你所不知道的二三线城市“母女消费力”

研究一个城市的消费，最重要的就是研究女性群体的消费场景。女性的消费场景无非以下几种：跟男友、老公一起消费;跟闺蜜一起消费;跟孩子一起消费;自己网上消费;跟妈妈一起消费。据说这几种场景支撑了一个城市消费力的60%以上。而那些高端百货、大型**市、跳蚤市场、街边小店存在的意义，也仅仅是给女性消费提供场所而已。

我最近在二三线城市的典型—长春做了一个随机统计。周六中午，在长春经济技术开发区人流较密集的金川街，在路过的326位“年轻女性”里，单人逛街14人，男女两个人逛街43人，多个男女混搭逛街46人，两个或多个朋友一起逛街95个人，而不管是否带了小孩，和妈妈一起逛街的达到了128人，占总人数将近40%。尽管上述统计方法不一定很科学，但我们至少看到了一个长期被忽视的事实：在二三线城市的女性消费场景中，母女一起消费是重中之重。这应该引起所有商家的重点关注。

在长春发生的场景，与北京等一线城市迥异。在一线城市，年轻女性最主要的消费场景是闺蜜消费和恋爱消费，女孩拥有百分之百的自主权，甚至很有过度消费的嫌疑。而在二三线城市，母女消费约占40%的消费场景，女孩不完全拥有消费自主权，这与闺蜜和恋爱消费存在巨大的差异。商家抓住了这个“牛鼻子”，就能撬开二三线城市的广阔市场。

首先，瞄准中老年女性的“身边人”。“攻克”中老年女性一直是一个难题，在二三线城市，商家如果现场搞定她们的女儿或儿媳，她们就**为你去做说服工作。在行动思路上，先要确定其“身边人”是女儿还是儿媳，是上学还是就业，再观察中老年女性偏好，接下来推算女儿或儿媳可以接受的最高价，选择相应产品推销就可以了。

其次，多建大型**市，少做高端百货。妈妈们的消费习惯直接决定了母女消费力的场景更多集中于大型**市而非高端百货。那些每日特价的生活用品以及游荡于各个小区的班车，在二三线城市比高端百货商场的吸引力要大得多。

再次，经营街边店要讲策略。在饮食方面，街边的餐饮店很大程度上受制于妈妈们的消费心理，所以麦多馅饼、鲜果时间这样的外卖式时尚品牌**比较难生存，高端特色餐厅基本也不符合母女消费的胃口。在服饰方面，街边的个体服饰店也有很多讲究，尽管妈妈们不一定喜欢品牌专卖店、鞋类专营店、运动服装专营店，但她们**将就“身边人”;而以“淘”为特色，价格又不菲的个性服饰店往往过不了妈妈们的法眼，尽管它们是很多闺蜜一起逛街的最爱。

总之，母女消费力是一个可以无限延展的话题。创业者们，请站在母女消费力这个维度上，重新审视一下你身边的商业机**吧。