增长的瓶颈 （I）—— 重叠型困局

当人们想要通过努力改变职业现状或是企业现状，总**遇到瓶颈，糟糕的是很多时候，采取的办法仅仅是暗示自己，它们不过是时间问题，只要坚持不懈，就能冲破瓶颈。如果正解如他们所说，那么只要耐心等待，一切问题都**自己解开，但事实明显不是这样。从今天开始，连续几周，伊卜生为大家分析个人能力增长、企业增长的瓶颈是如何形成的以及从何种方向着手解决。

你一定遇到过以下至少一种情况：

• 钥匙锁在房子里，必须进入房子才能拿到钥匙。
• 外出手机没电，用共享充电器充电，但需要先支付，可是钱都在支付宝里，必须先开机才能支付！
• 找工作至少需要1份实习经历，结果实习的面试官说：你没有工作经历，不能给你实习机**！
• 产品用户量低，想找VC拿钱投渠道，VC说：我们只投有用户量的项目！
• 想引爆一个新闻热点提升影响力，可是媒体说：你没有影响力，怎么引爆热点？

诸如此类的问题，每天都在发生，是不是就没法解决了呢？

直接放弃决策，是不负责任的做法。

这类矛盾之所以形成，往往源于问题界定的偏差。

想一想，“提升影响力从而引爆热点”&“工作履历决定找工作成功率“— 明显目标和解决方案重叠了啊！

这时候，就需要重新界定问题，进而通过外部手段解决独立的，而不是重叠性的问题。

这样一来，你**发现真正需要解决的问题，进而获得解决方案：

（1）“进入房间”，而不是“拿到钥匙”

这时，你就可以去想有哪些方式可以进入房间，比如撞开房门，从窗户翻进，或是打电话给妻子，让她叫辆滴滴把钥匙送过来…

（2）“支付充电”，而不是“打开手机”

只要能够支付，就可以直接获取能量，而你的选择可以是让身边的陌生人或是餐厅工作人员帮你支付，待电量足以开机后再支付餐费以及充电费用…

（3）“解决公司的痛点”而不是“获得工作机**”

比如，该公司正面临没有运营操**经历，用户粘性低，不被外部认可，而你又拥有运营经验，可以据此提供解决方案，进而获得机**…

（4）“设计用户参与行为“而不是”拿钱去增加曝光量”

• 知乎live设置的语音咨询环节，用户可以选择自己提问或是花1块钱听别人的回答；
• 秋叶知识型IP训练营每日一问环节，用户可以每天参与开放性话题得到其他人互动；
• 罗辑思维早期的霸王餐、实验室等环节，用户获得参与带来的体验；
• KEEP的图**分享环节，用户健身取得成效之后第一时间就想要展现给别人（垂直类分享），从而为产品带来更多用户参与。

设计用户参与行为可以为产品持续产能，并且带来自然用户的自然增长，即使不依靠大规模曝光，增长数据也能说明运营效果，如果没有完整设计用户参与的环节，即便拿到大笔投资，也很难保留住用户，最终失去市场机**。

（5）寻找“传播动机”，而不是奢求“先有影响力”

互联网病毒营销 —— 越多人看，就越多人转发，越多人转发，就**引起越多人看，但前提是，你要先找到别人浏览和转发你内容的动机。

• 模仿动机：秀出你穿军装照的样子
• 公平动机：途牛网-心中有沙，哪里都是马尔代夫（屌丝也有享受高端定制化服务的资格）
• 挑战动机：冰桶挑战、围住神经猫
• 比较动机：SK-II-我终于去了相亲角

（本文不是系统教授病毒营销的，因此不做深入分析）

总之，当你感觉职业或企业发展陷入死循环，就该思考是不是把目标当成了解决方案，导致思维受限，造成了目标和方案的重叠性困境，仿佛问题的答案是唯一的。 

如果事实如此，无论你在这个方向上再怎么努力，都无法冲破职业和行业天花板和瓶颈。

而这时，重新界定问题，只需要停下来思考2分钟，就能认清问题的核心，围绕它来扩展更多解决方案。

#专栏作家#

伊卜生，人人都是产品经理专栏作者，微信公众号：伊卜生（ID : ibsen2020）

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题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

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