时间: 2021-08-03 10:16:46 人气: 11 评论: 0
阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝出席“2015第四届中国国际农商高峰论坛”时表示，“农村淘宝”将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务模式和领域。“未来农村市场不仅仅是围绕农产品本身，它在各个领域都**开花结果”。
又到两**时间，按照以往的惯例，互联网的大佬们，应该又要在**场睡觉了吧。不知道这次被媒体抓拍到的**是谁，还**是身价“被低估”的张朝阳吗，还是说**是一直都认真做笔记的**。眼看着“互联网+”已经成为“国策”，两**上，互联网大佬们到底说了什么，还是挺值得关注的，特别是像**和阿里，因为微信也好，淘宝也好，**也好，天猫也好，大佬们的身价之外的这些产品已经“无缝”深入到我们这些小市民的生活中，比如，马“企鹅”也要出面解释为什么微信钱包余额提现要收取手续费；再比如，两**之前，马“阿里”和刘“京东”在“亚布力中国企业家论坛第十六届年**”上也又撕一B：两人就传统企业是要砍掉电商，还是做大电商分别做了一番慷慨陈词，刘“京东”认为，传统企业自己做电商，就是被误导了，应该砍掉电商部门，把专业的事情留给专业的人做；马“阿里”却认为电商是思想观念的进步，企业应该要跟上，要思考如何把电商部门做得更加强大。
谁的对呢？或许完全没有必要去论个对错。因为老话说，舌头是软的，话怎么说都是能圆回来的，看你愿意听谁的而已。而且最近这俩都没少为自己企业的站台，为的却又都是一样的事 —— 农村电商。所以说，商人如戏子，说什么话其实都是为了“配合角色”。所以，传统企业到底应该是砍掉电商，还是做大电商，还是让企业自己考虑吧。而我们，还是一起跟着淘宝去农村看看吧。
2014年底，阿里提出了其面向未来的三大战略，跨境电商、农村电商和大数据。按照阿里高层在公开场合的表达，阿里内部最看重的就是农村电商。我们先不讨论这个“农村电商”的具体概念，单从“农村”这个“定语”来分析的话，很白痴地就**蹦出这样的疑问，为什么是农村电商，为什么不是城市电商，为什么不是城乡结合部电商？为什么要跑到农村去拿着**子“费力不讨好”地**外墙标语，为什么不是在访问过亿，过十亿的网站、APP上轻松投放广告。按说这两者之间对于受众覆盖和转化的差别应该是显而易见的，精明的阿里人不可能弄错这两者的优劣。退一步说，阿里不**不知道，就农村当前的基础状况，发展电子商务无疑**深受客观条件的限制：
这些特征对于互联网这样一个要求开放、平等的产品来说，存在着巨大的本质差异。当然，这三条理由都只是我拍脑袋就现实存在情况做出的推论，按照我们在上文奠定的“舌头是软的”的基调来定性的话，就是不足采信。那么淘宝在农村实际的运营情况是怎么样的呢？
黑龙江省绥化市明水县繁荣乡星火村
农村淘宝于2015年7月在该村设置了服务站点，提供一台电脑、一台电视机并接入网络，为村民提供网上购物服务。这个村目前拥有约400户，1300人，电商这一业态还处在萌芽状态。农村淘宝的广告几乎**遍了村落的各个角落，但对于这一网上购物平台，当地村民多表示需求不大。因为担心假货或者价格太高等问题，当地村民依旧习惯农耕前夕组织起来前往县城或更远的省**中心直接购买化肥、种子等农资产品；因为配送无法到门，网购方便程度不如前往乡镇或者县城里购买。村民认为，“农村现在富有了，通往县城的公路和大巴车都很方便，私家车也越来越多，去县城消费已经很普遍了。“基于以上原因，该村的服务站点开设不足一年，已经几经转手处于关闭状态。
江苏丰县袁庄
袁庄与山东接壤，因原来**河改道泥沙沉积，这里出产的苹果沙甜可口，非常有名。这里的村民已经很早就通过在淘宝开网店，自产自销卖苹果。因此，很多快递品牌也已在附近设置站点。即便这样，该村**过35岁的村民对网购兴趣不大。他们喜欢便宜、实用的日常用品。村子或者镇上的集市、**市仍是他们的首选。
两个例子都是在电商在农村正在发生和面临的情况，有正向积极的，也有反向消极的，这种正向和反向交织的状态，**上在内部**潜藏着巨大张力：正向代表了发展的基础，反向代表了成长的空间，这两种状态就如水中的冷流和暖流，彼此相遇和交汇，就**带动整个水域生态的爆发。
阿里官方对于其农村电商，也就是“农村淘宝”是这样设计的，阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，将**覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。“我们希望在农村普及电商，突破信息、物流等瓶颈，解决农村买难卖难问题的时候，我们能实现网货走进来，农产品卖出去”—— 阿里如是说。这份计划里前面列了一连串的数字，看起来是执行目标，然后实际上只是手段，阿里通过“农村淘宝“这个战略要实现的目标，也就是试图通过这个战略去解决的问题是 ———“网络走进来，农产品走出去”。
从这个角度再去看待阿里走进农村的战略，就**发现，实际上“农村淘宝”的提出，阿里并不是要用“城市”和“农村”这两个纬度来区隔、描述这个战略，而是以有无“买难卖难”诉求的用户，即对“买卖“有着强烈需求的用户来进行区隔。淘宝十多年来的服务和发展，通过互联网解决了一部分人在跨地域商品交易上的需求，让这部分人先“爽”起来。现在是轮到另外一部分人，农村用户只不过是刚好和这个定位重合。阿里把未来的战略定位在一个看似远离“流量”的地方，实质上是在不放弃流量的前提上，将“用户”，符合特定条件的目标用户放在了比流量更为优先的排序上。事实上通过这一排序，阿里能够通过其整体的商业生态布局，进入到全新的用户群体中去，农村淘宝不过是阿里作为针对特定群体的特定需求，服务于特定市场的战略产品的初级形态。这一产品的初级形态将通过“电商普及”、“信息流和物流条件的改善”和“达成买卖”作为实现的标准。
阿里的农村淘宝，选择曾经“忽视”的用户群体，通过足够的资源投入去唤醒用户，对用户、市场和需求进行教育和引导，收编了在流量时代“看不上“的用户群体，并通过对这部分用户群体的需求发现和对产品本身的功能定位，通过区别于流量时代的新的技术手段的重新组织，在流量之外，发现和“创造”了新的发展路径。
阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝出席“2015第四届中国国际农商高峰论坛”时表示，“农村淘宝”将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务模式和领域。“未来农村市场不仅仅是围绕农产品本身，它在各个领域都**开花结果”。
物流
前面我们已经讨论过，发展农村电商面临的最大问题，在很大程度上其实就是物流的问题。现有的物流市场参与者们不是没有发现这个市场的空白，只是因为要匹配农村这块市场先期需要投入大量资源，而相应的收益在时间上却可能无法很好的与投入匹配；利润作为商业体运营所考虑问题的第一逻辑顺位，限制了当前竞争充分的快递市场进入到农村中去。也正是这样，农村等相对分散的物流需求只有中国邮政的网店来支撑。而且农村投资基础设施。
但这一切很可能因为农村淘宝的出现而发生变化，因为阿里手里还有一张好牌 —— 菜鸟网络。菜鸟网络和淘宝的组合在概念上完全可以摩擦中化学反应，产生良好的协同效应，彼此辅助和促进。在几大快递公司风光无限、频繁出现在台前的时候，菜鸟网络一直低调布局，打通物流在陆、空上的各个位置节点，一旦完成，就可以在时间和空间上都给予农村淘宝强大的物流支持，弥补短板，解决困扰电商在农村布局的巨大痛点；而另一方面，淘宝通过为菜鸟提供巨大的双向流量和数据支持，以“丰富的网络节点”和“充足的交易流量”充分降低菜鸟网络单点运营的平均成本，最终实现良性的循环。
用户获取
阿里通过农村淘宝，一方面是将淘宝品牌、服务内容以及针对农村用户的特定商品品类深入到农村，通过实体商品的销售来构建基于平台的双边市场，实现电商平台的商业价值；另一方面则是通过在农村吸纳合伙人的这种“接地气”的，符合农村逻辑的方式来将淘宝品牌，淘宝的理念和模式深入到农村；按照淘宝的话说，是“在这边我们要在农村培养一批有主见、创新意识、有使命、有梦想的农村人，让他们留在农村，让他们作为火种激活整个农村生态体系”。所以说，农村淘宝，不仅仅是将电商带入农村，这个用户教育和用户获取的过程，才是真正基础和核心的部分，是把农村经济真正融入到淘宝生态里去的关键方法论和实践步骤，是进入阿里的“众妙之门”。更为重要的是，阿里不仅仅拥有淘宝，而是整个经济生态体系。这也是为什么前面说解决了“买卖需求”只不过是农村淘宝最基本的形态的原因。
方式的改变背后是意识的改变，而意识的改变是随着方式的一次次重复而逆向给人的心理暗示，并随着心理暗示的加强而成为一种意识习惯和行为习惯。这种行为习惯演变的过程在城市已经完成，也将我们深深绑定在淘宝的生态上。而这种生态将农村人群吸纳之后，将构建更完备和交叉更丰富、更多元的生态，也将呈现出更巨大的整体优势。
生态优势
承接前面说的，阿里不只有淘宝，而意在农村的，也肯定不只是淘宝，即便按照把现有的阿里业务照搬下来的做法，阿里在农村可以开发和培育的市场就包括：农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游等等，何况以阿里的智慧，在农村市场扎根之后，并不一定只限制在当前的业务形态内。所以阿里将农村淘宝作为其未来战略的重点，也正是看中了其“一点击破，多点开花”的生态能量，通过淘宝这个相对业务门槛最低，模式认知难度最低和用户参与度高的产品来切入农村市场，以阿里全生态作为战略后台，以生态内产品之间的协同优势，共担成本，整体获益。
或许，可以畅想农村新经济了！
Sieben，人人都是产品经理专栏作家。混过文青的支付出道的产品人，长期以支付厮混，关注支付、O2O、社交领域，擅长行业、业务需求分析，产品设计和用户体验。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
