产品观:美女视频主播的那些事儿


时间: 2021-08-03 10:56:50 人气: 12 评论: 0

6 月 25 日,社交视频社区 9158 母公司天鸽集团提交招股书,计划 7 月 9 日在香港主板上市。本来在业内已沉寂低调的视频聊天社区(又叫“秀场”)再次引起人们的关注,提到视频聊天,给人印象是 PC 电脑时代的娱乐产物,让人想到的总是美女、暧昧、情色、暴利,真相究竟怎样?南七道辗转联系到秀场圈内的资深人士,在保证不录音不记名的前提下,对方愿意聊聊视频聊天和美女主播们的那些不为人知的事儿,众多一手数据和资料是首次披露:

有森林,也有独木

国内秀场的概况 市面上能够叫的出名字的秀场大概有 50 多家,零零碎碎的就不知道多少了。现在名气最大的就是 9158、YY、KK(杭州米络)、六间房、酷狗繁星、新浪秀场(9158 代运营)等,这几家都做的不错,收益也很好。

同时互联网巨头们也有染指这块,如网易 BOBO、百度秀场(暂停)、**QT 、搜狐视频(美女秀插件)等等,阿里没做,貌似有投资。但是做的都很一般,因为巨头做这块虽然有流量有钱,但是束手束脚,放不开,做不起来。你看网易的,之前说自己道德多么高尚,嘲笑微信是五星级楼下开妓院,但是现在想赚钱还是要切入这块,但是又不能打自己耳光,所以一直不死不活。

一切为了流量

现在业内的视频秀场公司是分为两种:一种是直营式,自己找经纪人找主播,做技术开发做运营,这里面又细分为两小类,一类是主播技术运营完全是自己经营,还有一类是小公司,买一套技术自己搭个框架,但由于钱不多,只能买别家的视频来播,这样的弊端是主播与用户无法互动,做不大;

一种是做平台,倒流量给接入商家,迅雷,快播等,自己不签主播不搭建秀场,只负责接入其它秀场,倒流量给他们,分享收益。迅雷这块就很明显,接入 5 家秀场,倒流量给他们,收益不错,最好的一家的收入大概在 20-50 万,其它几家效果一般,后来看到赚钱,后来想自己完全做,做了几个月一直没起来,最后不了了之。KK 之所以收益不错,是因为接入了快播的流量,快播的用户和视频美女主播的用户其实是高度重叠的,双方都获益,但是因为这次快播被关闭,所以 KK 损失很大,收益据说跌了 40%左右。

在这些产品里面,有的是以手机端为主,如 KK,YY等等,有的是PC端流量为主,比如 9158、六间房、新浪等等,它们也有手机端。

谁在运营,怎么运营?

秀场里的那些人 一个秀场主要的人员结构是主播、经纪人、代理人、消费者、管理员等,像 9158、YY,由于规模大,时间久,结构更复杂,我们只说通用类型的,说说他们之间的关系。

主播与经纪人:主播 99%是女的,她们唱歌、秀才艺、陪聊,剩下的也有男主播,但极少,主要是小品类逗笑的才艺表演。一个秀场上千主播很正常,像 9158、KK 、YY据说据说有数千甚至上万的主播。在这个时候是必须需要经纪人来牵头的。

经纪人和主播是相互依赖的关系,并不是像大家所想的那样经纪人只是压榨主播,主播需要经纪人替自己找最好的秀场,去争取最好的收益和服务,比如房间的排位,活动期间争取更多的分成等,经纪人需要对接秀场、主播、猎头等多个环节,压力其实很大。同时经纪人需要主播来提高自己的竞争力,因为只有明星的主播才能带来大量的忠实粉丝,带来消费和收益。他们是互相生存的生态系统。不过秀场一般**把分成直接付给主播,不经过经纪人,以防万一。

一个资深经纪人手上签上百的主播很正常。经纪人和经纪人之间约定俗成的规则是不能随便挖角的,当然也**有其它秀场的经纪人**跑过来挖主播,比较少,据说有经纪人为争夺主播发生血案的。

新开的秀场为了吸引经纪人带主播和粉丝过来,前几个月一般是加大分成比例,基本是倒贴钱把经纪人和主播吸引过来,后面再开的秀场也**过来在我们较早的秀场挖人,我们**有专人管理,见到就封号或者踢人,主播也**投诉。

代理人:他们和秀场签订充值代理协议然后去找到消费者充值,没有底薪,活跃在各个秀场,消费者充值时可以选择代理人,充值完毕消费者可以得到一些返利,代理人自己也可以获得一些收益。在秀场里面,做得大的代理人比主播、经纪人甚至秀场都要赚得多。不过代理人也有可能是经纪人和主播兼职做的,这个不冲突。

好的经纪人和代理人其实很强势的,秀场最重要的就是把这些人服务好,有些秀场店大欺客,这就**导致人员流失,不过秀场的主播流失率确实很高,达到 80-90%。因为现在秀场分成等基本上都是差不多的,去其他家赚的钱也不**多很多,为了留住主播,这个时候主要就拼秀场的服务和人气了。 关于秀场的收入模式 秀场主要的收入就是虚拟币、虚拟道具,虚拟币有 1:1,也有 1:10 的,这个秀场自己定,用户充值后用虚拟币再去购买虚拟道具。产生的收益主播、经纪人、秀场等一起分配。

主播的收益其实并不像外界传说的那样很轻松的过万甚至十万,其实她们整体的收入很低,大概月收入 3000~4000元,签约的主播**有底薪,底薪当然很低,很多都是自由式的,没有底薪。主播是有任务要求,必须要她的用户消费到多少礼物,不然**扣底薪。

视频直播,挣钱么?

用户从进入秀场到消费转化率很低,大概不到 1%。周期其实很长,3 个月左右,大多数新用户并不**一进入就消费。但是有一批做的比较久的明星主播,她们有自己的粉丝,而且掌握了粉丝的心理,她们很**来事,挑逗自己忠实的粉丝购买礼物,获得不菲收益,月入 10 万不是稀奇事,但是这种比例很低很低。

秀场主要的收入是靠老用户,所谓老用户,就是主播的老粉丝,或者叫脑残粉。他们的月人均消费是在 1200-1500 元左右,这个用户群比例很低,刚说过大概在 1-2%左右。一个主播从一个秀场转到另外一个秀场,大概**带十几或者几十个忠实的老用户过来,他们是我们收入的最大来源,大概占到 50-60%。

一般主播能够分到全部收益的 40-50%,经纪人**分到 6-10%。其他的归秀场,但是秀场的成本很高,人工、场地、维护等,关键还有渠道推广、收益分成等等,一个月做下来,收益几百万的话只能持平。其实这块已经是红海了,过了那个高暴利的时代。

以前秀场的收入高,一个是主播尺度较大,用户更愿意付费;另外一个是之前更多是 SP 收费,暗扣、重复扣费等各种扣费的灰色的手段,现在都是用支付宝等第三方支付了,当然有些小的秀场还是**搞启动计费等灰色手段。不过第三方充值有个好处,就是金额大,像媒体报道的 9158 有一次性消费 70 万的,用 SP 扣费就没法操作。

从长期来看,秀场衍生服务还是很有前景的,随着 4\5G 的发展和网络提升,视频游戏如美女陪玩游戏、视频娱乐、与运营商合作流量业务等都是很好的盈利和发展方向。

为了提高收入,早期秀场的管理员**故意在一个主播的粉丝里面制造些冲突点或者矛盾,挑逗两派之间拼比或者竞争,看谁给主播送的礼物多,刺激消费。但是后来就不用了,因为有人的地方就有江湖,他们自然而然**竞争和攀比。

现阶段一般**通过不定期活动来刺激消费,这已经成为我们最主要的收入来源,比如我们之前搞过一个“主播你最美”的活动,活动之前,我们**把经纪人请过来,说我们要做个活动,请他们支持下,请主播来一起参与,活动返点**非常高,高达 50-60%。在这次活动中,一个土豪用户一次性消费了 20 万,实实在在的 20 万人民币,然后全部买了最贵的礼物,那个主播当月的提成**过 10 万。

暧昧的情色

主播们表演的那些事 一般说到视频聊天,自然就**想到艳舞和露点,甚至诞生了“暧昧经济学”这个词语。这个不否认,之前肯定是有的,早期的秀场乱象丛生,主播们为了收入敢说敢露,秀场为了收入也是遮遮掩掩甚至明目张胆的,分贝网就是例子(获得 IDG 投资的分贝网由于营收困难转型做了情色视频聊天,创始人被判 6 年有期徒刑),不过现在做大的都洗白了,你懂的。

但是现在正规的秀场管理的很严,尤其是净网行动后,露肩露胸露腿都是违规的。秀场**通过人为巡查视频房间和视屏墙查看,就像交通监控那样的幕墙,不断的切换查看。一旦发现有违规的,**罚款甚至禁播(拉入黑名单)。

但现在的主播也很聪明,很**来事,为了提高收入,有很多主播**选择和花得起钱的粉丝私聊(专业术语“走私”),从视频房间慢慢延生到一对一聊天或 ** 视频,当然前提是这个粉丝必须买足够的礼物或**,主播不**让你白看。虽然我们是明令禁止走私,但实际上是没法衡量和执行的,甚至还有线下见面的,有粉丝见完面还秀大尺度照**的,什么事都有,不过不多,主播们大都很谨慎。

谁养活了视频直播

到底是什么样的人在消费 之前有文章说视频聊天的消费用户大多是三四线城市的屌丝,这种完全是不了解行业的作者自己的幻想,其实这个用户群体不仅仅是局限在三四线城市,在一二线城市也有很多,根本不是大家说的屌丝用户,屌丝用户哪有钱这样挥金如土,即使所谓的白领也没这个资金实力一掷千金吧。

这么说吧,这批用户其实和 vivo、七匹狼的用户很匹配,他们觉得好的、认定的,再贵也舍得花钱,即使它们比三星、Zara 更贵些。在这里面北方用户尤其是东北用户很多,出手豪爽,所以我们秀场推广时,东北是首要的推广区域。

粉丝们的热情很高,相比于影视明星大腕粉丝,热情甚至有过之不及。主播的忠实粉丝平时送花送礼物就不用说了,他们**跟随主播辗转于各个秀场,不仅自己花钱买礼物,甚至组织粉丝**,鼓动其他人消费,这也是主播和秀场的主要收入来源。最极端的情况就是为了在活动中博得主播芳心,砸下数十万重金的。

著名心理学家、约**专家、百合网特约顾问阮琦(@魔鬼咨询师)针对秀场用户消费心理分析:在与主播以及其他听众的互动过程中**产生情绪,也**有情感连接。主播是女性,听众主要为男性,有了情感连接之后,一旦游戏规则设定为“看谁对主播最好”,男性的竞争意识就开始体现,取悦主播成为胜负的标志,荣耀的象征,而金钱的作用已经不是为了购买产品,而是击败对手的弹药,所以即使用来买虚拟物品也在所不惜,不能让对手服软才是最大痛苦。也许,这就是这个群体最真实的剖析吧!

转载自:极客公园    作者:南七道

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