时间: 2021-08-03 10:41:23 人气: 14 评论: 0
增哥导读：干扰是初创公司最无力负担的东西，而与战略发展部门的对话是众多干扰中最致命的一种，他们不仅**消耗你的精力，还**磨灭你的斗志
战略发展部门，就是那些大公司里面专门负责收购其他公司的那群人。当你欣然接受战略发展部门的约见请求，和他们交谈甚欢的时候，有意无意之中，你或许已经掉进了一个危险的陷阱。
创业者，除非你 a) 立刻马上想要卖掉自己的公司 b) 你对公司的身价有十足的自信，也就是说除非你做的非常糟糕或者非常好的时候，你才应该答应和战略发展的人见面。
如果你做的非常糟糕，那就意味着公司已经奄奄一息，你当然可以和战略发展部门的人见面，因为你已经没有什么可以失去的了。或者，如果你的公司发展的非常好，你和战略发展的人谈话的时候有充分的信心能够稳操胜**，因为双方都心知肚明，价钱低不了，如果他们表现得稍有怠慢，你完全可以傲娇的拒绝他们。
这种对话真正威胁的是那种处在中间的公司，尤其是成长很快的年轻公司，他们的羽翼尚未丰满，历练还不够多。
对于一个发展不到一年的前途无量的公司而言，哪怕仅仅是和战略发展部门的人聊聊天，都是极大的错误。但这却是创始人常犯的一个错误，当有战略发展部门的人求见面的时候，创始人总跟自己说，好歹见一面，知道他们想要什么吧，而且，他们也害怕拒绝见面**得罪大公司。
我来告诉你他们想要什么，他们想收购你的公司，战略发展部门就是干这个的。所以在答应他们的见面请求之前，问下自己，“我现在要卖掉我的公司吗？”如果答案是否定的，那就跟他们说“抱歉，但是我们眼下关注的是公司的发展壮大”。他们不**感到被冒犯，那些大公司的创始人也不**觉得被冒犯，如果想让他们高看你一点的话，你可以提一下他们的公司，显然他们自己也不**考虑卖掉的事情，你拒绝他们以后，他们自然**去买别的公司。
被战略发展部门求见的大多数创始人已经知道他们想要什么了，也清楚自己不打算卖掉公司，但他们还是和战略发展部门的人见面了。这种混杂着不切实际和痴心妄想的做法，和大多数创始人常犯的其他错误类似。毕竟，享受买方对自己的吹捧是一件很愉悦的事情，而且，或许他们**开出一个很高的价格呢，最少我应该心里有个数吧？
错！是不是他们如果马上将收购协议发邮件给你，你也**欣然点开呢？战略发展部门的工作不是这么做的，即使最后真的达成了收购，也是在漫长的程序之后，那时，即便收购价是惊人的，也只**是惊人的低。
干扰是初创公司最无力负担的东西，而与战略发展部门的对话是众多干扰中最致命的一种，他们不仅**消耗你的精力，还**磨灭你的斗志。
万里长征成功的关键，是永远不要停，或者想想自己现在有多累，相反你应该一鼓作气。想象一下你在马拉松跑到 20 公里的时候，旁边有人说“累坏了吧，停下来歇**儿吧？”，这就跟战略发展部门做的事儿一样，甚至，战略发展那些人行为更恶劣一些，他们除了给你停下来歇歇的建议外，还**给你的大脑中植入他们**给你开出一个很高的收购价格的幻觉。接下来你就真的麻烦大了，他们很可能就扭转了整个局面，从他们游说你卖掉公司变成你求着他们收购自己，而且竟然还屡试不爽！
这是非常典型的滑坡效应（Slippery slope），伴随着一股最能刺激创始人大脑的推动力，还有一群经验丰富的专业人士推波助澜，他们的全职工作就是托你下水。这些人把你推下深渊的策略极其残忍而野蛮，他们靠收购公司营生，甚至收购谁他们也没得选，他们的业绩完全取决于多便宜能把你买下来，那些野心极大的人**全力以赴去达成目标。比如说，他们**虚报一个低价，就看你接不接。即使你没接，这个低价也**让你倍感打击，士气一泻千里，甚至变得任其摆弄。
这还是他们最浅薄的伎俩，更狠的，**在和你谈拢了价格，你觉得交易都已经完成的时候，再回过头来跟你说老板否掉了这笔交易，只能接受低于约定价格的一半。这种事太常见了，如果你觉得投资人很坏的话，跟战略发展部门的人一比那都不算什么。即使是比较善良的公司，他们的战略发展部门也是如此。我有一次和一位 google 的同仁聊起他们对一个 YC 创业团队所做的恶行时，我问他“他们非得做恶人吗？”，那位同仁说“在他们的世界里，根本没有这个概念”。
这些收购合并过程中发生的伎俩可能是你在相对正直的硅谷世界中**经历到的最恶劣的体验。就好像强盗资本家们杀入了创业者的美好世界。保护自己的最简单的方法是学习洛克菲勒的做法，他的祖父是个酒鬼，有人问洛克菲勒为何没有成为酒鬼，他答道
你知道为什么我没有成为酒鬼吗？因为我从没喝过第一口！
你现在就要卖掉公司吗？不是说最终，是现在！如果不是的话，别见战略发展的人。他们不**觉得被冒犯了，但你**免掉一次可能发生在创业过程中最糟糕的体验。如果你确实想要卖掉自己的公司，那么应该采取另一套策略。但创始人在收购这件事上犯的最大错误不是没和战略发展的人谈好，而是谈话过早的发生了。
记住这句话，“别见战略发展部门的人”，这就是你在创业第一年需要了解的关于收购的全部。
note：
公平点讲，战略发展部门的恶行因为他们作为大公司颜面的属性而被放大了，这些大公司往往自己也不清楚自己想要什么，在收购的时候往往犹豫不决，所以如果他们出尔反尔，很难界定到底是确有其事还是刻意为之。
转载自：36氪
