壮士别走——关于淘宝客出路的几点设想

2013年阿里妈妈（淘宝联盟）对淘宝客总支出佣金将**过5亿人民币，假如是每件商品的佣金比率为20%，那么淘宝天猫通过淘宝客所达成的总商品交易额可**过25亿，在这个繁华的景象中，可能**有人认为这是一个很好的局面，互利互赢，店主卖出了商品，淘宝客获得了商品佣金，阿里妈妈也得到了相应的技术提成（10%），然而却没有想象中那么简单，2013年尾声阿里妈妈对淘宝客的大力“乱砍乱杀”及联盟规则的调整，2014年将**是淘宝客有史以来最为艰难的一年。

阿里妈妈内部规则调整，外部搅局

淘宝客虽然为淘宝天猫带来了巨额的流量来源，然而其存在的却着实影响到了其最根本的利益——商家，倘若商家纷纷选择了通过淘宝客进行推广，放弃了淘宝系最赖以生存的直通车、**展、聚划算等高速收费站实现了弯道**车，淘宝客带来的巨额流量是好事，同时也是坏事，好事在于引来了流量，坏事则在于将商家注意力分散到淘客身上，进而减少对淘宝广告的投入，这对于阿里而言便是一个致命的威胁，美丽说带来的流量多吧？砍！买它的关键词，封他的API接口，所有单品跳爱淘；百度带来的流量多吧，照砍，屏蔽他百度蜘蛛的抓取，显示不出我的商品；微信带来的流量多吧，再砍，彻底屏蔽从微信过来的淘宝链接，让你跳到我的淘宝客户端下载页面，从蓬莱东路砍到蓬莱西路，来回砍了三天三夜！由此可见下手之狠，淘宝在外面这么屌也不怕被他爸妈知道！

另外对于外部电商平台的搅局，阿里妈妈是属于国内较早做推广联盟的一个，刚开始的福利政策好，商品种类多，佣金率高，转化率高，加之各种推广教程的协助，让阿里妈妈迅速扩大，国内其他电商平台亦是看到趋势纷纷效仿，京东“宙斯”联盟，当当联盟，一号店，亚马逊等B2C商城层出不穷，其中的拍拍联盟是阿斗中的战斗机，被爆头了两次之后就没咋见他出来混了。而前段时间刘强东的高调归来对于京东整体规划亦能看出其对阿里系挑战的决心，京东加大宙斯联盟的开放力度，届时或许能够改善现在申请要等几个月的局面，完善单品推广、引导商家使用销售联盟、通过激励等方式让站长入驻京东联盟等。这样一来，站长的入驻**带来更多的消费者进入京东，反而观之其他联盟亦是如此，这势必**对淘宝造成损失。

这是一个平衡的时代，阿里妈妈对淘宝客的不珍惜，将淘宝客送入了他人的怀抱，只有当其他电商对其造成更深层次的影响之时，需要更加高昂的流量入口之时便**再次重视起淘宝客这个巨额流量来源，那时候，你猜淘宝客是要去吃火锅好呢还是去唱K呢？

卖家被压榨，表示受不鸟纷纷出淘

淘宝天猫是属于一个电商平台，通过商家前赴后继的入驻才**有现在如此众多的海量商品供买家挑选，淘宝天猫可以理解为是一个UGC（用户提供内容）的网站平台， 没有了商家的存在，淘宝天猫也就失去了存在的基础，失去了淘宝卖家提供商品，淘宝客就只能玩玩毛线了。

现在淘宝生态环境竞争激烈，呈一**红海状态，从一个不知名品牌慢慢打造进而成为一个略有盈利的店铺需要较长时间过渡，不通过广告投入获得流量入口，单凭购物搜索，海量商品与用户需求的精准匹配，80%的商品并非没价值，但根本展示不出来，这几乎无解。特别是天猫商品挤进自然搜索排序后，中小卖家更没机**了。让买家从总量**过10亿件商品的大海中捞出你店铺的商品并不是那么简单。罗马不是一天建成的，隔壁老王家的孩子也不是一天长大的，所以要提升店铺信誉及销量便得借助淘宝广告宣传，成本高且转化率低，所以平时网上那些什么淘宝村第一个月就月入上万的新闻就当做是茶余饭后的谈资即可，对于淘宝创业的分析可看相关拙文《其实淘宝创业没有想象中那么简单》。

加之2013年底对淘宝卖家的围剿亦是导致大量淘宝卖家出淘的一个主要因素，打击虚假交易，打击假冒伪劣，成本下不去销量上不来，人在江湖飘，哪有不挨刀，但也不用刀刀见血。

壮士别走，此有锦囊

面对内部与外部局面的不稳定，导致很多淘宝客目前都是一种采取观望的态度，能活一天便是一天，能挣一天便是一天，这便是过于依赖某个平台生存发展的结果，玩法由人家决定，人家不陪你玩了，你还能玩什么？商家如此，淘宝客亦是如此，而目前收入较高的淘宝客中主要是通过站群或微博软文、Q群等进行推广，微博是阿里的半个干儿子，包括最近爆出有阿里与全资收购新浪的信息传出，收购新浪弥补阿里社交、舆论体系的短板，淘宝客在他眼皮底下推广，他真的**不知道吗？另外站群的这种做法属于疯狂建站，通过泛解析出大量的二级域名或建立不同的模板站，通过seo优化将其他网站的流量导入主站，可在短时间内为你的网站引来巨额的流量，相对应的百度也要搞你，从长远的角度而言并不适合。

首先，推广单一联盟风险过高，单独推广阿里妈妈这个联盟在目前看来显然不够理智，可尝试着接入其他联盟，熟悉操作流程，亦或是借助其他平台技术，实现全网电商采集功能，避免推广单一平台产品重蹈覆辙。

其次，做足用户体验，人人都是产品经理，人人都有自己对产品的独特见解，了解你的用户需求进而改进的产品版面，交互，操作等方面，让其能够以更优质的展现形式出现在用户眼里，而非像以往的一般站群做法，同质化内容，粗糙的网站结构，大量关键词堆积，除非你真的不想做长久。

最后，网站引流，积攒自己的用户，并借助移动端发力，形成个人微型生态圈，自电商。通过移动端工具进行推广，关于微信，其本身的所具备的商业想象力无需多谈，微信作为一个6亿用户载体，巨额的流量，大量的需求可以满足大部分人的营销需求，虽然淘宝屏蔽了微信，但对于非淘类的推广者便是一个好消息，电商平台千千万，一个不行接着换，待到山花烂漫时，你在丛中笑。

不管是商家还是淘宝客，所引进来的流量并不属于其自身的流量，买家记住的是在淘宝买的东西，用户是淘宝的，不是商家，也不是淘宝客的，如何通过某种渠道或载体将自己的用户“圈”起来，成为自己真正的用户，形成自身的忠实粉丝，进而自立门户，不依赖于任何平台但又与自建商城有所区别，先有需求后有商品提供，自电商，即人人都是自电商。