天猫欲攻手机市场 中华酷联倒戈 京东或将失势

在电商年中促正式开始的前夜，中华酷联突然倒戈，这为京东618蒙上了一层挥之不去的阴影。中华酷联倒戈的背后是厂商已对京东起了制衡之心，另外是天猫已将发展3C业务作为今年的战略重点，618年中促是京东一年中最大的事，天猫早已着手准备在此时进行狙杀。

抑制京东走向垄断的市场地位，以及天猫的倾力拉拢，是中华酷联倒戈的两大主因。过去几年，京东在手机市场的销量不断提升，各大手机厂商的销量开始出现依赖京东的迹象，此种情况普遍让手机厂商感到担忧，一旦过度依赖于京东，未来将**任意宰割，在情况恶化之前，有必要开始着手布局，制衡京东。

而与此同时，天猫经过两年多的发展已经完全B2C的全线布局，今年的战略重点将是垂直化、深入化，3C品类一直以来都是电商的第二大品类，所以，已在服装品类拥有绝对市场地位的天猫今年将**倾斜资源到3C市场，首要问题就是打破京东在3C市场的优势，拉拢各大手机厂商自然是第一步。

天猫的需求也是各大手机厂商的需求，能强有力制衡京东的只有天猫了，所以彼此一拍即合，中华酷联接受天猫橄榄枝，向其倒戈。天猫电器城今年将加大对手机类目电商扶持力度，推出“包销定制”、“天猫PHONE”、“百城万店020”、“C2B”等多项目合作计划，整合淘系、聚划算、来往等多方资源，同步PC+无线APp营销，同时借助国包商渠道、通信运营商、连锁卖场、以及淘宝分销体系等，为手机厂商提供“打包”一站式解决方案，帮助更多企业快速完成品牌口碑积累，在智能手机时代占得一席之地。

4月18日，天猫电器城宣布与国内中兴、华为、酷派等主流手机品牌商，移动、电信通信运营商，以及手机“国包商”和虚拟运营商天音、爱施德等签约战略合作，共建中国手机电子商务生态圈。天猫将庞大的资源倾向给厂家，在手机通信业的垂直化运营和商家深度战略合作，将打通上下游，优化供应链，把手机厂家、手机经销商、通信运营商、虚拟运营商等行业供应链相关角色纳入，打造手机行业生态圈。

阿里一向具有号召力，振臂一呼自然就有源源不断的想象者，除了中华酷联外，小米、oppo、洛基亚、小辣椒、TCL、魅族、富可视等手机厂商也都将加入到天猫年中促，另外，一向高傲的苹果，此次也愿意接受天猫的橄榄枝，不仅在天猫开设官方旗舰店，还将为天猫大促站台，这是苹果首次愿意参与电商大促活动。面对市场容量逐渐收窄，竞争对手日益紧逼，苹果开始顺应中国市场做出改变，而在京东与天猫之间做抉择时，苹果选择了后者。

另外，富智康的参与更是不容小觑，在做手机代工利润愈来愈稀薄的时候，郭台铭开始重新思考富智康的出路，为美国手机品牌“富可视”代工时，富智康已开始深入到产品的设计环节，郭台铭更是亲自为富可视站台背书，靠拢天猫是郭台铭的选择。而对于天猫来讲，拉拢富智康也是其手机生态系统中关键一环，手机代工有了保障，天猫的“包销定制”、“天猫PHONE”、“C2B”等多个项目才能稳步推进。

天猫垂直化后，对电器城做了明确要求，打穿这个行业，而电器城的直接竞争对手就是京东，电器城的一举一动都直接威胁了京东在3C市场的地位。前不久，天猫就联手中兴试探了下京东的底线，中兴天机天猫独家首发，引发京东下架中兴手机警告，然而中兴对此并不买账，因为越是这样，中兴就越要与天猫深入合作，不然岂不是真正**被京东控制。

已经习惯了在3C市场的处强势地位的京东，正在引发厂商们的激烈反弹，在天猫电器城萌芽期，厂商只能依赖于京东出货，而如今厂商有了更多的选择，这将削弱京东的话语权。无论是传统零售市场，还是电商市场，道理是相同的，上游厂商需要在下游零售商之间的博弈中寻找制衡点，没人**将鸡蛋放在一个篮子里。所以，在年中大促的标志性活动中，中华酷联的备货量**过去年双十一，还拿出天猫定制款、首发新品、主流人气款为天猫造势，这就是在警告京东“别逼我”。

事实上，天猫电器城与京东的这次年中大战非同小可，胜负将**对未来的手机市场格局产生直接影响，天猫集结了所有的品牌商、运营商、以及渠道商，对准京东的命门，打击成功，将冲击京东的股价，反之，更是天猫为阿里上市送的一份厚礼。

京东已是上市公司，今年618的销售数据不能再像往年那样注水了，若卖的好**公开宣传，卖的不好必然**模糊处理，京东与天猫电器城在手机市场的首战结果如何，一切就等618之后的数据揭晓吧。

本文系作者：王利阳（信公号：科技不吐不快（tucaokeji））投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接