当今日头条玩起了电商……

近日有新闻曝出，官司缠身的新闻类APP今日头条低调上线了电商版的个性化推荐品牌特卖频道，并邀请了多个淘宝平台上的大商家合作。具体流程是：用户点击商家活动推广图进入频道页，再点击单品进入商品详情页，最后点击链接跳转至淘宝上完成购买。

移动变现三大途径——电商、搜索、游戏

众所周知，由于无线的特性，传统的广告位模式对于用户体验有一定伤害，导致目前无线客户端面临的变现情况不容乐观，尤其对于今日头条这种新闻资讯类的APP，用户使用其APP主要是基于获取信息的需求，本身商业化的场景需要更加谨慎，否则好不容易打下的江山就毁于一旦。

那么，为什么今日头条**选择电商这条路呢？

目前不论是PC还是移动，变现主要通过三大途径——电商、搜索、游戏，这也对应了目前最赚钱BAT的核心业务，搜索是百度的老本行，但是在用户行为更加分散的移动领域不可逆转地正在衰落；**虽然是社交起家，但是真正下金蛋的业务却是游戏。

相对而言电商的变现能力和拓展性更为强大，即可以直接做平台或交易，也可以依托大淘宝做外围导购。从图中可以看到今日头条“特卖”这个频道，实际上就是依托阿里旗下淘宝、天猫的商家资源，用淘宝客模式搭建而成的导购频道页面。

头条“特卖”模式详解

电商本身是个重运营的活，流量、交易、库存、物流、配送、客服，环环相扣，任何一个环节都是极大的人力和财力的投入，在目前中国的市场环境下，如果没有丰富的商家、商品资源，想进入电商做导购，或者是类淘宝模式做平台，真的没那么容易。

阿里妈妈旗下的淘宝联盟是目前中国最大的CPS联盟，覆盖淘宝百万级卖家推广资源，2013年全年的对外分成**过50亿，基本上所有外部做导购的网站和应用都离不开淘宝联盟。

今日头条“特卖”频道的电商导流合作，是典型的CPS场景，用户通过今日头条点击进入一个商品聚合的H5页面，并可以直接在该页面实现浏览、下单、购买和支付。用户成交以后，今日头条从阿里妈妈旗下淘宝联盟处赚取淘宝客佣金。

实际上，双方的合作并不是简单的广告合作：淘宝联盟通过对今日头条开放商品API数据接口，对其输出商品、商家信息；今日头条在做好模板开发以后，通过人工编辑进行商品、店铺的筛选并组织导购的内容。

这种合作方式对于双方来说都有好处，对于淘宝联盟来说，能够从头条的个性化推荐中获取更多的流量；而对于今日头条来说，其不需要投入任何人力物力成本，不需要招商，只需要有一个编辑就能运营这个导购平台，同时如果内容和推荐做到位的话，有折800、什么值得买等网站的先例在，高额佣金收入自然不在话下。

今日头条能否圆梦电商？

通过淘宝客API接口，建立导购、特卖类平台的成功案例并不鲜见。早期有美丽说、蘑菇街等导购网站，现如今有折800、9块邮等特卖平台。不过相比之下，这些案例都是专注于垂直领域，花了更多精力在内容运营上。

今日头条虽然也选择了淘客模式，但显然其自身并不具备电商导购的特质，因此在现阶段来说不**做“重运营”的事，而是要把目前的用户和流量尽可能多的变现。与之更相似的是豆瓣“东西”和虎扑“识货”这两个案例。

这一模式的好处，就是今日头条不需要太多的人力物力投入，无需自己去招商、建平台、做推广，只需通过淘宝客API就能获得来自淘宝平台的优质商家、商品输入。之后只需花少量的人力对商品进行编辑，优化用户体验，提升用户点击转化率。

头条的电商导购梦能否成功，取决于以下几个因素：

1、 是否能找到导购内容与资讯内容的平衡点：对于消费资讯的用户来说，在看新闻时偶尔瞟两眼广告无伤大雅，但如果广告内容过于泛滥，自然**影响用户体验，从而造成用户的流失。如果头条新闻像“度娘”一样，前三页密密麻麻的全是“推广”内容，那用户不跑才怪。

2、 电商导购内容的用户体验：因为采取的是CPS模式，因此能否实现成交才是今日头条收益效果的关键。内容不好，或许转化率只有0.1%，如果好一点，或许能达到1%，如果恰巧通过feeds流方式把广告内容变成了一条新闻，或许转化率能够达到10%甚至更多。不同的转化率对于头条来说代表着不同的收益能力，头条既然已经通过淘宝客API解决了商品素材来源这一大难题，或许接下来应该做的，是向“什么值得买”取取怎么做导购的经。

3、 淘宝联盟的对外政策：众所周之，淘宝联盟从去年开始对外政策就摇摆不定，今日头条如果解决了前两个问题，那接下来需要做的就是和淘宝联盟谈好长期、稳定的合作政策了。

总的来看，无线端的用户流量、注意力越来越分散，已经拥有用户和流量优势的今日头条的确有机**成长为无线导购领域的一股新锐力量。

哪些无线应用还有机**进军电商导购？

去年，阿里妈妈因为种种原因停止了与美丽说、蘑菇街的合作，同时也几乎收回了对外开放的所有API接口。从今日头条案例来看，阿里妈妈似乎有意再次对外开放API。如果阿里妈妈重新开放API的话，相信**有一大批无线应用有机**复制今日头条这一模式。

笔者也从阿里妈妈内部人士了解到，目前淘宝联盟正在启动一项名为“握手”的电商共建合作项目，除今日头条外，其还定向邀请了全国几十家知名度较高的移动应用进行内测，范围涵盖生活、社区、工具、导购等多种类型，真正的对外开放预计8月份上线。

据了解，这次内测范围主要包括符合以下几种特征的APP应用：

1. 用户群体集中，如母婴、时尚、美妆、家居、下厨等生活服务、社区类APP。
2. 有适合的商业化场景，如包含扫码比价、品牌标签、购物资讯讨论等。
3. 在无线端有很好的流量来源，但却没有商业化途径的资讯、阅读类APP。
4. 同时一些就导购和电商有自己的理解运营能力的个人开发者也有机**向淘宝联盟申请该项服务。

目前我国各种无线APP发展势头迅猛，但整体商业化步伐却并没有跟上发展的脚步。目前除游戏外，百度搜索竞价的模式显然不太适合屏幕小、内容少的无线。如果淘宝联盟真愿意对更多“今日头条”类应用开放API接口，那一定**有更多APP迎来新的商业化机**。

本文作者：@彭雨；转载自：快鲤鱼