时间: 2021-08-03 10:30:15 人气: 14 评论: 0
如何要票选天朝第一“神兽”，必是**牛莫属。**牛常出没于火车站、汽车站、电影院以及各类产票的地方，随着经济的不断发展，稀缺产品的品类增多，**牛涉足的领域也随之而扩大，比如小米、魅族和苹果。
第一个传说：据说在旧社**的时候，拉车的车夫一般都穿**马褂，这是一种完全靠脚跑吃苦力的活，像牛一样辛苦，于是大家把他们称之为“**牛车”。后来交通发达了，火车、汽车越来越多，但是票却供不应求。这些**牛车经常在汽车站、火车站附近拉客，时间久了跟卖票的混熟了，大家就开始托他们帮忙买票，赚取一些小费。随着需求越来越多，专门倒票的“**牛党”便出现了。
第二个传说：**牛皮硬毛多，一年换两次毛，**牛党有挣毛利的意思。而在农村**牛一般是用来食肉的，不用干活，有偷闲的意思，这是对**牛党的一个贬义。解放前投机商囤聚居奇，牟取暴利，但是往往都被大资本家和大买办勾结**剥到血本无归，他们自称自己是“案板上的**牛”，这也是**牛党的一个来源。
这两个传说来自于百度百科，简单的揭示了**牛的几个特征，那就是利用社**需求，囤聚社**稀缺资源，然后牟取暴利。但是也有一个前提条件，那就是掌握了大量的社**需求，否则囤了货卖不出去也是完蛋。
**牛一直是隐藏在地下的，他们多数是由社**闲散人员组成，有很多名字，上海人称他们为“**牛党”、“打桩模子”和“票虫儿”。**牛党起源于上海，兴盛在全国，北京人称他们为“拼缝儿的”。这是一个见不得光的行业，但是却有公司堂而皇之的让自己的渠道做起了“**牛”的事来。
看到这里大家都明白艾瑞克要说什么了，其实大家都懂的，硬件**牛是被饥饿营销给折腾出来的，有些是官方养的**牛，有些是野生的**牛。
小米的**牛体系主要是围绕着“F码”诞生的，小米的官方论坛**不定期的放出“F码”给用户来抢，这本身是制造饥饿感的一个活动。掌握“F码”的主要是论坛的版主们、顾问团、资源组成员以及同城****长这些人。
围绕着“F码”又分为散户、小**牛和大**牛，他们组建了大量的**群。散户们抢到了“F码”后**在群里以一百到两百的价格出售“F码”，大量的“F码”被集中到小**牛或大**牛手中，来回倒卖中“F码”被层层加价，最终由消费者买单。手握大量“F码”的小**牛或者大**牛们用“F码”获得小米手机的优先购买权，拿到实体机**加价出售。
当然坊间还有另一种传闻，那就是小米有默认这种行为，甚至自己在养**牛，小米自己养的**牛是直接可以拿到货的。当然这仅仅是传闻，未经证实，估计也无法证实。而持这种说法的人却又不在少数，他们也给出了几个证据。
第一个证据是“F码”的数量有限，活动放出的那几个“F码”实在不足以支撑一个**牛市场，整个市场中**牛掌握的小米手机实际数量是惊人的。这个证据看起来无懈可击，这事一度引起了“**牛门”的讨论，社**反响热烈。
**牛门爆发的最初三十个小时内，小米是沉默的，随后晒出了一堆内部敏感数据以求证明自己的清白。这个数据真假我们不知道。信海光在“亦观察”里是这么写的：“你如何证明你没杀过人？”显然这事没法证明，反而有欲盖弥彰的嫌疑，当然我们更愿意相信是真的。
有个朋友注意到这样一个事实，那就是红米NOTE是4月左右出来的，官方的价格是799元，淘宝的价格是1380元左右，淘宝上这些肯定是从**牛党拿的货了。可是后来淘宝上的红米NOTE价格一下子降到了一千多，断崖式的减价，一点缓冲也没有。后来一查是荣耀3X出畅玩版了，淘宝卖家集体降价的原因是什么有点耐人寻味。这次降价看起来像是一次防御性降价，针对荣耀来的，淘宝卖家操起了小米运营的心，这事有点奇怪。
个中原由是什么艾瑞克这里保持中立意见，事情的真相还是众说纷纭，没有事实证据不好乱说，这篇文章只陈述各方观点。以上内容有参考信海肖在“亦观察”的专栏，和网友的一些意见。
魅族的“**牛”比较有意思，除了民间的野生“**牛”之外，还有线下的渠道商。魅族发布公告称，由于魅族的手机实在太便宜了，利润太薄，允许线下实体渠道加价销售，这是变相的支持了渠道商在做**牛了。
魅族这么做也有身不由已的“苦衷”，**章归来后的魅族实力不足，虽然公开资料显示魅族线下自营店开了将近一千多家，加上苏宁、运营商和爱施德等连锁专柜，线下看似庞大的终端渠道，体系建设并不完整。
而且线下渠道的拿货价与官网定价基本没差别，所以就出现了魅族发布公靠称，魅族手机利润太低，允许渠道商加价的事情来，目的在于抢夺市场同时养活线下渠道。除了允许渠道商自己加价外，各渠道商还做起了捆绑销售。不得不说魅族的饥饿营销有点玩砸了的感觉。
乔帮主走了之后，苹果被扯下了神坛，唱衰苹果的声音此起彼伏，与之相反的是苹果股价连创新高。其实库克挨骂是没理由的，因为苹果这个瓶颈即使乔帮主在世，也未必能破。苹果公司各条生产线自我打架的事情，在乔帮主在世的时候就已经出现了。而手机创新这事该玩的乔帮主已经玩遍了，再一次的创新，必须等到新技术的革命了，目前还没见革命性技术的出现，或者还不完善。
Apple Watch承载了苹果很大的希望，看似笨拙的Apple Watch，其实是可以有大未来的。手环或者智能手表是虚拟现实眼镜最好的外设，这是毋庸置疑的。Apple Watch是对未来的一次尝试和占位，能走到多远，还需要再看看。正如火车刚出来跑得比马还慢，也是被人给骂惨了一样，当下的技术限制并不能否定它的未来。
Apple Watch在苹果的全球门店里是没有现货的，线下门店只是提供一个导购的作用，最后所有客户都将被引导到线上下单，然而中国市场却是个例外。苹果官方允许中国区的苹果门店预留一部分现货，通过加价的方式销售给客户。
用户在苹果官网上购买Apple Watch，少则一周，多则一月，这种饥饿营销的方式和小米如出一辙，引起了网友的极大不满。中国苹果官网售价统一2588元（38mm版）和2988元（42mm版）的运动版需要加价500-700元。更贵的不绣钢版则需加价1000-1500元，提货时间则只需要5分钟。这怎么看都像是**牛的行径。
一直以来都高大上的苹果，这次像小米一样玩饥饿营销、像魅族一样允许渠道加价，把自己的渠道弄得像一个“**牛”，这么自砸招牌的行为背后，又是为了什么？
在苹果的最新季度财报中：
苹果公司第二财季美洲部门营收为213.16亿美元，比去年同期的179.82亿美元增长19%；
欧洲部门营收为122.04亿美元，比去年同期的109.41亿美元增长12%；
大中华区营收为168.23亿美元，比去年同期的98.35亿美元增长71%；
日本部门营收为34.57亿美元，比去年同期的40.47亿美元下滑15%；
亚太其他地区营收为42.10亿美元，比去年同期的28.41亿美元增长48%。
中国已经成为苹果第二大市场，并且增速第一，达到71%远高于第二名亚太区的48%。然而今年 3 月的春季发布**上，库克称全球零售店数量达 453 家，其在中国仅有 21 家，与 29% 的营收完全不成比例。尽管库克曾在去年年底宣称未来两年中国零售店的数量将达到 40 家，相对于英美法澳等成熟市场，苹果直营零售店在中国的密度远远不够。
一方面是业绩增长越来越依赖中国市场，一方面是门店数量的严重不足，这才导致苹果官方做出了自砸招牌养渠道做**牛的事情来。
小米深陷“**牛门”，魅族苹果渠道“**牛”化，在硬件事场的争夺中，未来**不**有更多的厂商加入到这个阵营里来？这种一边搞饥饿营销，一边却自养“**牛”的做法，很明显是深深伤害了用户的，一旦把招牌玩砸了，厂商又将如何收场？
我们且行且看。
艾瑞克，微信公众号：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是产品经理专栏作家，互联网观察员。自06年起持续关注互联网行业发展，对互联网各种商业模式和案例有些粗浅认知，长期混迹于各大新媒体，发表一些浅知拙见。
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