韩都衣舍赵迎光：淘宝是目前中国最好的孵化器

(1)赛马不相马“的机制：只要通过实名认证，就可以开店，没有任何费用。新品牌运营初期，往往找不准”定位“，需要通过不断的试错来进行调整。专业的孵化器公司，往往都有个初步筛选后，符合标准的才进行孵化，除了**外的大部分电商平台，也都有资质要求，入驻成本高。

(2)水电煤系统“越来越完善。淘宝致力于打造一个生态系统，对于中小网商的支持，几乎是全方位的，包括店铺后台的各种系统应用，淘宝大学的电商运营技能的培训，支付宝的贷款等等，经过多年的打磨，已经可以说比较完善了。

(3)最丰富的品类和**高的人流以及完善的流量分配机制“ 最丰富的品类，吸引到了最大多数的购物消费者，也就给各种细分定位的品牌提供了生存和发展的空间，包括直通车，**石展位在内的经过长期打磨的流量分配系统，相对公平，也给新生的中小品牌提供了同大品牌同台竞技，靠特色胜出的可能。

 今天您的微博中说：在把线上业务做的足够强之前，不要轻易碰线下的市场。去年韩都已经开始试水线下，这其中肯定有您独到的经验，能说说吗?目前韩都衣舍的线下情况如何?

韩都衣舍赵迎光：其实还是一个基因的问题，其实线上品牌和线下品牌，就具体运营来说，是有非常大的不同的。线下品牌，胜负手在“渠道力”，因为中国的国情导致流通过程中的隐性成本太高，所以谁有能力铺设更多的终端，是成熟大品牌相对新品牌的高门槛，保护层。线上品牌，胜负手在“产品力”，互联网的特点，提供了开发人员以更快的速度，更高的性价比以及更好的互动向消费者提供产品的可能性。所以，线上品牌不具备线下品牌以”渠道力“为核心的基因，所以如果轻率的走到线下，基本上都以失败告终。

当然，未来成功的品牌，还是要具备线上线下结合的能力，我并不是说，线上品牌永远不要走到线下，而是在目前，线上品牌大多还是在成长期，积累远远不够，只有在未来，有了足够的沉淀以后，再尝试走到线下，成功的概率**高一些。

我们就开了一家实体店，而且是比较特殊的情况，也仅仅是实验的性质。这一家店，单独看是盈利的，但是并不符合我们现阶段发展的方向，所以就暂时保留这一家店，今后相当长时间内，不**在线下开店。

已经有很多新淘宝店主在抱怨，目前的淘宝环境已经不再像以前，做品牌也没有以前的好环境了?

韩都衣舍赵迎光：其实，就我客观的来说，其实现在淘宝的环境，综合评价并不比以前的差，某种程度上，还可以说是比以前的好。以前曾经名声赫赫的一些品牌，也有很多倒下的，现在也不断有很多新的品牌在诞生并茁长成长。到底是否能够做起来，其实关键还是看运营者本身。

淘宝环境比以前好在哪些方面：

(1)社**认可度：当年在淘宝开店，给人的感觉就是摆地摊的，现在大家提到淘宝，都跟新经济的创业者划等号了。

(2)政府的支持：虽然大家最近在热议征税问题，其实就政府方面来说，对电商的重视程度明显比以前高了，很多地方都有了”电子商务产业园“，在公司注册，办公环境等方面，要好很多。

(3)消费者认同：以前提到淘宝，很多人就认为是假货，不敢到淘宝购物。现在这种认识，已经大大改善，越来越多的人到淘宝购物。

(4)系统的支持：各种系统工具，支付工具，都比以前好了很多，规则也越来越完善，机制也越来越合理，可以有更多的心思放到经营上。

(5)电商人才积淀：以前做电商，都在喊人才荒，现在经过这些年的积淀，基础运营人才越来越多，水平越来越高，组建团队和业务发展的难度，越来越小。只要是有好的定位，好的产品，脱颖而出的概率大了狠毒。

那么现在的新手，如何才能在淘宝上拼出血路呢?

韩都衣舍赵迎光：如果是针对有志向做品牌的新手，我的建议是：

(1)首先要确定品牌的定位。

(2)找到跟这个定位接近的，做的最好的3个品牌，最好是线上的。

(3)仔细研究这些品牌的特点，主要包括产品开发体系，视觉传达体系，市场运营体系，供应链体系，再结合自身的能力，确定运营思路

(4)在向优秀者学习的过程中，踏踏实实一步一个脚印往前走。

赵迎光的微博引起了关注创业本身的牛文文、徐小平等人士的关注，NOP创始人刘爽跟帖称：

是的，一上来从供应链;资源资金;人力上都没办法支撑全网，只能单点突破，淘宝的游泳池总比别的游泳池大不少;线上是个游泳池，线下是个鳄鱼池，不是鳄鱼先生别闯鳄鱼潭;别说多品牌，一个品牌就涉及到多个小品类，同时做三四个小品类就容易手忙脚乱顾此失彼了。

来源：i黑马