IP时代+用户价值,直播平台火爆的7大原因


时间: 2021-08-03 10:13:38 人气: 2 评论: 0

如果说微信开启了IP时代,那么可以说直播平台正在推波助澜。所有现象都不是孤立存在的,最近非常火的网红就是IP的一种展现形式。只要基本的条件具备,机**出现,你就**想拥有自己的舞台。

直播这段时间非常火,火的发烫。虽然公司目前没有打算进入这个领域的打算,但这个火爆的状体引发了我十足的兴趣,所以,我打算写这篇文章将最近在这方面发现和思考的东西分享出来。

用户价值是火的根基

一个产品能够火起来的根本原因是它满足了用户需求,进而产生了用户价值。

比如伟大的房地产,要么是满足居住需求,有居住价值,要么是满足投(tou)资(ji)需求,有金融价值。直播平台其实也是一样的。那么,对于用户来说,直播平台究竟满足了他们什么样的痛点需求?

要回答这个问题,就要搞清楚直播平台的用户种类、平台定位,以及在这个定位下平台所提供的用户价值。

直播平台的用户总体来说分为两类:主播和主播粉丝(C端用户)。前者比较少,但很重要,后者居多,是平台价值的体现。

我对直播平台定位的理解是:

基于智能互联技术,为主播提供资产展示及变现的平台,然后连接主播粉丝,为他们提供精神需求满足的(这个内容较多,后面**详谈)通道。

对主播的价值&IP时代

基于以上的分析,可以看出,对于主播用户来讲,直播平台能够提供的核心价值是:

展现并变现自己的资产

从这个角度来说,直播平台站到了一个风口,一个移动互联时代所出现的巨大风口:IP的时代正方兴未艾!理解了这个,也就**理解为什么主播们如此热爱直播平台。

在IP时代,每个人都是独一无二的(这其实和时代么有关系),只要你有资产(比如才艺,比如颜值,颜值是一项重要资产),你就具备了打造一个独特品牌的潜质,正如微信公众平台的宣传文案所指出的那样:再小的个体,也有自己的品牌。

如果说微信开启了IP时代,那么可以说直播平台正在推波助澜。所有现象都不是孤立存在的,最近非常火的网红就是IP的一种展现形式。比如炙手可热的papi酱。直播平台必然也正在诞生网红。

我深以为微信公众平台的文案非常之有水准,对人性的理解非常到位。因为没有任何一个人愿意默默无闻地活着,没有一个人愿意让自己的才华埋没,也没有一个人甘心在这个世界上做一个无关紧要的看客。

只要基本的条件具备,机**出现,你就**想拥有自己的舞台;以全面彰显你的个性,展示你洋溢的才华,将你对世界的理解和创造秀出来,从而让自己变得耀眼,变得不可或缺。

“天生我才必有用”这句诗,便是我理解的直播平台对主播用户带来的核心价值,也是这群目标用户的核心痛点。更美妙的消息是:你的资产在展示后是可以变现的。

可以不夸张地说,在直播平台上,主播与粉丝的关系某种程度上好比是此为伯牙,彼为子期。既有欣赏自己的人,又能获得收益,何乐而不为呢?

这也就是为什么我观察到,很多主播在直播进行的热火朝天的时候,对于不得以的情况,比如该吃饭了,比如要忙别的了的时候,很难轻易地离开直播间的根本原因。

对主播粉丝的价值

对于主播粉丝,直播平台能够提供的价值总的来说是一句话:满足精神需要。具体可以分为以下几个方面:荷尔蒙满足、虚荣与尊严感、体验世界的精彩、寻找同类交流心得、追求精神上的成长。

荷尔蒙满足

这是许多人面对直播平台时,发出“呵呵”背后的含义。

的确,很多直播平台的宣传以及很多媒体对于直播平台的渲染,几乎都**营造出下面的画面感:

zhibomeinv

对于C端用户来说,荷尔蒙的威力的确非常大,荷尔蒙满足的欲望是整个人类得以存在甚至是发展的前提,对于人的行为有着巨大的推动力。

直播平台在这个方面提供了以下几点价值:

女神集中营

君不见,但凡一个直播平台一定**汇集一定量的女神级女生。我感觉这简直是直播这类平台运营总监首先要解决的问题。女神养眼,养眼其实是养心,而且这不是一个女神,是一大群女神,没事上去溜达溜达,想看那个看那个,养养眼,养养心,十足人生乐事一件啊。

与女神面对面

在线下,我们都是外貌协**的,女神也不不例外。如果你才高八斗但貌相比较对不起观众的话,那别说注意,女神正眼看一下你的可能性都没有。

但在直播平台上,你可以看到女神**全神贯注地“盯着你”,尽管她实际上盯的是摄像头,尽管她也同时“盯着其他人”,但,这又有什么关系呢?对你来说,正面和女神自然地进行对视,这种感觉毕竟是幸福滴不要不要的。

跟女神互动

要知道女神级别的女生,平常生活中别说互动,就连看到一个都不是一件容易的事情,绝对是可遇不可求的。就算有幸看到了,你最多也只能瞄一下,想上前去搭个讪,几乎是绝无可能的。但在直播平台上,就容易多了,你只需要敲敲键**(如果你用语音输入,键**都免了)展现下自己的才华,女神就可能**注意到你,没准还能跟你聊一段。想想都刺激。

以上几点是我观察到的荷尔蒙方面的价值。

说明一下,因为我是雄性动物,说起女神来更有感觉一些,其实对于女用户来说,他们对于男神的需要跟男用户对女神的需要是一样的,关于男神,妹子们可以参考我的论述脑补一下。

虚荣与尊严感

这个在马斯洛大师所指出的第三层,驱动力也很大。在我们当下这个社**,荣誉以及尊严是一件令所有人趋之若鹜的事情,尤其是考虑到东方文化影响的话。

在平常,你看到一个女神,想要给他个礼物,而且还要物美价廉自己能承受得起的那种,这种事情的概率几乎比你中个福彩大乐透还要低。

先来说这个动机:你看到个女神,她不认识你,你也不认识她,然后你想送她一个礼物;更何况,你还想送一个物美价廉的礼物,我想你自己都**觉得自己疯了?

但在直播平台上,你不需要花多少钱,送个星星、棒棒糖,土豪一点送个豪车(当然是虚拟的),女神主播都**注意到,一般情况下,她**当着你的面,叫着你的名字(是!昵!称!),表现得很高兴,而且还给你说谢谢。这画面想象下都**觉得很幸福啊。

这一点从非严格意义上来讲,也可以划分为第一类,但毕竟动机还是有区别的,所以还是单列了出来。

这两点可以统称为原始精神驱动力,这个,不是我想表达的关键。

如果你认为如果你认为直播就等于看女神,那只能说太low了,不要总是在动物层面来思考和认识问题;记住,我们是灵长类,而且上最牛13的灵长类。我觉得体验世界的精彩、寻找同类交流心得、追求精神上的成长,这三个原因也是非常强大的灵性驱动力。

来,让我给你展示一下:

体验世界的精彩

前文提到,每个人都是独一无二的。这也是世界之所以精彩的根本原因,每个人都有自己看待和创造世界的方式,这种方式也是独一无二的,而且每个人擅长的方式也是不一样的,所以,当已经非常习惯用你的方式做事的你,已经或多或少感觉到了单调。

但是,在直播平台上你能发现各种各样的人,看到他们和你不同的方式,你已经被生活折磨的麻痹的神经一下子就**被这种新奇的方式给激活了,然后从心底油然而生一个声音——世界如此精彩。

你看看这个直播是干嘛的?

fengjing

这个直播是一个主播在私家车上用手机,开着4G给粉丝直播北京奢侈的蓝天,而且这个主播是电视台的主持人。身处雾霾困扰的小伙伴们,看到这个直播的感觉就像是自己在北京开着车兜风一样。怎一个爽字了得?

寻找同类交流心得

在这个世界上,你其实并不孤单,总**有那么一群人跟你爱好类似。物以类聚,人以群分;在生活中,工作中,你无时无刻不在寻找自己的部落;期待看看同一个物种的其他人是怎么做事的,自己有没有什么可以借鉴的,学习学习,切磋切磋,以提高自己。

但在线下生活中,要找到这样的人其实还是很难的。有时候这个人可能就跟你迎面走过,可能就在你旁边的写字楼上,甚至可能跟你居住在同一个小区,但你们其实并没有机**认识和了解彼此,很多你看上去普通或不普通的人,却可能有着跟你一样的技能和爱好。

直播平台恰恰汇聚了这样一批人,你使用关键字搜索很容易就能找到他们。而且,基于之前对主播的分析,你也完全可以对Ta在直播平台上的表现放心。

比如,这个直播:

guzhengmeinv

我知道你们看到了美女。

哎!关注重点,对,就说你呐!重点是古筝。

这个菇凉不仅长得美丽,而且古筝弹的很**。对于对古筝有爱好的筒子们,看看同一首曲子别人是怎么弹的,对比一下自己弹的,你就知道差距在哪,重要的是,你还可以跟主播互动弹奏心得,聊得好还可以拜个师。

其实我本来想放另一个更牛的男同学的古筝直播截图的,而且也是最先发现他的,只不过当时看他直播上的弹奏看的太入迷了,那一曲《战台风》直接让我下巴都掉了,后果就是忘了截图,而且,他的主页上居然没有上次的直播记录,所以另外找了个古筝的直播(就是你们看到的这个菇凉),截了个图,算是个小福利吧。

追求精神上的成长

从出生开始,你每时每刻都在成长。没有人想原地踏步,即使他真的是在原地踏步。所谓天行健,君子以自强不息,是每个人的共同追求,我们总**希望自己变得更加成熟,更加犀利,更加强大,尽管能不能达到是另外一回事。

在直播平台上,你能遇到各类牛人,甚至是名人,他们在这里安静地跟你聊天。你不用事先跟他认识,你也不用费尽心思地找个环境优雅、交通方便的茶馆或咖啡馆,你只需要触摸屏幕选择他的直播间,然后就可以听他聊天——whatever,比如他的见识、心得,比如他的故事,比如你在评论中谈到的困扰你的问题。

下面这个是演员吴元俊的直播截图:

wuyuanjun

他在直播间给观众分享自己的经历,同时也回答粉丝们在评论中提出的一些问题,他**将自己的心得说出来。这个年龄的男人,就像一坛陈酿,浓郁但不刺激,绵绵之中透露着岁月的苍重。他所谈论的,无论对与不对,总之是个参考。更何况,这种情况下,他**很慎重地回答你的问题的,所以,一般来讲,都是有价值的。

OK,这些就是我对直播平台对C端用户灵性驱动力的理解。

结语:向时代致敬

本文内容,就是我对于文章标题所含问题的思考与解答,因为写的时间时间比较仓促,加上最近比较忙,所以感觉呓语连连,不知所以。如果能给认真阅读的你有所启发,我将不生光荣。

最后,让我装个13:致敬移动互联的时代,致敬这个精彩的世界,致敬所有创造了以及正在创造精彩的人们!

 

作者:阿龙,产品总监一枚。微信公众号:阿龙的天空(ID:lxltk123)

本文由 @阿龙 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
---蛙鱼源码WAYUYM.COM---专业提供网站模板,网站源码下载,教程培训,程序插件,网站素材等建站资源,主要收集各类精品源码资源,包含CMS程序模板、网站源码、游戏源码、APP源码等 ,所有资源都没有水印适合搬运,我们致力于打造一个优秀的建站资源共享学习平台!

专业厂家,设备先进,技术力量雄厚,自动化生产技术先进,产品质量符合国家标准,价格合理,https://www.69shenlan.com/,具有质量保证,生产及时,交货快捷的特点。 我们的宗旨:做我们擅长的事,希望用我们的创意和创意为客户实现战略定位,塑造品牌,强化形象!
我们的要求:坚持“优质产品、优质服务、优惠价格、快速交货”的经营方针,努力开拓市场,真诚为客户服务! 我们的发展:以独特的专业和专业精神,https://www.69shenlan.com/1:1--

IP时代

评论