时间: 2021-08-03 10:13:27 人气: 44 评论: 0
不知道从什么时候起，大家变得热衷于在SNS上晒自己的健身成果、运动装备。健身器材的电子显示屏上列出的运动时长、卡路里消耗量，虽然不知道是什么概念，但好像很厉害的样子。
健身App为什么火，首先是因为“运动风”很火。去年，袁珊珊在微博上发布了一张照**：性感热辣的小背心、清爽的梨花头、线条紧致的身段，当然还有那令人注目的马甲线。这张照**让袁珊珊成为了“马甲线女王”。也好像是从这个时候开始，在众多明星的带动下，运动风成为一种新时尚。
据说这是纽约最受男士欢迎的女性打扮：
维密天使Gigi Hadid的运动风街拍，好身材一览无遗。
炎炎夏日，看到巨幅海报上的美好肉体，空气瞬间弥漫着荷尔蒙气息。这些外部因素的刺激，更让“运动风”燃了起来。
近几年来，健康、运动领域获得了资本的热切关注，越来越多帮助人们更好地减肥和健身的App出现，如Keep、FitTime、咕咚运动、薄荷爱瘦身等。
这是截至到2016年6月2日，App Store上的“健康健美”类免费应用排行榜。
笔者作为一个健身爱好者和App体验爱好者，特意下载了Keep来体验。这款App在各个方面给我的感受是这样的——
社交：每完成一个课程，可以发布即时动态，也可同步到微信朋友圈和微博等社交网络。发布动态之后，**收到陌生人的加油点**，降低用户独立健身的孤独感。
效果：可以个性化选择适合自己的课程，如HIIT燃脂强化、HIIT燃脂进阶。每一套训练都让你知道你消耗了多少卡路里。笔者做了一套20分钟的燃脂训练，很累，做完之后有腹肌撕裂的感觉，相信有效果。
学习过程：准备一张瑜伽垫，在家里就可以锻炼，健身不一定去健身房，大大降低了时间成本。更重要的是，紧跟视频进度健身，在瑜伽垫上流的汗比在健身房流的还要多。有时候健身房的某个器材被人占用了，你还得等。所以从这一点来说，健身App能解决大部分想健身的人的需求。
App特点：视频教学，节奏紧凑，专业易学，打破沉闷。进度条让你知道健身进度、还有多久结束，每个基本动作之间有适当的休息，还有配音加油打气。
你总是有很多理由不去健身，但是如果有这样一款App，让你在家里就可以完成训练，还有视频的动作指导，不需要办健身卡，没有去健身房的舟车劳顿，更重要的是：这是免费的。健身App正是把学习成本和时间成本降低到一个让人人都能舒服接受的程度，完成了用户的原始积累。
有这样一种说法，健身房赚的不是健身的人的钱，而是不健身的人的钱。如果办了健身卡的人很勤快地去健身，健身房**负荷不了；如果办了卡的人偶尔才去一次，留出闲置的设备和空间，健身房才能继续揽客，卖更多的卡。
那么健身App似乎在一定程度上分流了健身房的客户。Keep在上个月刚完成了3200万美元的C轮融资。不妨以Keep为例，看看健身类App的变现模式是怎样的。
Keep的创始人王宁说“我判断当下正处在运动品牌迭代的年代。对年轻的运动者来说，现在穿Nike或阿迪已算不上酷了，这些好像是他们爸爸妈妈穿的，我们更喜欢穿Under Armour。Keep现在通过线上的产品影响一代人的运动习惯，**不**在未来的某一天，我们开Keep运动品牌店，年轻人也来买我们的衣服？不排除，但也不确定。”
目前在Keep上销售的商品种类不多，却很精简，属于在同类商品里单价偏高的商品。由此看出Keep的定位，是对生活品质有追求的白领。正如王宁所说的，相比Nike与Adidas，更喜欢Under Armour的那一群人。
而且，很多人开始健身之前，做的第一件准备工作就是：买好运动装备。据市场调查机构HIS此前发布的调查数据显示，62%的用户愿意购买硬件设备用于辅助锻炼。所以健身App线上商城的市场潜力不容小觑，从健身学习者，到线上消费者，是一个很自然的转化。
广告是很多App变现的一个直接方式。但广告出现的方式很重要，否则**伤害到用户体验。健身App的广告，要在不偏离运动主题的范围内才能获得比较好的转化率，也将影响用户体验的程度降低。Keep目前的用户规模已达1000万，从产品运营的角度来说，接下来要做好用户留存和促进用户活跃度。Keep暂时未见在App内引入广告，但笔者预计，在教学视频里的每个动作的停顿之间，是最可能出现植入广告的位置。
Keep在北京国贸足球场的巨幅广告
热爱运动的人可能**有这样的烦恼：打球没有球友、跑步没有跑友、露营很难找到兴趣相投的小伙伴。笔者留意到，广州有好多线下运动组织，一群人相约骑行、跑步。这种带有社交性质的运动社群，在年轻人里面颇受欢迎。健身App可以尝试将这样一群人聚合起来，组织线下活动，拉品牌冠名**助，发掘新的模式，同时也可以增加用户黏性。
近年来市场上多了很多沙拉品牌：好色派沙拉、甜心摇滚沙拉等。健身App和沙拉爱好者的用户群重合度**很高，做跨界合作，应该**获得很好的转化率。笔者在自己常去的健身房内看到好色派沙拉的易拉宝广告，毫无违和感。
高端客户有聘请私教的需求。官方统计数字显示，中国有3.76亿运动人群，而接受过除体育老师以外的专业人士指导的只有不到4%。线上私教预约这一块，目前市场还属于蓝海。初练App就是针对这一市场的应用：用户通过初炼APP，可一键预约课程、场地、教练、陪练，还可以就近选择健身场所。教练还可以是前国家队退役运动员，以及影视明星的专属健身教练。这其实也是属于“分享经济”的一种：运动达人利用自己闲散的时间和认知盈余，帮助有需要的人，也为自己带来收益。
笔者身边已经有很多用户是这些健身App的忠实粉丝，因为它们确实解决了场地、动作标准这些痛点。打卡、发动态这一系列围绕健身的互动也起到了互相激励的作用。在消费升级的趋势下，运动健身是更高层次的需求，人们已经把运动看做是新的风尚。健身App就是一个应运而生的产品，在这个市场里深耕，把用户留住，让用户“爽”，相信变现只是一个时间问题。
作者：池绮雯。原文首发自公众号SugarBox，欢迎与我交流。
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