在线教育真的不差钱吗？

在线教育概念热炒已经一年有余，尽管谈“创新”、“颠覆”、“革命”的论调颇为流行，但一个很尴尬的现实是，到目前为止还真没有几家机构能赚钱。也许沪江网算是一个例外。据媒体报道，沪江网之前的账面资金一直维持在数千万元，如果算上近日刚刚到手的 2000 万美元融资，其账面流动资金已达 3000 万美元。

拿到融资后，沪江网的营销动作紧跟其上。其他的不说，就单单从广告投放来讲，笔者注意到，沪江网日前在上海多个**金路段树立了巨幅广告牌，看那仗势，每个月得个上百万万吧！笔者把相关广告牌照**发到某教育聊天群里，结果引发一番不小的争议，啧啧称奇者有之，讥屑拍**者有之，“有钱呗，得瑟呗”！也许言者无心，但看完评论后，作为一个局外人，笔者忍不住要表达一点自己的拙见。

一般说来，投放广告的目的有两种，一种是提高产品销量，一种是提升品牌形象。就前者而言，这实在非明智之举，即使是互联网企业也很少这么玩的，如果非得提互联网企业的销量，最直观的的莫过于流量，倒还不如百度联盟来的实在。那么提高品牌形象呢？也许的确**有此种用意，但通过户外广告的形式，效果也未必，因为它的辐射范围是非常小的，你在家门口挂一张“三碗不过冈”的招牌，充其量也只能影响到经过你家门口的那些人。

那么，是否断定沪江网的广告牌投放物非所值？笔者认为，非也。这还得结合着沪江网近期的一连串广告营销动作来看。

笔者了解到，除了马路广场，沪江网的广告还通过电视、报纸等传统媒体平台同步推送。这其中最具有代表性的，便是在某卫视的真人秀节目，以及北京的某财经类报纸。如果从广告的投放地来看，则可以看出沪江网的扩张“野心”，虽然沪江网虽是一家诞生于上海的本地机构，但显然它并不偏安一隅。据说，沪江网目前正在谋划北京地区分公司，广告的投放可以看做是“兵马未动粮草先行”。从沪江网内部得到的消息显示，融资后首先要做的两件事一是产品研发二是品牌营销，因此可以肯定其下一步的广告投放力度将继续加大，依此推测前提的广告投放只是对后期营销的一种探路。

也许有人**反问，互联网企业本身就具有媒体属性，为什么还要反过来通过传统媒体来做推广？我们不妨看看两个经典案例：一个是赶集网在各大移动电视上的狂轰滥炸，结果连赶集的大妈都记住了赶集网；一个是凡客诚品在各大公交站和地铁站的大规模铺张，结果成就了“凡客体”的风靡和凡客服饰的热卖。这说明，即使是互联网企业，也是不排斥通过传统媒体来做广告的，而且效果往往**比直接导入流量要强很多。从赶集网、凡客诚品的经验来看，这种广告模式适合那些有一定知名度、但局限于某一特定领域的企业。目前沪江网恰好符合该特点，虽然其在业界已颇有名气，但也仅仅是在在线教育领域。

以上是从互联网属性来分析的。由于在线教育是“互联网+教育培训”的结合体，我们有必要从教育的角度来解读。在线教育的目的终究是教育，互联网只是一个工具或载体，因此从受众对象角度来讲，任何一个需求者，都是它的潜在客户。目前，绝大多数学习者还是通过线下来完成教育或培训的，他们获取教育培训信息的渠道其实是多种多样的，可以是互联网，可以是电视，可以是报纸，可以是广告牌，也可以是传单。这时，对于在线教育机构来说，通过什么途径让消费者认识你不重要，重要的是如何让消费者记住你，并最终使消学习习惯从线下转到线上。这也是互联网教育企业在培育用户过程中必须的投入。

因此，笔者大胆预测，未来在线教育机构的营销推广渠道一定是新媒体+传统媒体的混合模式。而现在之所以很少有在线教育机构在传统媒体上做广告，根本原因是行业太“差钱”，有限的预算都给了百度来换取流量。一旦在线教育学习的风气形成了、流量不成问题了，在线教育的营销一定**多样化，毕竟百度的关键词那么贵。

最后补充一点，即使是营销多样化，依然**以新媒体为主、传统媒体为辅，这与整个教育培训行业的广告投放结构有关。

via:创见