【观点】智能路由机会已不大

创业公司、互联网巨头、传统厂商纷纷布局智能路由器领域，难道，智能路由器真的已经迎来了春天？

在智能路由器领域，随着联想携手谛听科技推智能路由“newifi”，360、百度、小米等互联网巨头的先后入局，国内智能路由器的第一梯队已经形成。智能路由器因能搭载音乐、智能盒子、家庭私有云等，被视为家庭互联网的入口。一轮抢占入口的争夺战，似乎即将在创业者和风投们中间展开。

联想智能路由器“newifi”

被巨头挤压的创业公司

“对国内创业者来说智能路由器现在的机**已经不大了，想要凭借软件上的一点不同就要做智能路由器，这是非常幼稚的。”谛听科技CEO李程向速途网介绍道。

从去年开始，智能手表、智能手环等一系列的设备突然火了起来，因为把握着家庭互联网的入口，去年“智能路由器”这个概念甫一诞生便备受关注。极路由是最早提出智能路由概念并将产品落地的创业公司，而谛听科技研发的第一代如意云智能路由器在去年8月问世，其后，小米、360、果壳等公司也放出消息要进军这一领域。一时之间，智能路由市场风起云涌。

“在极路由和谛听这两家创业公司最早推出之能路由之后，小米、360这样体量的公司迅速进入，对于创业公司而言，创业窗口期就是昙花一现。”在李程看来，类似于唱吧这样的应用成功的原因在于，巨头在短时间内不**将目光聚焦在这里，创业者们有很长的时间打磨产品，吸引用户的使用，当用户积累到一定程度上时，巨头们想要进入的门槛就提高了。

李程认为，对于一个没有多少硬件经验的创业团队来说，推出自主智能路由设备是需要一定勇气的。做硬件对于团队来讲属于重资产，投资很多钱到生产和流通环节，需要考虑毛利，这些东西都是创业公司非常不擅长的，除非产品出来有一个非常好的盈利模式。“一开始手环的盈利模式很简单，一件产品卖一件产品的钱，小米这样的巨头进来之后可能把你的毛利迅速变为零，甚至变为负。”

在这种情况下，创业公司完全不堪一击，巨头的进入迅速把路由器的利润变为零甚至变为负。

难以撼动的TP-LINK？

自2009年创业，谛听一直专注于私有云业务，也就是李程口中的小云App。小云App是谛听科技研发并推出的一款私有云软件，主要功能为私密访问、远程开关控制、智能在线音乐播放和图**共享。在去年4月决定做智能路由之后，李程就坚定了自己不碰“硬件产业链”的想法。

“如果想要在智能硬件领域活下去，突出优势深耕，是不能碰硬件产业链的！”李程向速途网解释道，“因为路由器市场已经发展了10多年，本身已属红海，其中TP-LINK拥有绝对的占有率，大概占到70%，它生产规模足够大、对于元器件采购有足够多的话语权，产品设计非常成熟，在非常短的时间能够做出一件产品，在中国国内目前绝大部分线下渠道都是TP的产品，所以一家创业公司仅仅凭借软件上的不同要做智能路由器，其实是比较幼稚的。仅仅凭借软件功能收取用户一个很高的价格，就算是100块也是很困难的。”

在智能硬件概念刚刚新起的时候，传统路由时代的老大TP-LINK王者地位难以撼动。而智能硬件注定是带着“颠覆传统”的理念而生，就像李程面对媒体说的那样，“就好像NOKIA一样，迟早要被时代湮没。”TP-LINK也许**在智能路由的道路上奋起直追，但是已然不具备创新的能力和时间优势。

智能路由可能的未来在哪里？

与李程的忧虑一样，很多投资人们对于智能硬件保持着一种观望的姿态，而真正投下去的并不多。

在华山资本投资总监赵凯看来，智能路由器是居家或办公环境中所有连网设备的流量节点入口，谁掌握了智能路由器，谁就握有家庭网络环境和网络内容的关卡。但是关键问题是，想要做大很难，难在用户中铺量。
思伟投资的合伙人崔麟曾经在接受媒体采访中表示，硬件比较容易把收入做起来，但是营销和市场成本太大，成功几率甚至比软件更难。“风投大规模投入硬件投资的兴趣可能在走下坡路。”

达晨创投投资总监李永林也迟迟没有出手智能路由领域，“我们在积极看机**，但是目前智能软硬件领域还处于早期，大规模的投资还没有开始。”

现阶段，对于普通用户而言，路由器更多地放在房间的一角，自己安静沉默地运行，用户并没有太多理由去频繁使用路由器和其专属APP。在李程眼中，这是传统路由器的思路。“一旦配置好上网后，你是不**想碰它的，而我们想做到的，是想让智能路由器和用户的生活联系起来，为用户的生活带来改变。”

“比如说，用户都有意识每日给手机充电，但是他们没有意识每天都去备份手机上的照**、文件，接入智能路由之后，手机自动判断，主人是不是已经到家里了。自动把手机上新产生的照**同步到智能路由器的U**里面。我们现在的测试用户非常喜欢。”李程说。通过与巨头进行内置APP的预装谈判，就成为了智能路由的后续盈利方式。

来源：速途网