“找你妹”创始人刘勇演讲：手游题材与营销口碑之重

之后我们跟随**开放平台社交游戏一起成功，今天也开始推出手机版，这也是我们在这个行业里边不断学习，这就是我们的力量。用**(微博)的话说，如果你站在风口上，哪怕是一只猪也**飞起来，更何况我们还是人。在去年的时候我们推出《找你妹》，《找你妹》也在**上PC版，还有一款产品《摩卡争霸》，在这样快速变化的世界，大家只有学习，只有跟踪**平台所有人学习，从测试做到产品运营，我们自己人也是从不懂游戏现在仍然不懂游戏的人，但是说到跨屏这一点，其实不容易说的话题，在每个人心目中跨屏肯定是理想，这个理想要随时随地，但其实这个理想直到今天都还没有实现，因为它有非常多的制约因素。

首先大家看到中国终端的价格PC电脑，现在越来越便宜，一款手机非常贵，高端手机永远是贵的，流量资费永远跑不开的话题，中国运营商我相信是世界上最黑的运营商之一，渠道资源不用说，你要跨终端，在去年的时候、前年的时候做出Android版本有多少渠道可以给你推?在今天我们做PC产品又有多少渠道可以推，很简单没有渠道没有推广你赚不到钱，公司怎么生存下来。最后是终端体验，终端体验怎么做到无缝的体验，刚才说想象中理想的方式是这样。

虽然我们看到一些障碍，仍然阻挠不了我们探索的决心，所谓精品力量当然有我们在座所有这些牛逼的公司们，最棒的平台们，我想这个力量更是内心的学习、内心的思考，我们这个思考看看真的是一种趋势，能带来共赢，能带来所有人赢。运营商资费增加，**游戏这样的平台也不断迎合趋势，从PC到手机都能赚到钱，玩家更不用说，毫无疑问是一个趋势，在大的趋势下从产品角度、精品角度看看有什么真正趋势?跨终端不用说了，下面说的是社交化，刚才我也提到行业在剧变，但是社交化深入每个人脑袋之中。08年我们提社交化，我们跟英特尔总经理交流，其实没有人相信社交化。

但是今天如果你的产品不管PC、还是手机产品，如果不能利用社交你就是傻瓜，这个社交有**、也有新浪微博，标配产品都是跟好友分享，一定集成微信分享的内。再下边精品还要做系列化，《七雄争霸》在做《七雄争霸2》，007就是典型系列化的例子，如果没有两年的生命周期都没有资格说这是不是精品?这非常正确，还要加一句话，这是系列化产品，如果没有两年生命周期都没有资格，所有一二三四五六七，最后是品牌，所有这些想到的东西能够合作，让用户对产品有情感的依赖，这是大趋势，在大的趋势下作为产品首先想的是定位，而跨平台产品尤其难以定位，其实手机和PC用户群差异非常大，PC端游用户典型的产品面对用户是三四线城市用户，坐在网吧里边只吃方便面，真正PC用户是自由职业者，如果我们看手机游戏，这个人群已经是大众人群，就像平时吃麦当劳一样、喝可口可乐一样，所以这个人群更加高端一些，你在跨屏的时候首先想到怎么做红圈、**圈交叉用户，以他们作为核心人群辐射出去，而辐射出去核心人群慢慢辐射PC做差异化，慢慢辐射手机上做同样差异化

比如我们城市里边的白领，尤其一线、二线城市里边的白领，这是交叉点非常典型的代表，既可以玩PC上网页游戏或者端游，也可以地铁玩手机游戏，至少热酷延着这个方式做。有了这个定位，一直在热酷倡导什么是方法论?做精品的力量靠人、靠自己的思考去学习，靠一群群人过来在这个基础上不断积累，而这一模型其实是手机的，如果你要做跨屏的话，手机和PC又是不一样，很简单如果大家看一下，这里边离线和碎**化在手机是绝对的真理，热酷做跨屏游戏其中一个小问题究竟同步还是不同步，该从什么角度思考?我觉得需要思维框架思考这些东西。

再往下有了一个产品，有了一个想法、有了一个雏形具体怎么做的问题。我刚才说的没有张福茂那么具体，也没有**总那么深入，我只想告诉大家我们自己怎么思考这个都是，作为手游其实跟页游不一样，你做页游不一定题材、美术、玩法、营销，题材重要但也不重要，但是对于手机来说非常重要，你如果做跨屏的话必须想到题材，我非常想提的营销，在热酷看来已经远远**出我们以前做社交游戏和网页游戏的营销。

刚才**总提到光点通，这个系统非常好，我们自己也用了，**也在我们身上赚了很多钱，这个营销除了光点通之外，还应该有很多别的，我们刚才说的你要做品牌，其实它是更有品牌性质的营销，更接近我们早期看到的端游，更接近我们想象中互联网产品，像微信，用那种方式营销。现在在手机时代，其实渠道的力量渐渐变弱，用户它已经有主动，很多渠道能够获得这个产品，其实我们看到自己做调研的时候，《找你妹》里边大概20—30%用户都是推荐过来的，这是多可怕的，有了这个东西真的不担心，只要是好的产品不担心出头之日。

营销热酷花了很多精力，也是蕴藏我们自己想打造品牌基础上，你想打造品牌一定打造跨屏的产品，你有了品牌没有理由做PC产品，如果你有PC版没有理由做手机版，我们做过《找你妹与致青春》的游戏，我们也做了《名剑无双》选择娱乐明星合作，想让用户在产品里边有归属感，孙呈现在里边有一个角色，开始想做的角色是赵云，孙小宇以他名字命名的角色。我们还做了广告，最近传的比较雄奇葩广告，这个目的也是想打造品牌，而这个广告本身并没有起多大作用，但是带来用户的口碑，这种口碑通过微博传播、通过产品用户传播，北京好多人知道这个《名剑无双》产品。

在品牌营销里边，我想告诉大家，我们作为研发商能够和品牌双赢的，在过去作为一个产品只能好自己或者靠渠道，但是今天在一个跨屏时代已经可以靠自己做营销了，再回到跨屏说两个小问题，一个究竟同步还是不同步?刚才我问张总，《七雄争霸》到底同步还是不同步?他说不同步，我觉得决定蛮难下的，我相信所有人都想同步，绝大部分游戏来说其实同步非常困难、非常恶心的事情，我们热酷做事方式还是不一样，我们希望同步，至少希望某种程度是同步的，只有才能打造用户品牌，才能最大程度发挥跨屏作用，同步挑战巨大的，怎么做好?找你妹在手机上是非常碎**化，两分钟五分钟就走了，在PC如果做这样的话流失率90%以上，这是我们真实的数据，第一版是个位数，这个原则刚才我们说的金字塔模式，其实做跨屏的时候可以发现出另外模式做产品，这是一个问题。

还一个问题Pad，Pad究竟是不是单独考虑?我自己坚信Pad需要单独考虑，在热酷**想这些东西。对于绝大多数人来说这个问题并不是缜密，我只是抛出来供大家思考，Pad增长的时候，其实我们看到几乎所有产品都在享受一个人口红利，我们去年前年网页游戏享受人口红利，今天手机游戏也在享受人口红利，在人口红利早期大家可以野蛮生长，这个行业已经过了很长时间，不太可能，所以我们讲精细化运营、题材、玩法、营销，我们做下一款产品很有可能和**一块做，这是3D做的跨屏产品，虽然说在手游行业前一段时间有一个说法，大家喜欢秀内裤的颜色，喜欢告诉别人我的数据怎么样?为什么这么做?我想是因为手游一个比较早期的行业，要引起大家关注，就像三四线美女和一线美女吸引人们关注势必采取另类的方法，想告诉大家手游盈利能力一点不如页游差，这个产品测试16天，日军军留存66%，付费用户14.7%，我们看到这些数字是接近端游的数字，就像曹笛说的一样，手游再造中国另外一个游戏行业，到2016年到达1200亿，再造600亿市场，我想跨屏的产品一定成为最主要的产品类型之一。

来源：pmtoo