时间: 2021-08-03 11:16:05 人气: 9 评论: 0
[核心提示] **级App和轻应用的出现，让陷入流量饥渴的开发者们看到了比原生市场更大的市场空间。但这也意味着巨头流量圈地的游戏仍将继续下去，只不过换了一种形式。
7 月 16 日，百度宣布拟以 19 亿美元全资收购网龙旗下的 91 无线业务，**新了国内互联网并购金额纪录。人们并不容易理解百度为何以如此高的成本来收购91无线。但随着对移动互联网基本面的深入研究，你就**明白百度为什么**对 91 无线势在必得了。
时间进入 2013 年，互联网特别是移动互联网进入了流量饥渴阶段。基于 PC 数量停滞增长，手机数量在增长却流量变现遇挫的大背景之下，无论是渠道平台还是开发者，都处于一种流量饥渴的状态，现有流量圈地、寻找新的流量入口，是它们孜孜以求的生存之道。
然而，在流量饥渴这一个命题上，渠道、发行商与开发者的处境又不可以等量齐观。实际上，它们三者形成了一种倒金字塔的产业结构。
资本与技术实力强大的渠道是金字塔的底座，处于最上方的它们给下面的生态以强大的压力；开发者是处于最底端的群体，它们正在被残酷的上层建筑，亦即 流量的大头来源——渠道所压迫，同时进行着残酷的同类淘汰；中间的是发行公司，它们扮演的流量搬运工的角色，也在流量饥渴的行业背景中进行着残酷的竞争淘 汰。
正是在这种严峻的局面之下，在移动互联网布局较晚的百度，没有一个足以与 360 与**相抗衡的 App 渠道。这对百度转型移动互联网的战略来说，是极为不利的，这意味着它将丢失平台的身份。这就是百度天价收购 91 无线的背后逻辑。
实际上，无论百度战略如何，流量饥渴已经成为移动互联网的行业基本面。它导致的行业弊端已经显现了出来。一场惊世的收购只不过是这个基本面的衍生品之一。
渠道在中国移动互联网市场的权重过大，进而导致倒金字塔出现，是多方因素合力的结果。
原生 App 的分发本来有两种渠道。一种是应用商店（包括 91 手机助手），一种是移动广告。对于开发者来说，此两者在美国的执行效率相差无几。这是因为，美国最大的应用商店 Google Play 和最大的移动广告平台 Admob 属于同一家公司，用户直接从前者下载 App 和从后者点击下载 App 的效率几乎是一致的。然而，在中国市场，Google Play 缺席，各路商店渠道各自为战，导致了广告下载渠道效率低下。
在中国市场之上，广告分发渠道基本抢不了应用商店渠道的**子。而在另一方面，由于手游市场的一家独大，使得**和 360 这样的互联巨头的入场成为应用商店渠道走向寡头统治的重要原因。在**与 360 发力之前，本来中国 Android 市场上存在四个实力相差不大的第三方渠道：91、机锋、安智和应用汇。但是，随着互联网巨头的入场，这些渠道都面临着巨大的生存压力。机锋市场的内容总监 梁华栋就曾表示，360手机助手诞生的这一年间，各家应用渠道的业务受影响都很大。而既做渠道又做研发的**则加速了渠道圈地进而倒逼开发者的逆潮。
“本来 Android 相对于 iOS 平台的优势是短平快，”梁华栋说：“但从 2012 年下半年开始，渠道却走向了封闭。”
这种寡头逆潮导致的结果，便是渠道对开发者的挤压。
顽石互动的 CEO 吴刚如此描述这种压力：“一个渠道帮你产品上线之后，**紧盯你的收入数据。渠道可没有耐心盯着你几个月。第一天给你导个几千的量，第二天就看你留存和付费 率。如果各项指标不达标，自然不**再给你流量。客观上，形成了 APP 游戏开发者必须要设计一种首周就形成付费率、ARPU 的产品。首周定生死。”
这必然导致流量价格飙升。
但开发者不**坐以待毙。**榜就是开发者绕过流量饥渴而谋生的手段——通过极小的成本，获得 App Store 榜单的前列展示，不但**获得 iOS 平台的一定数量的用户，更重要的是，可以利用 App Store 榜单品牌效应来和 Android 渠道博弈。
“在 App Store **榜获得单一用户的成本要比 Android 联运的成本低，在 Android 渠道，分不出来钱就没人跟你联运。”吴刚说。
但是，苹果公司为了预防**榜而不断调整排名规则并严厉惩罚**榜者，使得走这路数的开发者陷入一种矛盾之中。而就在不久前，Google Play 也推出了防止开发者**榜的策略。可见，**榜不是长远之计。而除了**榜之外，以蓝港出品《王者之剑》为代表，进行电视品牌推广而绕过应用商店渠道，也是一些 有实力的开发者所采取的另一个策略。
然而，对于绝大多数处于流量饥渴中的开发者来说，它们的出路在哪里呢？
它们寄希望于新的流量源。
Kakao 平台在日本与韩国的惊人盈利（排行榜 Top10 中的大部分手游都是来自于 Kakao 平台）能力，让中国开发者看到了微信平台的巨大潜力
显然，寄予通信录的微信，可以在很大程度上绕过流量饥渴的沼泽。并且微信坐拥的数亿用户，让被渠道压迫的金字塔底层的开发者看到跃入大海般的希望。
就在 8 月末，百度轻应用的 面试，给开发者注入了强心剂。因为与原生应用不同，Web App 可以实现应用内部信息所引、由原生 App 跳转、跨平台开发等众多功能，这就把强势的原生 App 渠道巨头釜底抽薪，广告分发的效率大大提升，可以把陷入原生 App 市场流量饥渴的开发者们拯救出来。
“Web App 爆发之后，移动互联网便可以实现 PC 上的流量生意——谁流量大谁牛。”陈昊芝这样说道。
显然，**级 App 和 Web App 的出现，使得陷入流量饥渴的开发者们，看到了比原生 App 市场规模大得多的市场空间。然而，这同时也就意味着，巨头流量圈地的游戏仍将继续下去，只不过换了一种形式。
2013 年始，以可穿戴设备、盒子与路由器为代表的硬件潮突然爆发，吸引了大量媒体的眼球。除了极少数的创客公司混迹于其中外，这些硬件产品中的大部分背后的主人都是 360 和**这样的互联网巨头。由此我们就可以读出巨头对这种外部流量开源的迫切渴求。这场新的流量源之争已经提前展开。
无论如何，新的流量源都将为陷入流量饥渴沼泽的开发者们带来勃勃的生机，而旧有的金字塔格局轰然倒塌后**如何重组？这还是个未知数。
