时间: 2021-08-03 11:01:49 人气: 18 评论: 0
当专家和企业家还仅在概念层面高谈阔论o2o是什么，O2O要怎么做的时候，其实中国早已经有一个行业和一群人在默默进行着O2O的实践，这个行业是电影。
现在许多人都知道，看电影可以提前在网上购票，可以在网上选座。选择的平台可以是纳瓦拉、网票网、淘宝、豆瓣、时光网、美团等等。这些平台中成立最早网票网可以追溯到2005年的网票网，但在网上选购电影票普及的时间应该是从2010年，格瓦拉、时光网、豆瓣等专业力量进入之后。
多年电影O2O历史依然未改变营销本质
2010年，我们就已经可以在线上购买电影票，然后拿到线下的影院去核消。在那个时候，甚至还没有O2O概念这个概念，更谈不上现在这么流行。
数据显示，在北京、上海、广州、深圳几个一线城市是中国票房比较高的城市，但即使经过了这么长时间的教育，在线购票的用户比例最多也只能占到总票房的30%左右。
上 个周六3.8 节，手机淘宝大手笔弄了一次包场活动，提前花钱包下8大核心城市院线的影厅，平均一天放影6-7场电影。这一活动把3.8当天的票房业绩同比提升了一倍， 从不到7000万猛然升至1.3亿左右。相信再加上当日其它线上平台的业绩，估计今年3.8应该截止目前在线订电影票占比最高的一天，至少**占到全国票房 的一半，也应该算是创下了在线售票的历史新高。
但不可能天天有“土豪”包场来给电影行业打鸡血。实际上，虽然电影O2O起步很早，但经过了三四年的发展，还是无法改变其只是“营销”的本质。网票网、格瓦拉、美团等依然只是院线的销售渠道之一；而时光、豆瓣等也仅仅只是**方的宣传阵地。
电影O2O能解决哪些问题？
O2O并不是把简单的线下的方式复制到线上，需要将电影行业注入互联网思维，并帮助传统电影行业解决一些难题。比如：提升上座率、增加盈利点、提升观影用户服务体验等。
上座率低是困扰整个行业的难题， 根据第三方数据统计显示，2013年我国电影院屏幕数有大量增加，但上座率却并没有太大提升，整年下来也只有15%左右。遇到周末，好的影厅最多能达到 20%-30%。因此，电影O2O首要任务就是要帮助影院提升影厅座位的使用率，周一至周四能不能把用户吸引过来？除了晚上**金场以外一天中其它时段能不 能把用户吸引来？除了大**外其它小**能不能也吸引一些观众？
除了上座率外，O2O需要帮助电影行业解决的另一个问题就是新盈利点的问题。也就是说除了票房收入以外，电影O2O模式可不可以给影院和**方带来其它新的盈利机**？如是否可以帮助增强院线**卡的充值率或是电影衍生品的销售能力等。
提升观影服务体验，目前的售票平台能做的，就只是负责把电影票卖出去就行。但实际上，O2O体系的建立有助于提升用户的观影体验，除了帮助用户解决排队购票问题外，一些用户的退换影**需求是否能通过O2O来解决。
电影O2O的新模式：众筹，**卡，个性C2B，附加产品？
与 一些院线、**方的专业人士沟通，发现他们很认可O2O这个大的趋势，但大部分电影O2O平台只是“搭好台子收租就好了”，并没有认真考虑过一些其它的可能 性和需求。实际上除了营销以外，电影O2O模式还有机**深入到前期制作、改善观影体验、建立用户体系及后期服务等多个环节中，也有一些新模式“小荷才露尖 尖角”。
2013年9月，天娱传媒联合第三方网站发起《快乐男声》的众筹活动，短短几天，就从粉丝处顺利筹集资金501余万元。现 有的电影票平台大都有着不错的粉丝忠诚度与粘性，联合靠谱的**方、制作人去搞搞众筹活动，从营销层面上来讲能够起到不错的宣传效果；从产业层面来讲，也是 一种新鲜的C2B电影定制模式；另外顺带还可以促进一些没有资金的**方、制作人实现梦想，没准哪天就能捧出来个小张艺谋、小冯小刚呢？对于电影O2O的平 台方来说，玩腻了网络订票选座，众筹这个新鲜的方案大可以玩一玩。
目前各大院线都**有自己的**卡，起到的无非就是提前充值、优惠观影的作用。但在团购、售票平台的低折扣吸引下，这些院线的**卡沦为鸡肋，价格即不比团够来的便宜，存的钱又不能干其它事情，因此越来越多院线的**卡成为“死卡”。当然，如果平台方（如淘宝、微信）能够将院线的**卡打通，并根据用户的喜爱信息推送电影优惠信息，同时还能够享受**积分，相信对很大一部分用户来说都是有吸引力的。
每 天、每家影院都在放一些新**、大**。但这些电影真正是消费者想看的**子吗？不一定。每个月总有那么几**“奇葩**”不那么受用户欢迎。或许影院可以专门留一 些影厅和时间段来，然后满足一些消费者的个性化需求，比如用户可以先通过手机投票选择要放什么**子，然后再把这样的个性化需求集合起来，到时候再去放用户 真正想看的影**，这是不是一种把观影权利交给消费者选择的电影C2B模式呢？
电影衍生品的 市场很大，根据影**里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品是电影衍生品，影院边上的爆米花、可乐也是电影衍生品。不妨看看这样的例子：用户在淘宝上 购完《变形金刚》的票后，可以去影院以8折价格买到爆米花；在影院观影后给个全五分好评，然后就可以根据好评获得50元的优惠**，这张优惠**在影院和线上 的店铺都能够核消使用……
原文来自：互联网分析沙龙
