O2O营销模式来袭 引爆互联网节后招聘季


时间: 2021-08-03 10:36:34 人气: 12 评论: 0

这个春节“duang”火了!春节也就duang~的一声过去了。2015年的春节可以说是进入移动互联网的元年的春节,各种红包大家玩疯了、抢够了!大家也应该给回到工作的正轨了。瞄准春节后这个爱跳槽的时间段,就成了许多互联网招聘企业“杀红眼”的时期,这样节后互联网招聘季战争就此开启!

在这个火热的招聘旺季,互联网招聘企业都不想让对方蚕食自己的地**,但从总的营销方式来说,主要还是玩的线上和线下结合的方o2o营销模式!很多人O2O还没搞明白,O2O的营销模式就已经诞生了!O2O让人搞不明白是因为O2O的定义很多,最近两**召开,李克强总理也对020做了定义:以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费!足见国家对互联网的重视!

但我理解的O2O不仅仅指的是从线上到线下,如果是这样,那么线上买个东西到线下快递到你家的电商模式也算O2O的一种?那也许属于电商类O2O!还有一种就是很有潜力的服务类O2O了,或许你可以这样理解,能直接送到你家的是电商,而需要亲自上门服务或者你亲自去体验的消费就是真正的O2O了吧?我不这样以为,那么而是一种全新的商业生态系统!

这种商业生态系统一定是全新的玩法。而不是简简单单的在网上卖产品或者网上去让人定制服务,然后线下把产品送到和把服务完成!这是传统的O2O玩法罢了!

我去年研究过耐克的玩法,以nike 为例:耐克没有把鞋直接放到网上卖,而是打造了一个O2O的生态系统,线下nike鞋 传感器,通过自制的运动手环和手表收集用户数据,然后线上建立社区,让用户把运动数据分享到社区当中,用户交流口碑传播!

本质上来说这种O2O的生态系统是大数据、物联网的结合!具体说来,大数据在哪?收集用户运动数据可以更好的根据用户需求做新产品研发,根据用户诉求点制定营销策略,物联网在哪?鞋通过中间介质(传感器)和互联网相结合,一方面延长了产业连,另一方面又又符合产品特点!我想给大家说的是,传统企业想要转型想做O2O,不应该老想着怎样把你的产品扔到网上去买,而应该思考怎样嫩把你的产品和互联网联系起来!

回到O2O营销上来,不管你是传统企业,还是互联网企业。你是玩的电商类O2O还是服务类O2O或者是O2O生态系统,都需要O2O模式的营销!据百度百科的定义:O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费!

我以为的O2O营销模式不仅仅是线上带动线下,而是线上线下有互动、有联系的闭环系统。最近打的火热的互联网招聘季,拉勾网、猎聘网、58同城、脉脉等就是这种形式!互联网公司做的社**化媒体自不必多说,但是,互联网招聘企业为什么将营销“战火“烧到线下呢?那就重点分析一下线下广告的投放!

在北京的人一定很有感触,现在坐地铁已经被分众传媒CEO江南春和搜狗CEO王小川代言的脉脉广告**脸。猎聘网和拉勾网也是不甘落后,广告贴满了北京的地铁站台和地铁通道,在上班路上你无处躲藏!下了地铁到了写字楼楼梯间又被分众楼宇电视骚扰!听见杨幂喊:“58同城,一个神奇的网站”、江南春说:“用脉脉,打通职场人脉”、“拉勾网,专职互联网人招聘”。在电梯内,许多人面面相觑无话可,视线环绕一周又是智联招聘和拉勾网的框架广告!说在这个火热的招聘季,上班族站被招聘网站精准骚扰着!

就如江南春所强调的:“在这个媒介的多样化和信息的碎**化时代,已经导致了品牌传播的焦点缺失”。从地铁站到地铁通道到写字楼电梯间再到电梯内,这种广告是占据的是一种场景更是目标人群每天必经之路的生活圈。这种生活圈是以固定人群为基础,具有共同的属性和特点。所以说,互联网招聘季大战,招聘网站选择生活圈媒体这样的这样的传播方式,就占领一个精准、强制的信息入口!生活圈媒体传播的意义下面具体分析一下。

首先,生活圈媒体具有精准性:

招聘平台在生活圈媒体投广告就是最为精准的选择地铁站、写字楼主要以上班族白领为主。生活圈媒体覆盖的这些人群是真正的有招聘或者应聘需求的人!

据有关媒体透露江南春对分众的全新定义就是:分众是中国领先的LBS平台。举例来说,大家一定还记得今年情人节分众的全城示爱活动,共吸引了180万人的线上线下互动参与。在情人节只要你在分众全城示爱的社**化媒体发布表白内容和选择想发布的楼宇,就能向心仪的TA传递出自己的真情告白,精确发送到TA楼下的分众屏幕上。这就充分表现力分众的LBS属性,根据不同城市的不同楼宇的人群属性做到点对点的精准信息传递!

其次,生活圈媒体具备强制性:

生活圈媒体的强制性,精准性,封密性是品牌与消费者建立关系的核心场景生活圈。58同城、拉勾网、脉脉等每天在你必经的电梯之路喊招聘,然你无处可逃!再具体来看,正常情况下一个工作日一般要做5-8次电梯,而且等电梯的时候是最无聊的时候,这时候电梯广告的内容价值就**愈发的凸现出来!

最后,也是最重要的O2O营销模式。

互联网媒体的多元化和碎**化的今天,要在线上引爆已经变得越来越难,所以找线下目标人群集中的生活圈媒体精准、强制的传达,然后引发人群线上参与就变得十分重要!生活圈与社**化媒体组合的玩法是现今最主流的营销模式,无论是小米,褚橙还是傲游浏览器,1号店挑战吉尼斯,无不是线上热潮话题,线下终端引爆,从而引发全媒体的生态发酵!节后招聘季大战的智联招聘、58同城、拉勾网、猎聘网、前程无忧、脉脉亦是如此!

在媒介多元化的今天,新媒体和传统媒体日益交互和融合,媒介的破碎化造成了人们越来越碎**化的媒介接触习惯,单纯的走线上营销或者线下营销的路线已经OUT,O2O是不可逆的趋势,O2O营销亦是如此!

 

本文为作者 @刘海政(微信号:SEOVSEM)投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接

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