网站运营模式解析，地方垂直网站未来的出路

　　一、深入理解“模式——资源——架构”

　　1、理解模式

　　这样理解模式：

√ 模式是解决平台价值的方法论。

√ 模式必须对用户有用，对客户(卖家)有效。

√ 模式必须包含对用户服务的方法和规范(编辑规范的一部分就是解决这样的问题)、实现服务所需要的技术产品、实现客户服务的规范及流程等。

√ 模式必须包含平台自身的盈利方法，即盈利模式。

因此，模式的根本就是通过提供服务实现价值。

　　2、理解资源

千万不要说你跟某某领导是亲戚或者你认识某某某是资源。真正的资源是这样的：

√ 资金是资源。

√ 掌握的特殊的技术和运营、管理手段是资源。

√ 对生产材料环节的掌控是资源。

√ 特别才能的人才是资源。

√ 名气、信誉、影响力也是资源。

在地方网站领域，多数的创业者没钱、没人、没经验、没技术，什么也没有。而目前运作得好的那些榜样，创始人在传统商业、管理、媒体经验等都有一项或者多项专长。

　　3、理解架构

都说架构，架构是什么?

√ 架构是业务流程、管理流程、人力资源的组织形式。

√ 架构是模式的实现方式。

√ 架构是资源的组织形式。

架构，或者体系，在地方网站领域基本被忽略，被扯淡。这是地方网站执行力差的一个主要问题!

　　二、如何处理三者的关系?

我们认真分析几个具体案例，你便**明白我为何长篇累牍地对运营模式进行如此深刻的**分析了。

案例1：百万PV的地方网站，大型行业起步的时候，应该采用事业部编制还是跨部门编制?

案例2：大型地方网站组织奔驰、宝马的团购，成交达几十台，活动收费仅仅为几万元。收费方式对还是错?

案例3：家居行业起步的时候，从商城入手还是从社区入手?

这些问题，抽丝剥茧之后，我们才发现自己过去的思路存在多么大的谬误!

1、案例1中，垂直站出来的人一定**选择事业部编制，传统行业出身的也是如此;老社区站出来的人一定不选择事业部编制。结合案例2，我们要知道的是：发掘市场机遇不难，学**模式有点困难，找到人才难上加难。地方社区在很多情况下采取类似的方案，其实是不得已而为之!找一个好的商务都很困难，何况找一个能够掌控事业部的总经理呢?

2、案例3的启示是：在没资源，不懂行业的情况下，业务还是需要开展，做社区至少是一个万全之策，至少还可以积累下来一点点影响力，获得一点点收入。这是反复挫折之后得到的经验。

3、很多地方网站具备了流量基础之后，通过广告、活动实现收入，很累、赚钱也不多。但是很努力地运营之后，却发现拉升收入困难重重。原因何在?其中最大的问题是人!运营的组织管理其实比盈利模式还要困难。

4、地方网站在开展新业务的时候，有着这样的困惑：业务初期，没人没钱，市场要求还出奇地高;等你业务起来了，影响力有了，很一般的人都能谈成业务。在你起步的时候，你凭什么让高素质的人才加入你的团队呢?你又如何去培养这些人才适应业务的需要呢?

地方网站，没钱，缺人，缺少有利的支援，但是我们面对着市场的机遇。这就是我写这篇文章的目的——运营模式的选择，必须充分考虑资源的限制，量力而行，一步步积累。