时间: 2021-08-03 10:56:50 人气: 12 评论: 0
6 月 25 日，社交视频社区 9158 母公司天鸽集团提交招股书，计划 7 月 9 日在香港主板上市。本来在业内已沉寂低调的视频聊天社区（又叫“秀场”）再次引起人们的关注，提到视频聊天，给人印象是 PC 电脑时代的娱乐产物，让人想到的总是美女、暧昧、情色、暴利，真相究竟怎样？南七道辗转联系到秀场圈内的资深人士，在保证不录音不记名的前提下，对方愿意聊聊视频聊天和美女主播们的那些不为人知的事儿，众多一手数据和资料是首次披露：
国内秀场的概况 市面上能够叫的出名字的秀场大概有 50 多家，零零碎碎的就不知道多少了。现在名气最大的就是 9158、YY、KK(杭州米络)、六间房、酷狗繁星、新浪秀场（9158 代运营）等，这几家都做的不错，收益也很好。
同时互联网巨头们也有染指这块，如网易 BOBO、百度秀场（暂停）、**QT 、搜狐视频（美女秀插件）等等，阿里没做，貌似有投资。但是做的都很一般，因为巨头做这块虽然有流量有钱，但是束手束脚，放不开，做不起来。你看网易的，之前说自己道德多么高尚，嘲笑微信是五星级楼下开妓院，但是现在想赚钱还是要切入这块，但是又不能打自己耳光，所以一直不死不活。
现在业内的视频秀场公司是分为两种：一种是直营式，自己找经纪人找主播，做技术开发做运营，这里面又细分为两小类，一类是主播技术运营完全是自己经营，还有一类是小公司，买一套技术自己搭个框架，但由于钱不多，只能买别家的视频来播，这样的弊端是主播与用户无法互动，做不大；
一种是做平台，倒流量给接入商家，迅雷，快播等，自己不签主播不搭建秀场，只负责接入其它秀场，倒流量给他们，分享收益。迅雷这块就很明显，接入 5 家秀场，倒流量给他们，收益不错，最好的一家的收入大概在 20-50 万，其它几家效果一般，后来看到赚钱，后来想自己完全做，做了几个月一直没起来，最后不了了之。KK 之所以收益不错，是因为接入了快播的流量，快播的用户和视频美女主播的用户其实是高度重叠的，双方都获益，但是因为这次快播被关闭，所以 KK 损失很大，收益据说跌了 40%左右。
在这些产品里面，有的是以手机端为主，如 KK，YY等等,有的是PC端流量为主，比如 9158、六间房、新浪等等，它们也有手机端。
秀场里的那些人 一个秀场主要的人员结构是主播、经纪人、代理人、消费者、管理员等，像 9158、YY，由于规模大，时间久，结构更复杂，我们只说通用类型的，说说他们之间的关系。
主播与经纪人：主播 99%是女的，她们唱歌、秀才艺、陪聊，剩下的也有男主播，但极少，主要是小品类逗笑的才艺表演。一个秀场上千主播很正常，像 9158、KK 、YY据说据说有数千甚至上万的主播。在这个时候是必须需要经纪人来牵头的。
经纪人和主播是相互依赖的关系，并不是像大家所想的那样经纪人只是压榨主播，主播需要经纪人替自己找最好的秀场，去争取最好的收益和服务，比如房间的排位，活动期间争取更多的分成等，经纪人需要对接秀场、主播、猎头等多个环节，压力其实很大。同时经纪人需要主播来提高自己的竞争力，因为只有明星的主播才能带来大量的忠实粉丝，带来消费和收益。他们是互相生存的生态系统。不过秀场一般**把分成直接付给主播，不经过经纪人，以防万一。
一个资深经纪人手上签上百的主播很正常。经纪人和经纪人之间约定俗成的规则是不能随便挖角的，当然也**有其它秀场的经纪人**跑过来挖主播，比较少，据说有经纪人为争夺主播发生血案的。
新开的秀场为了吸引经纪人带主播和粉丝过来，前几个月一般是加大分成比例，基本是倒贴钱把经纪人和主播吸引过来，后面再开的秀场也**过来在我们较早的秀场挖人，我们**有专人管理，见到就封号或者踢人，主播也**投诉。
代理人：他们和秀场签订充值代理协议然后去找到消费者充值，没有底薪，活跃在各个秀场，消费者充值时可以选择代理人，充值完毕消费者可以得到一些返利，代理人自己也可以获得一些收益。在秀场里面，做得大的代理人比主播、经纪人甚至秀场都要赚得多。不过代理人也有可能是经纪人和主播兼职做的，这个不冲突。
好的经纪人和代理人其实很强势的，秀场最重要的就是把这些人服务好，有些秀场店大欺客，这就**导致人员流失，不过秀场的主播流失率确实很高，达到 80-90%。因为现在秀场分成等基本上都是差不多的，去其他家赚的钱也不**多很多，为了留住主播，这个时候主要就拼秀场的服务和人气了。 关于秀场的收入模式 秀场主要的收入就是虚拟币、虚拟道具，虚拟币有 1：1，也有 1：10 的，这个秀场自己定，用户充值后用虚拟币再去购买虚拟道具。产生的收益主播、经纪人、秀场等一起分配。
主播的收益其实并不像外界传说的那样很轻松的过万甚至十万，其实她们整体的收入很低，大概月收入 3000~4000元，签约的主播**有底薪，底薪当然很低，很多都是自由式的，没有底薪。主播是有任务要求，必须要她的用户消费到多少礼物，不然**扣底薪。
用户从进入秀场到消费转化率很低，大概不到 1%。周期其实很长，3 个月左右，大多数新用户并不**一进入就消费。但是有一批做的比较久的明星主播，她们有自己的粉丝，而且掌握了粉丝的心理，她们很**来事，挑逗自己忠实的粉丝购买礼物，获得不菲收益，月入 10 万不是稀奇事，但是这种比例很低很低。
秀场主要的收入是靠老用户，所谓老用户，就是主播的老粉丝，或者叫脑残粉。他们的月人均消费是在 1200-1500 元左右，这个用户群比例很低，刚说过大概在 1-2%左右。一个主播从一个秀场转到另外一个秀场，大概**带十几或者几十个忠实的老用户过来，他们是我们收入的最大来源，大概占到 50-60%。
一般主播能够分到全部收益的 40-50%，经纪人**分到 6-10%。其他的归秀场，但是秀场的成本很高，人工、场地、维护等，关键还有渠道推广、收益分成等等，一个月做下来，收益几百万的话只能持平。其实这块已经是红海了，过了那个高暴利的时代。
以前秀场的收入高，一个是主播尺度较大，用户更愿意付费；另外一个是之前更多是 SP 收费，暗扣、重复扣费等各种扣费的灰色的手段，现在都是用支付宝等第三方支付了，当然有些小的秀场还是**搞启动计费等灰色手段。不过第三方充值有个好处，就是金额大，像媒体报道的 9158 有一次性消费 70 万的，用 SP 扣费就没法操作。
从长期来看，秀场衍生服务还是很有前景的，随着 4\5G 的发展和网络提升，视频游戏如美女陪玩游戏、视频娱乐、与运营商合作流量业务等都是很好的盈利和发展方向。
为了提高收入，早期秀场的管理员**故意在一个主播的粉丝里面制造些冲突点或者矛盾，挑逗两派之间拼比或者竞争，看谁给主播送的礼物多，刺激消费。但是后来就不用了，因为有人的地方就有江湖，他们自然而然**竞争和攀比。
现阶段一般**通过不定期活动来刺激消费，这已经成为我们最主要的收入来源，比如我们之前搞过一个“主播你最美”的活动，活动之前，我们**把经纪人请过来，说我们要做个活动，请他们支持下，请主播来一起参与，活动返点**非常高，高达 50-60%。在这次活动中，一个土豪用户一次性消费了 20 万，实实在在的 20 万人民币，然后全部买了最贵的礼物，那个主播当月的提成**过 10 万。
主播们表演的那些事 一般说到视频聊天，自然就**想到艳舞和露点，甚至诞生了“暧昧经济学”这个词语。这个不否认，之前肯定是有的，早期的秀场乱象丛生，主播们为了收入敢说敢露，秀场为了收入也是遮遮掩掩甚至明目张胆的，分贝网就是例子（获得 IDG 投资的分贝网由于营收困难转型做了情色视频聊天，创始人被判 6 年有期徒刑），不过现在做大的都洗白了，你懂的。
但是现在正规的秀场管理的很严，尤其是净网行动后，露肩露胸露腿都是违规的。秀场**通过人为巡查视频房间和视屏墙查看，就像交通监控那样的幕墙，不断的切换查看。一旦发现有违规的，**罚款甚至禁播（拉入黑名单）。
但现在的主播也很聪明，很**来事，为了提高收入，有很多主播**选择和花得起钱的粉丝私聊（专业术语“走私”），从视频房间慢慢延生到一对一聊天或 ** 视频，当然前提是这个粉丝必须买足够的礼物或**，主播不**让你白看。虽然我们是明令禁止走私，但实际上是没法衡量和执行的，甚至还有线下见面的，有粉丝见完面还秀大尺度照**的，什么事都有，不过不多，主播们大都很谨慎。
到底是什么样的人在消费 之前有文章说视频聊天的消费用户大多是三四线城市的屌丝，这种完全是不了解行业的作者自己的幻想，其实这个用户群体不仅仅是局限在三四线城市，在一二线城市也有很多，根本不是大家说的屌丝用户，屌丝用户哪有钱这样挥金如土，即使所谓的白领也没这个资金实力一掷千金吧。
这么说吧，这批用户其实和 vivo、七匹狼的用户很匹配，他们觉得好的、认定的，再贵也舍得花钱，即使它们比三星、Zara 更贵些。在这里面北方用户尤其是东北用户很多，出手豪爽，所以我们秀场推广时，东北是首要的推广区域。
粉丝们的热情很高，相比于影视明星大腕粉丝，热情甚至有过之不及。主播的忠实粉丝平时送花送礼物就不用说了，他们**跟随主播辗转于各个秀场，不仅自己花钱买礼物，甚至组织粉丝**，鼓动其他人消费，这也是主播和秀场的主要收入来源。最极端的情况就是为了在活动中博得主播芳心，砸下数十万重金的。
著名心理学家、约**专家、百合网特约顾问阮琦（@魔鬼咨询师）针对秀场用户消费心理分析：在与主播以及其他听众的互动过程中**产生情绪，也**有情感连接。主播是女性，听众主要为男性，有了情感连接之后，一旦游戏规则设定为“看谁对主播最好”，男性的竞争意识就开始体现，取悦主播成为胜负的标志，荣耀的象征，而金钱的作用已经不是为了购买产品，而是击败对手的弹药，所以即使用来买虚拟物品也在所不惜，不能让对手服软才是最大痛苦。也许，这就是这个群体最真实的剖析吧！
转载自：极客公园 作者：南七道
