时间: 2021-08-03 11:12:40 人气: 10 评论: 0
11月28日下午，金山软件公司北京西山居工作室在自家**议室举办了西山居大讲堂的第一期，这次培训邀请了负责游戏业务的UC高级商务总监于贤文来给大家做渠道分享，作为两家特约媒体之一，葡萄君有幸也参加了这次活动。
UC于贤文给大家做了关于如何在UC上运营手机游戏的渠道分享，其中颇多干货和行业秘辛，部分要点葡萄君整理如下：
UC数据
目前UC活跃用户在6000万以上，有500多个合作伙伴，平台运营网游**过1000款，月收入百万级别游戏30款以上。
去年这个时候UC每个月接入的游戏还只有20款左右，而在今年，已经达到了每月100款上下，目前每个月和玩家见面的游戏至少有80款。竞争非常激烈
目前UC九游月流水在六千万左右，九游游戏中心收入占了其中四分之一。
安卓推广渠道分享，线下预装出不了成绩
目前安卓推广渠道主要分为四块，分别是应用商店、联运、线下预装、以及资源互换。
其中线下预装是最难出成绩的一条渠道，因为环节太多，网游预装到手机上，到用户再去接触游戏这个过程非常长，难以有所沉淀，线下预装是比较适合单机的路子，做网游做不出成绩。这里于贤文举了某厂商的例子，专门用一个团队做线下预装做了两年，一直没有什么成绩出来，后来砍掉了。
渠道合作需要做哪些工作
首先需要了解到各渠道的标准，目前来说渠道评价一款游戏通常都是分为三个阶段，第一是访问量，下载量，也就是俗称的吸量，这个环节ip和题材比较重要，好的ip可以吸引眼球吸引到玩家的注意，而不同的渠道用户喜好不一样，比如UC的用户大多数都是重度用户，所以重度的游戏通常表现比较好，卡牌就不受欢迎，某款重度游戏在UC的付费比达到15%，在其他渠道则只有6%到7%，而某著名武侠题材卡牌在UC则一直没有做起来。
第二个是留存率，第三就是付费率。渠道评价一款游戏不是只看某项数据，**把多项数据联合起来参考，可能加分可能减分，
比较早期的时候渠道看付费率看的更多，而现在留存率同样成为了一个重要指标。
产品运营要把握数据，大事件运营很重要
UC非常注重大事件运营，所谓大事件运营通常就是指产品的更新迭代、重要活动等等，对于大事件运营，UC都**提供比较好的资源和位置，对于UC来说，大事件运营不光是对游戏本身的推广有帮助，反过来也能够推动平台本身。
关于大事件运营，运营团队要知道每一次做大事件运营你的目的是什么？你需提升到哪一个纬度？否则你做了很多的工作没有什么反馈。再一个是差异化，刚刚也提到每一个渠道的运营水平不一样地关注的点也不一样，这里面需要差异化运作。
手游不再是单纯的产品研发项目，运营计划宜早不宜迟
要注重产品首次运作，注重首批次用户导入，很多人觉得游戏是改出来的，其实渠道接触到的信息量很大，接触到的产品内容也很多，你如果第一批运作不好的话很难有渠道帮你打磨。
最后要借助渠道的力量。如果你给渠道的时间够长，你和渠道对接足够细的话渠道**有很多的资源帮助你。渠道之间现在已经有竞争了，UC也在看360和百度做什么，渠道有这样的需求，需要有好的团队和自己合作。在这个基础上他们不吝于拿出自己的资源和你分享成功。
同时要记住一点，运营能力强的团队控制渠道，为渠道制定计划，能力弱的团队则是被渠道控制。
明年将是重度游戏年或者说ARPG年，于贤文认为整个手游市场仍然还有着一年的窗口期，巨头还没有完全进入市场，这期间小团队仍然有机**，可能一鸣惊人，也可能一败涂地。
本次讲堂末尾西山居向于贤文颁发了聘书，将于贤文聘为业务顾问，双方将就西山居正在研发的数款游戏展开频繁的合作交流。据悉，西山居的第一款自研产品，三国题材3D手游《三国X》将在今年年末或者明年年初和大家见面。
source:ipadown
