商业模式的重要性

一、什么叫做商业模式？

对于商业模式的理解，很多人都有自己的理解方式，有人说：商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式。也有人说：商业模式就是运营模式，怎么样运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等等。也有人**说现在的B2C模式B2B模式还有O2O模式都是属于商业模式，但是我觉得说的都不够全面。我认为商业模式其实就是3岁的时候我要知道我到70岁的时候要活成什么样子，商业模式它包含了战略模式、运营模式、盈利模式等。

那么商业模式的核心又是什么呢？我觉得商业模式的核心就是打破规则、打破常规。举个例子：国美和苏宁。大家都知道国美和苏宁在当时是几乎垄断了国内的家电行业，但是他们为什么能够垄断呢，有人说，因为他们的价格低，他们能够拿到一手货源，是别人拿不到的。其实不是这样的，百货公司也可以拿到同样的低价格，只是国美和苏宁都不靠电器挣钱。那么他们靠什么挣钱呢？他们是用电器的钱投资到房地产上挣钱，再从房地产上挣来的钱再来继续维持电器的低价。

二、商业模式和战略模式的区别？

前面我说过有人**认为战略模式其实就是商业模式.但是我觉得这两者其实是由区别的。区别在于商业模式是站在产业视角，创新整合思维，而战略模式是站在企业视角，选择竞争思维。

三、作为员工来说我们应该具备怎么样的能力去理解商业模式？

也许有人**说我一个普通员工，我要关注商业模式干嘛？商业模式不是公司最高领导层订的么？其实不然，商业模式是公司最高领导层订的，但是我们必须深刻了解企业的商业模式，就像我们在高速上开车，我都不知道目的地，我怎么知道交叉口的时候往哪里走！

那么，作为普通员工来说我们要具备怎样的能力呢？

1、得具有投资者的全局思维。

在做一个产品或者做一个项目之前，我们得根据集团的商业模式的根本出发，我们所做的这个产品是否**跟集团的商业模式发生冲突。

2、得具有颠覆者的创新思维。

在行业里看起来已经饱和的情况下，我们就要颠覆行业。那么怎么样去颠覆行业呢。举个例子，在所有的杀毒软件都收费的时候，360颠覆了整个行业，开始了免费使用。那么有人**问：那360靠什么赚钱呢。这就是360能够颠覆杀毒行业的根本，他们的盈利模式发生了制的改变，在免费的360杀毒软件中，植入个性化广告及一些个性化服务。

3、得具有经营者的规划思维。

四、在做产品的时候，我们要根据商业模式去做市场定位！

商业模式就跟高速路口一样，正确的商业模式将决定着我们朝对的方向去走，所以，我们在这过程中所定的市场定位都是要基于商业模式而定，包括我们的用户定位等等。

 商业模式的创新4种模式

1、盈利模式的创新；

不同的盈利方式可能**颠覆行业（360杀毒软件就是一个典型的例子）。

2、运营模式的创新；

最近很火热的苹果5S土豪金就是一个很好的运营模式的创新，如果按照专业角度讲，也许**称为XX金手机，但是苹果贴合中国的文化，土豪=暴发户，代表着身份，所以它引起了中国人讨论的话题。

3、产业链模式的创新；

京东在过去的几年一直都在亏本，但是京东能够拿到一轮又一轮的融资，这又是为什么呢？原因就是京东产业链模式的创新。最早，京东的产品供应是采购到京东自己的仓储，然后进行配送。但是后来京东发现这样的产品供应**增加运营成本，结果京东采用了另外一种产品引进模式，开始找大量的产品供应商，无论你是厂家还是普通的代理商，只要你有产品。每个产品供应商必须铺100W价值的货物、每月结算一次。就是因为这个改变，让京东的投资商们，纷纷继续投资。我给大家算一笔账：1000000X10000个商家=10亿。京东每个月替每个供应商销量20W。那么京东的仓储上就有18个亿的流动资金，所以京东就有足够的资本去运作其他。

4、价值创新

有的产品本身可能不挣钱，但是它的价值却很大，或者品牌价值很大同样也是可以在市场中活的很滋润。

五、在市场商业模式的情况下发现蓝海

在宝洁公司在日用品行业的大力发展下，有一家公司却在洗发水行业找到了蓝海，那就是霸王。宝洁最早推出洗发水是解决了人们洗干净头发的功能，然后推出了飘柔；然后深入需要发展，要去屑，所以有了海飞丝；接着用户不仅需要去屑了，洗完之后还要柔顺，所以推出了潘婷；接着洗头洗出时尚了，所以又推出了沙宣；但是就在宝洁这么了解用户需求的情况下，霸王发现了一个新的蓝海，那就是脱发，所以才**有了霸王——纯中药制品。

商业模式很虚，但是它确实决定了企业的生死存亡，说的一点都不夸张，2011年有一份报表中体现，49%的企业倒闭就是因为不知道自己企业的商业模式。28%的人不知道战略模式。所以当你3岁的时候，你就要知道你70岁是什么样子，这就是商业模式。

作者：饭饭