。为什么呢？

美女是最精准的垂直！（谁能定义美女？谁能看腻？谁能不看美女？）

对于商业化直播（以秀场举例，教育、游戏可以深度细分的不做讨论），有美女资源，你就有了一席之地。无论你有一千个美女还是十个美女。只存在平台体量的大小，而不存在用户资源的垄断。只有千帆并进有先后，不存在百舸争流独上游。所以说人人都是独角兽，无论是美女秀场还是其他垂直，大家都是独角兽。“百播”之间不**大战，主播之间才是赤裸裸的“仇恨”。

三.全、民、直、播

上面有说到，我认为社交化直播才是真正意义上的直播，是直播的发展趋势和归宿。未来的直播不**是一个行业，而是一种社交方式。夸张点说，也许我们现在正经历的就是直播社交化革命。

我理解的全民直播：

• 全=全行业（内容差异化）
• 民=人民（受众全民化）
• 直=垂直（行业特性）
• 播=播放（行业属性）

前不久台湾有媒体称调查发现中国青年大部分时间都在看直播，他们无法理解，觉得这是中国年青一代精神空虚，无聊所致。开始我也是这么认为，我曾经有过这样的想法：如果随着三线以下城市的升学率提高、国民素质的提高，是不是就不**有那么多的人去看俗气的秀场节目了？（当然我不是说看直播很俗，我本身也很俗，只是表达一个想法）

这个问题想了很久，直到发现另几则新闻“ 赵本山女儿成为直播网红”、“小学生直播上课被没收手机”。后来又去体验了几款大学生群体的直播平台，发现越来越多年轻的人有事没事就开个直播，和朋友出去玩也**开个直播。他们把直播当成了一个分享生活、倾诉感情的工具，直播已经或渐渐成为了他们生活的一部分。因为无聊所以想聊，所以通过直播把让自己变得有聊。

虽然现在我们所看到的大多数直播和主播都是以赚钱为目的，但以后就不一定了。当90后、00后、10后习惯了直播这种形式，直播就颠覆了这几代人的社交，成为他们的主要社交方式之一。再者现阶段秀场也有个误区，全民直播不等于全民打赏。也许你**说你没有考虑到直播平台的运营成本。羊毛出在猪身上吧，再说十几年后互联网软硬件技术的发展**到什么程度是很难预测的。

最后回归现实，就现在的百家争鸣的直播现状来看。定制化直播也许是直播下半年的发展趋势，无论是主播的定制化、内容的定制化、产品（商品）的定制化，定制化的直播是做差异化运营的一个可预见的且具有足够的变现空间的方式，也许能衍生出新的直播商业化模式。至于直播到底**发展到什么程度，市场又**有怎样的变化，就让我们拭目以待吧。

作者：李白斗酒（微信号apriltwo），小在开播app运营，互联网资深潜水员。

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