属性思维：知己知彼，如何让一个人100%发力

如果你想和对方合作，或者让对方发挥出最大的能力，那你一定要能够清楚认识对方的特点，做到知人善任。同时，除了对他人的认知外，这种认知也包括对自己的认知。

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在职场中，不知道你有没有遇到过这样的情况。如果你是一个团队的leader，你招了个新人加入，然后安排她做文案的工作。

过了一个月，她告诉你天天坐在那里写文案，想死的心都有了。然后，你给她换了一个外联的岗位，这下好了，人好像一下子活过来了，充满活力，像打了鸡血一样。

同样，你在公司里，跟有些人合作或者相处，感觉**顺畅，但和有些人，就非常不对路，俗称没有一点化学反应。

你有没有思考过这种现象的本质原因。其实，每个人都有自己独特的属性和性格特征。

如果你想和对方合作，或者让对方发挥出最大的能力，那你一定要能够清楚认识对方的特点，做到知人善任。同时，除了对他人的认知外，这种认知也包括对自己的认知。

这就是我要为你介绍的属性思维。

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属性思维是指：在职场中，在生活中，每个人都有自己的性格特征。你必须清楚地知道了他的属性特征，根据属性偏好，把他放在最合适的岗位上，或者以最优的方式与之互动，才能最大化发挥这个人的特长，找到最舒适的区域。

其实关于人类的属性的分类，有很多种，最常见的大家知道的星座，就是一种属性分类法。

那在职场中，我们还有一系列更专业的方法用于分析了解人们的性格特质，以找到最合适他的工作类型和内容。你需要做的就是，通过对一些专业的性格测试结果的了解，去洞悉和判断与你合作的人的属性。

性格测试最早见于第一次世界大战，在军队中被用来预测哪些士兵容易罹患“炮弹休克”。

在随后近百年的发展中，性格测试被无数公司用于人员的招聘与提拔，最具影响力的性格测试包括始于1917年MBTI、始于1930年的DISC，以及包括后期诞生的大五人格模型、霍兰德职业兴趣量表等。

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每一种性格和属性的测试都有它独有的特点，比如：我们来看一下目前在全球范围使用最广泛的测试工具MBTI。

MBTI是1940年美国心理学家布里格斯和迈尔斯母女，根据瑞士心理学家荣格的性格类型**构建的，这个模型从外向或内向，感觉或直觉，思考或情感，判断或感知四个维度，以及两种倾向将人的性格分为16种类型。

这四个维度分别是：

第一，从人们倾向于将心理能量集中在外部世界还是内部世界的角度，可将人格分为外倾型（Extroversion， E）和内倾型（Introversion，I）。

• 外倾型的人较多关注外部世界的人和事物，他们的心理能量是来自外部的，他们喜欢通过对话的方式沟通，喜欢社交和表达；
• 内倾型的人则倾向从内部获取心理能量，他们喜欢反思，不喜欢与人交流，喜欢独处，兴趣不广泛但比较执著。

第二，从人们如何获取信息的角度，可将人格分为感觉型（Sensing，S）和直觉型（iNtuition，N）。

• 感觉型的人倾向于通过感觉器官获取存在的信息，而不依赖于**上的解释，这种人相信自己所看到、听到和触摸到的，他们通常有敏锐的观察力，注重具体细节，比较实际；
• 直觉型的人往往依靠直觉来获取信息，关注事物背后的可能，喜欢寻找事物发展的可能性，他们想象力丰富，富有创造性。

第三个维度，从人们如何处理信息和作出决策的角度，可将人格分为思考型（Thinking，T）和情感型（Feeling， F）。

• 思考型的人处理信息和作出决策时依靠的是事实和逻辑，擅长逻辑思维、客观分析，不以感情为转移，理性公平；
• 情感型的人对于别人的情感很敏感，喜欢权衡事物对自己和他人的价值和意义，在决策时过多考虑人的因素而不是客观事实，具有同情心、理解力。

最后一个维度，从人们对待外部世界的方式上，可将人格分为判断型（Judging，J）和知觉型（Perceiving，P）。

• 判断型的人喜欢用判断的方式对待外部世界，他们生活得有计划、有秩序，他们擅长使用系统、有组织的方式来解决问题，做事有条不紊，有计划、有目的；
• 而知觉型的人喜欢灵活，**随着信息的变化调整工作目标，喜欢用感知的功能来对待外部世界，他们容易冲动，适应性强，对事物的变化持开放态度。

MBTI16中类型的人格中，不同类型的人格特征，适合不同类型的工作。

我们看几个有代表性的，如：

• ESTJ，这种类型的人讲求实际、具逻辑性、好分析、处事果断，可承担责任，并快速做出务实的决定。这种人适合严谨的职业，如：律师、管理者。
• ISTJ，这种类型的人，具有严肃的态度，让生活和环境井然有序，对细节也一丝不苟。他们为人真诚，有责任感，工作确保质量。这种人适合**计、审计这样的工作。
• ESTP，这种人愿意积极与身边的人互动，喜爱社交活动，是亲身实践的学习者，ESTP是所有类型中最擅长影响他人的人格类型。这种人适合推销、销售类的岗位。

ENTJ是属于领导者，苹果创始人乔布斯、特斯拉执行长马斯克（Elon Musk）都是这样类型的人。

他们非常实际、逻辑性强，善于从事需要推理和用脑的工作，是天生热心坦诚的领导者。他们能够快速地看到不合逻辑和低效率的产品和策略，通过建立整合策略来解决组织架构的问题。该人格类型约占人口的1.8%。

INTJ－策划者， INTJ是16种人格组合中较稀少的类型，被称为「系统建造者」，具有特殊的特质組合——想像力和务实性。

他们寻求以全新的角度或创新的方法来看待事物，对自己的想法和目标非常投入和坚定。在面对相反的意见时，通常持怀疑的态度。他们是所有性格类型中最独立的。

代表人物：脸书创办人扎克伯格

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通过运用属性思维，你可以做到两点：

• 一是了解自我，扬长避短，实现自我突破。
• 二是知人善用，人际和谐，争取事半功倍。

如果希望做测试的话，MBTI有很多在线测试的网站可以进行测试。当然也要记住的是：MBTI，测试的是倾向而不是能力（Type not trait），性格类型无对错（No right or wrong）。

和大家介绍了为什么每个人在职场或者生活中表现出不同的状态，是因为他们不同的属性特征不同。还介绍了去辨别属性和性格的工具，重点介绍了MBTI。

请你思考一下，你在身边的人，有没有一些明星的属性特征，这些特征是否适合他们所做的工作。

#专栏作家#

倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、**等公司提供咨询服务。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

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题图来自 Pexels ，基于 CC0 协议

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