时间: 2021-08-03 10:13:38 人气: 2 评论: 0
如果说微信开启了IP时代，那么可以说直播平台正在推波助澜。所有现象都不是孤立存在的，最近非常火的网红就是IP的一种展现形式。只要基本的条件具备，机**出现，你就**想拥有自己的舞台。
直播这段时间非常火，火的发烫。虽然公司目前没有打算进入这个领域的打算，但这个火爆的状体引发了我十足的兴趣，所以，我打算写这篇文章将最近在这方面发现和思考的东西分享出来。
一个产品能够火起来的根本原因是它满足了用户需求，进而产生了用户价值。
比如伟大的房地产，要么是满足居住需求，有居住价值，要么是满足投（tou）资（ji）需求，有金融价值。直播平台其实也是一样的。那么，对于用户来说，直播平台究竟满足了他们什么样的痛点需求？
要回答这个问题，就要搞清楚直播平台的用户种类、平台定位，以及在这个定位下平台所提供的用户价值。
直播平台的用户总体来说分为两类：主播和主播粉丝（C端用户）。前者比较少，但很重要，后者居多，是平台价值的体现。
我对直播平台定位的理解是：
基于智能互联技术，为主播提供资产展示及变现的平台，然后连接主播粉丝，为他们提供精神需求满足的（这个内容较多，后面**详谈）通道。
基于以上的分析，可以看出，对于主播用户来讲，直播平台能够提供的核心价值是：
展现并变现自己的资产
从这个角度来说，直播平台站到了一个风口，一个移动互联时代所出现的巨大风口：IP的时代正方兴未艾！理解了这个，也就**理解为什么主播们如此热爱直播平台。
在IP时代，每个人都是独一无二的（这其实和时代么有关系），只要你有资产（比如才艺，比如颜值，颜值是一项重要资产），你就具备了打造一个独特品牌的潜质，正如微信公众平台的宣传文案所指出的那样：再小的个体，也有自己的品牌。
如果说微信开启了IP时代，那么可以说直播平台正在推波助澜。所有现象都不是孤立存在的，最近非常火的网红就是IP的一种展现形式。比如炙手可热的papi酱。直播平台必然也正在诞生网红。
我深以为微信公众平台的文案非常之有水准，对人性的理解非常到位。因为没有任何一个人愿意默默无闻地活着，没有一个人愿意让自己的才华埋没，也没有一个人甘心在这个世界上做一个无关紧要的看客。
只要基本的条件具备，机**出现，你就**想拥有自己的舞台；以全面彰显你的个性，展示你洋溢的才华，将你对世界的理解和创造秀出来，从而让自己变得耀眼，变得不可或缺。
“天生我才必有用”这句诗，便是我理解的直播平台对主播用户带来的核心价值，也是这群目标用户的核心痛点。更美妙的消息是：你的资产在展示后是可以变现的。
可以不夸张地说，在直播平台上，主播与粉丝的关系某种程度上好比是此为伯牙，彼为子期。既有欣赏自己的人，又能获得收益，何乐而不为呢？
这也就是为什么我观察到，很多主播在直播进行的热火朝天的时候，对于不得以的情况，比如该吃饭了，比如要忙别的了的时候，很难轻易地离开直播间的根本原因。
对于主播粉丝，直播平台能够提供的价值总的来说是一句话：满足精神需要。具体可以分为以下几个方面：荷尔蒙满足、虚荣与尊严感、体验世界的精彩、寻找同类交流心得、追求精神上的成长。
这是许多人面对直播平台时，发出“呵呵”背后的含义。
的确，很多直播平台的宣传以及很多媒体对于直播平台的渲染，几乎都**营造出下面的画面感：
对于C端用户来说，荷尔蒙的威力的确非常大，荷尔蒙满足的欲望是整个人类得以存在甚至是发展的前提，对于人的行为有着巨大的推动力。
直播平台在这个方面提供了以下几点价值：
女神集中营
君不见，但凡一个直播平台一定**汇集一定量的女神级女生。我感觉这简直是直播这类平台运营总监首先要解决的问题。女神养眼，养眼其实是养心，而且这不是一个女神，是一大群女神，没事上去溜达溜达，想看那个看那个，养养眼，养养心，十足人生乐事一件啊。
与女神面对面
在线下，我们都是外貌协**的，女神也不不例外。如果你才高八斗但貌相比较对不起观众的话，那别说注意，女神正眼看一下你的可能性都没有。
但在直播平台上，你可以看到女神**全神贯注地“盯着你”，尽管她实际上盯的是摄像头，尽管她也同时“盯着其他人”，但，这又有什么关系呢？对你来说，正面和女神自然地进行对视，这种感觉毕竟是幸福滴不要不要的。
跟女神互动
要知道女神级别的女生，平常生活中别说互动，就连看到一个都不是一件容易的事情，绝对是可遇不可求的。就算有幸看到了，你最多也只能瞄一下，想上前去搭个讪，几乎是绝无可能的。但在直播平台上，就容易多了，你只需要敲敲键**（如果你用语音输入，键**都免了）展现下自己的才华，女神就可能**注意到你，没准还能跟你聊一段。想想都刺激。
以上几点是我观察到的荷尔蒙方面的价值。
说明一下，因为我是雄性动物，说起女神来更有感觉一些，其实对于女用户来说，他们对于男神的需要跟男用户对女神的需要是一样的，关于男神，妹子们可以参考我的论述脑补一下。
这个在马斯洛大师所指出的第三层，驱动力也很大。在我们当下这个社**，荣誉以及尊严是一件令所有人趋之若鹜的事情，尤其是考虑到东方文化影响的话。
在平常，你看到一个女神，想要给他个礼物，而且还要物美价廉自己能承受得起的那种，这种事情的概率几乎比你中个福彩大乐透还要低。
先来说这个动机：你看到个女神，她不认识你，你也不认识她，然后你想送她一个礼物；更何况，你还想送一个物美价廉的礼物，我想你自己都**觉得自己疯了？
但在直播平台上，你不需要花多少钱，送个星星、棒棒糖，土豪一点送个豪车（当然是虚拟的），女神主播都**注意到，一般情况下，她**当着你的面，叫着你的名字（是！昵！称！），表现得很高兴，而且还给你说谢谢。这画面想象下都**觉得很幸福啊。
这一点从非严格意义上来讲，也可以划分为第一类，但毕竟动机还是有区别的，所以还是单列了出来。
这两点可以统称为原始精神驱动力，这个，不是我想表达的关键。
如果你认为如果你认为直播就等于看女神，那只能说太low了，不要总是在动物层面来思考和认识问题；记住，我们是灵长类，而且上最牛13的灵长类。我觉得体验世界的精彩、寻找同类交流心得、追求精神上的成长，这三个原因也是非常强大的灵性驱动力。
来，让我给你展示一下：
前文提到，每个人都是独一无二的。这也是世界之所以精彩的根本原因，每个人都有自己看待和创造世界的方式，这种方式也是独一无二的，而且每个人擅长的方式也是不一样的，所以，当已经非常习惯用你的方式做事的你，已经或多或少感觉到了单调。
但是，在直播平台上你能发现各种各样的人，看到他们和你不同的方式，你已经被生活折磨的麻痹的神经一下子就**被这种新奇的方式给激活了，然后从心底油然而生一个声音——世界如此精彩。
你看看这个直播是干嘛的？
这个直播是一个主播在私家车上用手机，开着4G给粉丝直播北京奢侈的蓝天，而且这个主播是电视台的主持人。身处雾霾困扰的小伙伴们，看到这个直播的感觉就像是自己在北京开着车兜风一样。怎一个爽字了得？
在这个世界上，你其实并不孤单，总**有那么一群人跟你爱好类似。物以类聚，人以群分；在生活中，工作中，你无时无刻不在寻找自己的部落；期待看看同一个物种的其他人是怎么做事的，自己有没有什么可以借鉴的，学习学习，切磋切磋，以提高自己。
但在线下生活中，要找到这样的人其实还是很难的。有时候这个人可能就跟你迎面走过，可能就在你旁边的写字楼上，甚至可能跟你居住在同一个小区，但你们其实并没有机**认识和了解彼此，很多你看上去普通或不普通的人，却可能有着跟你一样的技能和爱好。
直播平台恰恰汇聚了这样一批人，你使用关键字搜索很容易就能找到他们。而且，基于之前对主播的分析，你也完全可以对Ta在直播平台上的表现放心。
比如，这个直播：
我知道你们看到了美女。
哎！关注重点，对，就说你呐！重点是古筝。
这个菇凉不仅长得美丽，而且古筝弹的很**。对于对古筝有爱好的筒子们，看看同一首曲子别人是怎么弹的，对比一下自己弹的，你就知道差距在哪，重要的是，你还可以跟主播互动弹奏心得，聊得好还可以拜个师。
其实我本来想放另一个更牛的男同学的古筝直播截图的，而且也是最先发现他的，只不过当时看他直播上的弹奏看的太入迷了，那一曲《战台风》直接让我下巴都掉了，后果就是忘了截图，而且，他的主页上居然没有上次的直播记录，所以另外找了个古筝的直播（就是你们看到的这个菇凉），截了个图，算是个小福利吧。
从出生开始，你每时每刻都在成长。没有人想原地踏步，即使他真的是在原地踏步。所谓天行健，君子以自强不息，是每个人的共同追求，我们总**希望自己变得更加成熟，更加犀利，更加强大，尽管能不能达到是另外一回事。
在直播平台上，你能遇到各类牛人，甚至是名人，他们在这里安静地跟你聊天。你不用事先跟他认识，你也不用费尽心思地找个环境优雅、交通方便的茶馆或咖啡馆，你只需要触摸屏幕选择他的直播间，然后就可以听他聊天——whatever，比如他的见识、心得，比如他的故事，比如你在评论中谈到的困扰你的问题。
下面这个是演员吴元俊的直播截图：
他在直播间给观众分享自己的经历，同时也回答粉丝们在评论中提出的一些问题，他**将自己的心得说出来。这个年龄的男人，就像一坛陈酿，浓郁但不刺激，绵绵之中透露着岁月的苍重。他所谈论的，无论对与不对，总之是个参考。更何况，这种情况下，他**很慎重地回答你的问题的，所以，一般来讲，都是有价值的。
OK，这些就是我对直播平台对C端用户灵性驱动力的理解。
本文内容，就是我对于文章标题所含问题的思考与解答，因为写的时间时间比较仓促，加上最近比较忙，所以感觉呓语连连，不知所以。如果能给认真阅读的你有所启发，我将不生光荣。
最后，让我装个13：致敬移动互联的时代，致敬这个精彩的世界，致敬所有创造了以及正在创造精彩的人们！
作者：阿龙，产品总监一枚。微信公众号：阿龙的天空（ID：lxltk123）
本文由 @阿龙 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。
