时间: 2021-08-03 10:29:03 人气: 5 评论: 0
6月25号晚间，美团被爆出2015年1月完成的第四轮融资的7亿美金消耗殆尽，美团方面对此不置可否。7月8日，《华尔街日报》刊登消息称，美团将开启第五轮融资，计划融资数额为10亿美金。百度糯米先发制人，在6月30号宣布，百度将拿出200亿元扶持百度糯米，重点打造**+战略，对O2O同行震慑作用极大。7月14日，美团CEO王兴通过《京华时报》回应融资一事，美团融资10亿，是未经确认的消息，“没有发生的事”。
200亿注入百度糯米的消息，无疑给美团可能展开的新一轮融资雪上加霜。针对百度的200亿投入及**+战略，7月13日，美团在其公司大楼总部召开媒体沟通**。**中，美团并无太多新战略传递，从7月1日开始，美团设立了外卖配送事业群和酒店旅游事业群，继续推行自己的T型战略，成效如何，亦未可知。媒体不得不以“美团只讲了三件事：第一，第一，第一”为题进行报道。
自上月底挑明“暗战”之后，至本月中旬，美团、百度糯米两家战势愈演愈烈。美团、百度糯米分别在本周五六两天展开大规模宣发活动。作为O2O的兵家必争之地，在线电影售票业务，无疑成为两家的主战场。美团猫眼在线售票业务，长期主打新用户9.9**票的低价战略。而7月8号，利空消息再次传来。中国电影发行放映协**、中国电影制**人协**联合印发了《电影票务营销销售规范》，该规范明文规定：零售票价不低于协议票价，促销活动中折扣部分由促销方按照协议票价补齐。长期依靠低价打造T型战略的美团，如何转型，值得关注。
据易观统计的数据显示，2011年至2014年的平均上座率仅为14.95%，仍有**过85%的产能存在闲置情况，利用率严重不足。电影票线上销售在一定程度上优化了影院上座率。提升上座率除了可以在原有观影人数的基础上发展新的观影人群外，利用交叉销售的方式提升观影频次将效果明显并具有巨大发展空间。
针对以上，百度糯米依靠百度搜索技术、大数据以及自身的开放平台很好地改善了院线的闲置问题，使院线资源得到合理利用。百度糯米率先发布**+战略，也可谓是老奸巨猾。简单来说，百度糯米的**+战略，首先是示好院线方面。一方面，百度糯米与合作的星美、大地、17.5等院线方，**资源共享，钱款也是迅速转入院线方账户，这与一般票务平台的资金节流截然不同。另一方面，百度依靠自身流量与技术优势，迅速提高了合作影院的上座率，百度糯米交叉销售的利端已经显现。
影迷方面，用**+的方式，黏住影院消费频繁的真实影迷，不做9.9元的一锤子买卖。今年五一期间，百度糯米电影方面推出的**卡服务，三天时间，十万张迅速售罄。在与星美的合作中，**需要充值200元，然后得到36元现金赠送，并且实现了6.6元的每次观影低价。这一战略，无疑造成了影迷影院消费的排他性。充值200元，这个看似不高的门槛，实际上挡住了非电影频繁消费的人群，而6.6元的低价补贴，又让这批经常电影消费的人群，只集中到百度糯米平台和与之合作的电影院。这是一种缓慢推进，蚕食其它在线票务平台的方法。
依靠强大的搜索平台进行影票交叉销售，提升合作影院上座率，用发展**的方式黏住客户，百度糯米，暂时做的，看似只有这些。不过，百度糯米电影方面却在718的活动中，推出另一个非常值得注意的营销事件。百度糯米电影的**，在7月18日购票观影，除了继续享受百度的专属6.6元补贴外，还能获得其它福利。它们分别是，两台上海大众斯柯达的抽奖，10款乐视手机的抽奖赠送，星美买一赠一的**服务，爆米花赠送和郭敬明陪看电影等。
今年以来，百度糯米电影不断为其**和潜在**全力打造优质、精品**服务。是不是有些似曾相识的感觉？被称为自媒体第一的《罗辑思维》便曾经做过类似的事情。罗振宇通过**招募，实现粉丝集聚效应，然后“组团占商家便宜”，在**中发放“罗”利。部分商家看中罗**的中产、高智等特点，也争先恐后地投放自己的福利，实现广告的精准营销。
百度糯米这次的718活动，斯柯达SUV的登场，可谓是第一次票价之外的福利发放。斯柯达的广告投放，在一定意义上肯定了百度糯米电影**的中产、高智特征。市场中，大量中高端、轻奢侈品牌，一直是苦于精准的广告投放路径的。电影人群，本身便是中高端消费人群，一年中多次观影的百度糯米**，更是在观影人群中，进行了更高级的筛选，与这些轻奢品牌的消费者高度一致。
传统广告模式，是内容之前或者之后携带广告，业内称之为“强制相邻关系”。百度糯米电影的这次SUV营销，则打破了这种强制关系，以福利形式发放，这种营销比强制相邻的广告更为精准有效。推荐和信任将构成未来互联网社**的基本组织形态，因为交流的成本越来越低。因此，未来**有更多中高端消费品牌以**福利方式参与到类似的营销活动中去。
而**福利，表面看，要打造的是百度糯米**的尊贵与轻奢享受，是电影票务平台从低价向服务转型的表现。但实质上，百度糯米**+的福利发放，意在凝聚**向心力，为未来的“**+产业”价值链打下基础，百度糯米意在发展**经纪。
举例来说，这批高频率观影**，本身便是电影众筹的最可能参与者。单人力量，当然无法完成整个电影的项目盈利，但**众筹，实现金钱与资源的真实互动，则不仅可以迅速积累资金，而且可以实现电影营销上的“自来水”（自干“水军”）现象。这一营销，与《罗辑思维》2014年的**进行月饼营销，有相似的妙处。
这时，影迷已经不再是简单的在百度糯米电影购票观影，而是以**信任和互动的方式，实现电影众筹，包括资金的众筹，和宣传推广的众筹。百度本身优秀的数据监测与分析能力，以及百度文学和爱奇艺视频的影视IP培养能力，又为百度众筹电影项目的盈利，打下坚实基础。一部电影，如何创作，如何进行演员调配，如何进行档期安排，如何进行出票细化，均依靠大数据说话。众筹之后，自然是高效率的金钱回报。百度实现的是众筹的平台作用和相应价值，**实现的是轻奢享受和直接获利。
而值得注意的，是百度糯米不仅仅在电影O2O中主打**+战略，他们已经在酒店、餐饮等各种领域着力实践这种新战术。以**消费的方式集中特定批次的频繁消费人群，以**福利的方式凝聚人心、打造品牌形象和价值认同，最终以**投资的方式实现对当初消费项目的资金与推广进驻，最终变消费为理财获利。
百度糯米电影从低价转型服务，用**+方式抢夺同行的频繁消费人群，并意在打造未来的**+产业投资模式。这一态势，将对美团等O2O兄弟平台构成巨大冲击。未来，美团之路怎么走，如何走出一条盈利模式，均未可知。美团、百度糯米，**不**是几个月前的快的、滴滴？李彦宏在6月30号的200亿追投百度糯米大**上，态度暧昧，说欢迎一切同行的合作。百度糯米、美团这对儿欢喜冤家的故事远没有结束，好像才刚刚开始，而且，未来很有可能是个爱情故事。
本文由人人都是产品经理专栏作家 @马庆云 原创投稿，并经人人都是产品经理编辑。未经许可，禁止转载。
