一个企业制定战略的四个步骤

猎豹的CEO傅盛写了篇文章，叫《一家公司CEO该如何做战略?》，我看完了之后，感觉这个文章不应该叫一家公司CEO该如何做战略?，应该叫一个创业者怎么创业，因为文章的核心主要是讲怎么创业，在一个红海时代，应该如何选择一篇蓝海，然后在蓝海领域，找到一个点，然后倾注全部力量，做起来。

而文章的题目叫战略，觉之不妥，真正的战略，应该是战术和策略，主要用在军事战争术语，而商场如战场，要有“战”的性质在里面。比如360做安全卫士，你也做安全卫士，然后你把360安全卫士打败了，怎么打败360安全卫士，就**涉及到战术和策略，这中间的过程才有战略。同样的道理，360做安全卫士，你做浏览器，你说你把360安全卫士打败了，这个感觉有点差强人意，这个应该叫寻找一个新的方向创业而已。

笔者就根据自己的感悟和经验为大家举例解释下什么叫战略，并**简单的介绍下战术和策略，各位看客看过的觉得有道理，就多支持，觉得没有道理的，就依旧坚持自己的看法，横看成岭侧成峰，远近高低各不同，所以看法有很多，请大家切莫动怒，放宽心态，别因一篇文章影响了心情。

下面我就假想两个都是同样领域的两个公司，他们势力相当，有着强烈的竞争，但是大家都想打倒对方，做到市场第一，进而垄断这个市场。那么就**涉及到战术和策略。

所谓战术，就是方法，我们有产品，市场，技术，媒体，金钱，人力等所有资源，我们可以在产品上战胜他们，我们可以用金钱砸死对方，我们也可以用媒体的力量击败对方……等很多方法。就像发生战争，要打败对方，我们有海军，陆军，空军，还有各种武器，飞机，大炮等，这些武器。但是要打败对方，不是有战术就行，毕竟对方不是呆子，你拿金钱，对方也可以拿金钱，你拿媒体，对方也可以拿媒体……

有时候你拿200个媒体攻击对方，对方**拿400个媒体攻击你，就像曾经的客户端360安全卫士和**大战一样，双方互相以用户桌面为战场进行pk，肯定是360输，为什么，因为**有6亿用户，360只有3亿用户，这样直接的pk，对360来说在量级上肯定是败，因为这种战争没有策略，只有面对面的pk，就像一个瘦子和一个胖子进行力量对抗，瘦子必输。所以，在同等情况下或者敌我悬殊的情况下，要想打败对方，不是只有战术才行，还要有策略，这样才能以少胜多，击败对方。

比如，当年国民党统一了中国，共产党要打败国民党统一中国怎么办？敌我悬殊这么大，放在今天估计没有人敢想，但是毛泽东敢想，毛泽东一眼看出了国民党的脆弱点，在农村力量最薄弱，于是提出农村包围城市的战略，同时再加上对农民的思想宣传，提出打土豪，分田地，团结了农民的力量，在国民党最薄弱的地方找到突破口，一步一步的扩大，最后终于战胜了国民党，统一了中国。这就是毛泽东的战略，而且不同时期，有不同的战略，在第五次反围剿的失败就是战略的失败，这种硬碰硬的对战，若不是毛泽东，即时提出转战陕北，进行二万里长征，保存红军的实力，可能中国的历史就要改写了。

所以，真正的战略就是知己知彼，审时度势，找到敌人的优势和劣势，安排好时间进度，运用各种方法，攻击对方脆弱的地方，迅速占领市场。

而这样的案例在互联网的竞争中，到处存在。比如在移动互联网的打车战争中，摇摇招车是最早做打车app的公司，在早期的市场甚至还占据着优势，但是滴滴打车运用补贴战略迅速**越了摇摇招车，进而领先市场，占据了市场份额的第一位。

所以要想在互联网和移动互联网时代击败对方就需要有战略，下面我就说下战略的四个步骤。

首先：了解市场，知己知彼

首先一个企业要明白自己的优势和劣势，同时还要明白竞品的优势和劣势，还要明白外部环境的发展和变化趋势，正所谓天时地利人和，都要想到。比如我们要做安全，大环境是什么样的，政策趋势是什么样的，市场上最大的那一家是什么样的，他们的老板是谁，优势是什么，出身，经历，技术负责人是谁，爱好，性格，弱点，背景，还有公司产品优势是什么，劣势是什么，他们的融资情况，投资人背景等等都要摸清楚，这些调研都是为以后的策略做依据的，越详细越细致越好。

其次：制定策略，攻击其劣势

既然我们发现了对方的弱点，那么下来，我们要做的就是制定策略，就是方案，这个是最重要的，什么时间进攻，运用那些方法，怎么进攻，具体的步骤，需要那些人力，财力，物力，时间安排，先做什么，后做什么，备选方案是什么，我们都要做好规划。

再次：集中优势，发动进攻

完成了大环境的调研，了解了对方的弱点，制定了进攻的策略，那么接下来就是运用战术发动进攻了。在互联网行业的竞争中，主要表现在，ceo，产品，媒体，技术，市场等几个纬度，同样竞品的两个产品，要想打败对方，ceo怎么说，产品怎么说，媒体怎么说，技术怎么说，都是战术的手段和方法，都是按照策略进行的。

最后：随时而动，不断变化

在企业的战略中，由于外界环境，竞争情况的策略都是随着时间而变化的，那么做为一个战略的制定者，要保持高度的观察力和敏锐性，在对方发生变化时，要及时发生改变，才能取得胜利。比如在滴滴打车和快的打车的PK中，如果还是一味的进行补贴大战，肯定是两败俱伤，因为摇摇招车和快的打车的情况不一样，这个就是竞争对手和环境的变化性。

写到最后：

在一个企业从小变大，击败对方，占领市场的过程中，有很多战略，也有很多战术和方法，有的可能**越过人性的底线和道德的底线，请各位做策略的老大一定要守住底线，莫不可一意孤行，触犯了社**的准则，触犯了法律，正如亚马逊CEO贝索斯所说的，善良比聪明更重要。

#专栏作家#

李建华，微信公众号：移动互联网(ydhlwdyq)，人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业**过10年以上，曾经历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产品、运营、市场等工作，推广的App**过6000万用户，推广的品牌被CCTV1报道，爱好移动互联网，游泳，爬山，写作。

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