阿里进军餐饮 O2O 意欲何为？

与大众点评、丁丁、美团等手机端生活服务平台定位不同，淘点点定位“移动餐饮服务平台”，希望将餐饮行业做成“淘宝+天猫”的模式，即每个菜品都是一个SKU（库存商品），一些热销的菜品，相当于淘宝中的热销款。将餐饮服务变成商品，让买卖双方直接交易。

目前，淘点点主要提供外卖和点菜两大功能，通过外卖送上门和到店消费来实现。

淘点点是阿里进入O2O的决心之举。在阿里的架构中，淘点点是一个独立的事业群，由集团CEO陆兆禧挂帅。为了加强淘点点业务，双十一之后，阿里还将天猫副总裁王煜磊调岗到淘点点。

阿里内部对淘点点的重视到何种程度，从其营销力度上看就可见一斑。首先，淘点点已经登陆在最新版淘宝移动端的首页界面上，用户直接通过淘宝手机端就可以使用其所有功能。其次，结合“双十二”活动，淘点点推出了“40万个免单名额+摇一摇红包”活动。最新一期的“点外卖返现”的活动也**持续到2014年2月份。

如此大手笔的推广，淘点点的盈利模式又是怎样呢？“我们现在更重要的是让餐饮业的商家都来使用淘点点，我们目前为止都没有讨论过收费这件事情。”淘点点的负责人王煜磊这样说道。

也就是说，阿里目前对淘点点的定位就是：不以盈利为目的，而是打造一个以吸引商户入驻，并鼓励用户消费为首要目标的移动餐饮O2O平台。

阿里进军餐饮O2O的战略布局

如果把阿里最近的O2O战略比喻作双手搏击的话，其中一拳就是以快的打车为主，主攻出租车行业；而另一拳砸在了餐饮行业，淘点点也就此诞生。

其实，餐饮O2O并不是新鲜事物。大众点评和美团已经在该领域耕耘多年，并逐渐树立起自己的商业壁垒。而且，一些与淘点点有重合业务的创业公司也已初具规模，比如前一阵刚刚完成C轮融资的在线订餐平台“饿了么”。

再加上餐饮O2O又是公认的“微利行业”。而在近似于完全竞争的国内餐饮行业，从毛利不多的商家身上实现盈利，无疑是个难上加难的事情。

那么，阿里如此不惜重金地去发力一个移动餐饮O2O平台的背后意图究竟是什么呢？

其实，从淘点点的支付功能，就能看出背后的端倪。

在淘点点的情景设置下，消费者只要用手机扫描账单的二维码或者把手机出示给服务员，就可以实现对账单的结付工作。而这一切的后台工作都是交由支付宝钱包完成的，想必，这才是阿里最看重的一点。

电商作为阿里巴巴的安家立命之本，其重要性不言而喻，而支付工具又是电商的重中之重。但是，微信支付的横空出世，让阿里如坐针毡，也就不难解释为什么阿里最近在支付领域动作频频。先是让支付宝钱包独立运作，其次加快支付宝钱包线下使用的场景化。因为在线上支付方式日趋固定，可扩展空间不多的现状下，线下支付的空间却是一**广阔。阿里也竭尽全力加快线下布局，从友宝便利店的声波支付到支付宝钱包实现在银泰百货付账，淘点点也是异曲同工之妙。而这一切的背后都凸显了阿里背后的意图，即利用O2O巩固支付宝的地位，实现线下对线上的支援。

如果把当今的移动互联网比作一场海战的话，那么**驶出的是一只名叫“微信号”的航母，而阿里巴巴派出的就是一艘舰队。在这其中，淘点点充当的是补给舰的角色——不能投入战斗，但是对全局胜利至关重要。

在互联网世界里，这类角色就被称作“支撑性工具”。如同当年的电子邮箱那样，虽然无法实现盈利，但是它把用户以邮箱地址ID的形式紧紧吸附在其他主要产品上，将流量导入到可盈利的产品上，实现“长尾效应”。

如此分析的话，移动餐饮O2O平台的本质上其实是“地图定位+信息平台+在线支付+通讯工具”的结合体。对应阿里旗下的业务就是“高德地图+口碑网+支付宝钱包+来往”。而对于一心想要构建“阿里生态链”的阿里来说，之前的业务就像一个个“链节”，现在的淘点点就是那根“链条”。它的出现将原本不相关联的业务融**贯通，真正地构建了一整套生态体系。

现如今，也就不难理解为什么淘点点，**和手机淘宝与来往并列，成为目前阿里无线的三大主力业务了。

来源：businessvalue